{"id":11142,"date":"2026-06-05T09:33:54","date_gmt":"2026-06-05T09:33:54","guid":{"rendered":"https:\/\/aipix.ai\/blog\/?p=11142"},"modified":"2026-06-05T10:48:38","modified_gmt":"2026-06-05T10:48:38","slug":"desde-el-modelo-de-reventa-de-camaras-ip-hasta-los-servicios-de-seguridad-con-ingresos-recurrentes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aipix.ai\/blog\/es\/from-ip-camera-resale-model-to-security-services-with-recurring-revenue\/","title":{"rendered":"Del modelo de reventa de c\u00e1maras IP a los servicios de seguridad con ingresos recurrentes: c\u00f3mo los operadores pueden migrar al modelo &quot;como servicio&quot;."},"content":{"rendered":"<style>\r\n  .wpj-jtoc.--jtoc-theme-original.--jtoc-has-custom-styles {\r\n      --jtoc-numeration-suffix: \". \";    }\r\n          .wpj-jtoc.--jtoc-theme-original.--jtoc-has-custom-styles {\r\n      --jtoc-hierarchy-offset: 15px;\n--jtoc-background-color: #efefef;\n--jtoc-toc-box-shadow: 0 0 16px #c2c2c280;\n--jtoc-title-color: #000000;\n--jtoc-toggle-color: rgba(22,249,211,0.92);\n--jtoc-link-margin: 0 0 5px 0;\n--jtoc-link-font-size: 125%; 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Estos dispositivos forman parte de programas de dispositivos para el consumidor que, principalmente, apoyan los objetivos de los operadores de aumentar el consumo de tr\u00e1fico.<\/p>\n\n\n\n<p>En este caso, el rol del operador termina en el punto de venta del dispositivo. La lealtad continua del cliente, <a href=\"https:\/\/aipix.ai\/blog\/en\/arpu-and-churn-trends-vsaas-as-telecom-opportunity\/\" type=\"link\" id=\"https:\/\/aipix.ai\/blog\/en\/arpu-and-churn-trends-vsaas-as-telecom-opportunity\/\">retenci\u00f3n<\/a> y los pagos (archivo en la nube, tarifa de importes de la c\u00e1mara, aplicaci\u00f3n, venta adicional funcional, venta cruzada de dispositivos) siguen estando en manos de proveedores externos.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/aipix.ai\/vas-platform\" type=\"link\" id=\"https:\/\/aipix.ai\/vas-platform\">Aipix cambia este modelo<\/a> Al permitir que los operadores de telecomunicaciones generen ingresos recurrentes en torno a este ecosistema de dispositivos, desde ventas puntuales de hardware hasta servicios continuos de videovigilancia dirigidos por el operador.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading joli-heading jtoc-heading\" id=\"the-issue-of-ip-camera-resale-model-unveiled-the-revenue-and-value-hidden\">Se revela el problema del modelo de reventa de c\u00e1maras IP: los ingresos y el valor oculto<\/h2>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed hay un desglose ejemplar basado en uno de los casos de uso \u00fanicos del cliente Aipix (es un ejemplo aproximado ya que todos los casos son \u00fanicos y privados): una fuga de ingresos que muestra <strong>todos los ingresos recurrentes que migran al proveedor de la c\u00e1mara <\/strong>(fe<strong>. <\/strong>c\u00e1mara de exterior Xiaomi) y otras p\u00e9rdidas estrat\u00e9gicas cuando el operador vende \u00fanicamente la parte de hardware del servicio de videovigilancia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading joli-heading jtoc-heading\" id=\"revenue-leakage-if-keeping-device-sale-model\">P\u00e9rdida de ingresos si se mantiene el modelo de venta de dispositivos.<\/h3>\n\n\n\n<p>L\u00f3gica b\u00e1sica del consumo de c\u00e1maras exteriores Xiaomi en la tienda de los operadores<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Total de suscriptores: 795.184<\/li>\n\n\n\n<li>Penetraci\u00f3n de CCTV en hogares: 3,8% = 30,217 suscriptores que compran dispositivos de CCTV\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00famero de dispositivo presentado por el operador: 11<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00famero de c\u00e1maras de este modelo compradas: 2.747<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L\u00f3gica b\u00e1sica de los ingresos de telecomunicaciones provenientes de las ventas de c\u00e1maras exteriores de Xiaomi<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Precio de la c\u00e1mara en una tienda de telecomunicaciones est\u00e1ndar: $68<\/li>\n\n\n\n<li>Margen del operador en hardware: 20% = $13,6 por c\u00e1mara<\/li>\n\n\n\n<li>Ingresos por la venta de esta c\u00e1mara: $37.359,2<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L\u00f3gica b\u00e1sica de la econom\u00eda de las c\u00e1maras Xiaomi despu\u00e9s de la venta.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Archivo en la nube de 7 d\u00edas en la aplicaci\u00f3n Xiaomi: ~$3\/mes por c\u00e1mara\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Ingresos de Xiaomi por c\u00e1maras y archivos en 3 a\u00f1os: $419.112,8<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>M\u00e9trico<\/strong><\/td><td><strong>Valor<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Ingresos solo por hardware durante un a\u00f1o<\/td><td><strong>$37.359,2<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Ingresos por servicios gestionados durante 3 a\u00f1os (c\u00e1maras + suscripci\u00f3n recurrente)<\/td><td><strong>$334.035,2<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>fugas de ingresos<\/td><td><strong>$296.676<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>El resultado:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El hardware es <strong>peque\u00f1o (~11% de valor total)<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>La nube\/suscripci\u00f3n es <strong>~89% de valor de vida \u00fatil<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading joli-heading jtoc-heading\" id=\"strategic-telecom-operator-losses-of-ip-camera-resale-model\">P\u00e9rdidas estrat\u00e9gicas de operadores de telecomunicaciones en el modelo de reventa de c\u00e1maras IP\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>La verdadera p\u00e9rdida no es solo la de los ingresos. Cuando Xiaomi atiende a los clientes despu\u00e9s de la venta:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Xiaomi gestiona la relaci\u00f3n con el cliente a trav\u00e9s de la aplicaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Xiaomi controla la facturaci\u00f3n de las suscripciones.<\/li>\n\n\n\n<li>Xiaomi vende c\u00e1maras adicionales y dispositivos para el hogar inteligente.<\/li>\n\n\n\n<li>Xiaomi capta ingresos por almacenamiento en la nube.<\/li>\n\n\n\n<li>Xiaomi podr\u00e1 introducir funciones de IA y servicios premium m\u00e1s adelante.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading joli-heading jtoc-heading\" id=\"what-to-offer-and-what-to-get-by-going-from-device-sales-to-operator-owned-services-based-on-video-surveillance\">\u00bfQu\u00e9 ofrecer y qu\u00e9 obtener al pasar de la venta de dispositivos a servicios propiedad del operador basados en videovigilancia?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para los operadores, la demanda de los clientes est\u00e1 ahora demostrada y es f\u00e1cil de predecir. Los canales de venta, promoci\u00f3n y distribuci\u00f3n de dispositivos est\u00e1n funcionando bien.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>El siguiente paso es transformarse, pasando de vender m\u00e1s c\u00e1maras y dispositivos de seguridad inteligentes a generar ingresos recurrentes a partir de su propio servicio de videovigilancia en la nube. Llegando a clientes B2C, B2B e incluso B2G con ofertas integrales, proporcionando y manteniendo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Las aplicaciones para clientes bajo la marca del operador.<\/li>\n\n\n\n<li>Servicio propio de archivo en la nube local correspondiente a la soberan\u00eda nacional<\/li>\n\n\n\n<li>Paquetes flexibles basados en suscripci\u00f3n (internet + c\u00e1mara).<\/li>\n\n\n\n<li>Capacidades anal\u00edticas de IA.<\/li>\n\n\n\n<li>Gesti\u00f3n del ciclo de vida del cliente.<\/li>\n\n\n\n<li>Venta adicional y venta cruzada de mejoras.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cuando los operadores introducen una capa de servicios totalmente controlada por ellos, obtienen muchos m\u00e1s beneficios empresariales:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pasar de la venta de dispositivos \u00fanicos a un servicio de videovigilancia en la nube que genere ingresos recurrentes.<\/li>\n\n\n\n<li>Creciente penetraci\u00f3n de banda ancha y fibra \u00f3ptica con el valor a\u00f1adido de los paquetes de servicios de conectividad y seguridad.\u00a0\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Servicio de seguridad de marca para mantener la visibilidad y la interacci\u00f3n con el cliente.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Gestionar las relaciones con los clientes y su experiencia a lo largo del ciclo de vida del servicio.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Venta adicional de servicios de archivo y an\u00e1lisis m\u00e1s amplios como complementos premium.<\/li>\n\n\n\n<li>Asegurar el pase futuro para actualizar de c\u00e1maras de consumo a servicios de seguridad B2B basados en videovigilancia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading joli-heading jtoc-heading\" id=\"how-can-operators-apply-as-a-service-model\">\u00bfC\u00f3mo pueden los operadores aplicar el modelo &quot;como servicio&quot;?\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p>La transici\u00f3n de la reventa de c\u00e1maras a los servicios de seguridad basados en videovigilancia no requiere grandes inversiones ni cambios en el negocio principal. Los operadores de telecomunicaciones y los proveedores de servicios de Internet ya cuentan con los elementos clave: canal de ventas, demanda de clientes, cartera de dispositivos e infraestructura. Lo \u00fanico que necesitan es la plataforma Aipix VSaaS lista para usar como capa de software. Esta capa permitir\u00e1 lanzar, gestionar y monetizar servicios basados en videovigilancia simplemente gracias a:\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aipix es una plataforma lista para usar, dise\u00f1ada para un despliegue r\u00e1pido y una prestaci\u00f3n de servicios escalable.<\/li>\n\n\n\n<li>Conexi\u00f3n de c\u00e1maras IP ya instaladas e integraci\u00f3n sencilla de dispositivos de diferentes fabricantes en una soluci\u00f3n unificada.<\/li>\n\n\n\n<li>Implementaci\u00f3n completa y sin problemas en entornos de telecomunicaciones mediante API abiertas, conect\u00e1ndose con la facturaci\u00f3n, los inventarios, etc.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Modelo de marca blanca para personalizar aplicaciones m\u00f3viles, interfaces web y de escritorio con la imagen corporativa de la empresa, manteniendo la relaci\u00f3n con el cliente bajo el control del operador.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El resultado es una actualizaci\u00f3n de bajo riesgo del modelo de negocio de &quot;solo venta&quot; al de &quot;servicio&quot;: mantener las ventas de c\u00e1maras existentes, fortalecer la fidelizaci\u00f3n del cliente y su valor a lo largo del tiempo, a\u00f1adir una capa de ingresos recurrentes y crear una ruta de actualizaci\u00f3n escalable desde usuarios residenciales hasta servicios de videovigilancia B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Para reducir los riesgos, ofrecemos un proyecto piloto gratuito que permite a los operadores probar la soluci\u00f3n en condiciones reales y medir resultados comerciales tangibles antes de su implementaci\u00f3n a gran escala. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size\"><strong>Cada c\u00e1mara vendida genera una oportunidad de ingresos recurrentes. Aseg\u00farate de que esa oportunidad pertenezca a tu negocio. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size\"><strong>Contacta con nuestro equipo para hablar sobre tu caso de negocio. Evaluaremos tu ecosistema de dispositivos actual, identificaremos oportunidades de monetizaci\u00f3n y elaboraremos una hoja de ruta desde el proyecto piloto hasta el lanzamiento del servicio a gran escala.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-leadin-hubspot-form-block\">\n\t\t\t\t\t\t<script>\n\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || [];\n\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady.push(()=>{\n\t\t\t\t\t\t\t\thbspt.forms.create({\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tportalId: 26816904,\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tformId: \"095071f9-0d28-4d7d-a38c-40bbe8037615\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\ttarget: \"#hbspt-form-1780663321000-4149832657\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tregion: \"eu1\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t})});\n\t\t\t\t\t\t<\/script>\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"hbspt-form\" id=\"hbspt-form-1780663321000-4149832657\"><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubra c\u00f3mo el paso al modelo de videovigilancia como servicio permite a las empresas de telecomunicaciones acceder a oportunidades de ingresos recurrentes.<\/p>\n<div class=\"post-tags-on-image\" style=\"display:none;\"><a href=\"https:\/\/aipix.ai\/blog\/es\/tag\/cloud-security\/\" class=\"post-tag\">Seguridad en la nube<\/a> <a href=\"https:\/\/aipix.ai\/blog\/es\/tag\/ip-camera\/\" class=\"post-tag\">c\u00e1mara IP<\/a> <a href=\"https:\/\/aipix.ai\/blog\/es\/tag\/recurring-revenue\/\" class=\"post-tag\">Ingresos recurrentes<\/a> <\/div>","protected":false},"author":8,"featured_media":11147,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[48],"tags":[54,336,338,337,50],"class_list":{"0":"post-11142","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-blog","8":"tag-cloud-security","9":"tag-ip-camera","10":"tag-recurring-revenue","11":"tag-security-service","12":"tag-video-surveillance"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the 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