{"id":9491,"date":"2025-08-07T09:57:01","date_gmt":"2025-08-07T09:57:01","guid":{"rendered":"https:\/\/aipix.ai\/blog\/?p=9491"},"modified":"2025-12-22T10:17:46","modified_gmt":"2025-12-22T10:17:46","slug":"voix-du-futur-numerique-en-amerique-latine-evolution-des-operateurs-de-telecommunications-et-des-fournisseurs-dacces-internet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aipix.ai\/blog\/fr\/voices-of-the-digital-future-in-latin-america-evolution-of-telcos-and-isps\/","title":{"rendered":"Voix du futur num\u00e9rique en Am\u00e9rique latine\u00a0: \u00e9volution des op\u00e9rateurs de t\u00e9l\u00e9communications et des fournisseurs d&#039;acc\u00e8s Internet"},"content":{"rendered":"<h1 class=\"wp-block-heading\">Transformation num\u00e9rique en Am\u00e9rique latine\u00a0: la nouvelle \u00e8re des op\u00e9rateurs de t\u00e9l\u00e9communications et des fournisseurs d&#039;acc\u00e8s Internet<\/h1>\n\n\n  \r\n<style>\r\n  .wpj-jtoc.--jtoc-theme-original.--jtoc-has-custom-styles {\r\n      --jtoc-numeration-suffix: \". \";    }\r\n          .wpj-jtoc.--jtoc-theme-original.--jtoc-has-custom-styles {\r\n      --jtoc-hierarchy-offset: 15px;\n--jtoc-background-color: #efefef;\n--jtoc-toc-box-shadow: 0 0 16px #c2c2c280;\n--jtoc-title-color: #000000;\n--jtoc-toggle-color: rgba(22,249,211,0.92);\n--jtoc-link-margin: 0 0 5px 0;\n--jtoc-link-font-size: 125%;    }<\/style>\r\n\r\n<div id=\"wpj-jtoc\" class=\"wpj-jtoc wpj-jtoc--main --jtoc-the-content --jtoc-theme-original --jtoc-title-align-left --jtoc-toggle-icon --jtoc-toggle-position-right --jtoc-toggle-1 --jtoc-has-numeration --jtoc-has-custom-styles --jtoc-is-unfolded\" >\r\n  <!-- TOC -->\r\n  <div class=\"wpj-jtoc--toc\" >\r\n              <div class=\"wpj-jtoc--header\">\r\n        <div class=\"wpj-jtoc--header-main\">\r\n                    <div class=\"wpj-jtoc--title\">\r\n                        <span class=\"wpj-jtoc--title-label\">Table des mati\u00e8res<\/span>\r\n          <\/div>\r\n                                <div class=\"wpj-jtoc--toggle-wrap\">\r\n                                                          <div class=\"wpj-jtoc--toggle-box\">\r\n                  <div class=\"wpj-jtoc--toggle\"><\/div>\r\n                <\/div>\r\n                          <\/div>\r\n                  <\/div>\r\n      <\/div>\r\n            <div class=\"wpj-jtoc--body\">\r\n            <nav class=\"wpj-jtoc--nav\">\r\n        <ol class=\"wpj-jtoc--items\"><li class=\"wpj-jtoc--item --jtoc-h2\">\r\n        <div class=\"wpj-jtoc--item-content\" data-depth=\"2\">\r\n                        <a href=\"#the-latin-american-telecom-market-a-pioneer-in-chile\" title=\"Le march\u00e9 latino-am\u00e9ricain des t\u00e9l\u00e9communications, pionnier au Chili\" data-numeration=\"1\" >Le march\u00e9 latino-am\u00e9ricain des t\u00e9l\u00e9communications, pionnier au Chili<\/a>\r\n                    <\/div><ol class=\"wpj-jtoc--items\"><li class=\"wpj-jtoc--item --jtoc-h3\">\r\n        <div class=\"wpj-jtoc--item-content\" data-depth=\"3\">\r\n                        <a href=\"#introduction-of-latin-american-telecom-market\" title=\"Introduction au march\u00e9 latino-am\u00e9ricain des t\u00e9l\u00e9communications\" data-numeration=\"1.1\" >Introduction au march\u00e9 latino-am\u00e9ricain des t\u00e9l\u00e9communications<\/a>\r\n                    <\/div><\/li><li class=\"wpj-jtoc--item --jtoc-h3\">\r\n        <div class=\"wpj-jtoc--item-content\" data-depth=\"3\">\r\n                        <a href=\"#brazil-and-chile-lead-the-way\" title=\"Le Br\u00e9sil et le Chili ouvrent la voie\" data-numeration=\"1.2\" >Le Br\u00e9sil et le Chili ouvrent la voie<\/a>\r\n                    <\/div><\/li><li class=\"wpj-jtoc--item --jtoc-h3\">\r\n        <div class=\"wpj-jtoc--item-content\" data-depth=\"3\">\r\n                        <a href=\"#the-evolution-of-the-internet-in-chile\" title=\"L&#039;\u00e9volution d&#039;Internet au Chili\" data-numeration=\"1.3\" >L&#039;\u00e9volution d&#039;Internet au Chili<\/a>\r\n                    <\/div><\/li><li class=\"wpj-jtoc--item --jtoc-h3\">\r\n        <div class=\"wpj-jtoc--item-content\" data-depth=\"3\">\r\n                        <a href=\"#wircoms-strategy-in-latin-american-telecom-market-a-focus-on-post-sales-service\" title=\"Strat\u00e9gie de Wircom sur le march\u00e9 latino-am\u00e9ricain des t\u00e9l\u00e9communications\u00a0: se concentrer sur le service apr\u00e8s-vente\" data-numeration=\"1.4\" >Strat\u00e9gie de Wircom sur le march\u00e9 latino-am\u00e9ricain des t\u00e9l\u00e9communications\u00a0: se concentrer sur le service apr\u00e8s-vente<\/a>\r\n                    <\/div><\/li><li class=\"wpj-jtoc--item --jtoc-h3\">\r\n        <div class=\"wpj-jtoc--item-content\" data-depth=\"3\">\r\n                        <a href=\"#collaboration-and-differentiation\" title=\"Collaboration et diff\u00e9renciation\" data-numeration=\"1.5\" >Collaboration et diff\u00e9renciation<\/a>\r\n                    <\/div><\/li><li class=\"wpj-jtoc--item --jtoc-h3\">\r\n        <div class=\"wpj-jtoc--item-content\" data-depth=\"3\">\r\n                        <a href=\"#the-future-of-wircom\" title=\"L&#039;avenir de Wircom\" data-numeration=\"1.6\" >L&#039;avenir de Wircom<\/a>\r\n                    <\/div><\/li><\/ol><\/li><li class=\"wpj-jtoc--item --jtoc-h2\">\r\n        <div class=\"wpj-jtoc--item-content\" data-depth=\"2\">\r\n                        <a href=\"#conclusion-on-latin-american-telecom-market\" title=\"Conclusion sur le march\u00e9 latino-am\u00e9ricain des t\u00e9l\u00e9communications\" data-numeration=\"2\" >Conclusion sur le march\u00e9 latino-am\u00e9ricain des t\u00e9l\u00e9communications<\/a>\r\n                    <\/div><\/li><\/ol>      <\/nav>\r\n          <\/div>\r\n      <\/div>\r\n<\/div>\r\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading joli-heading jtoc-heading\" id=\"the-latin-american-telecom-market-a-pioneer-in-chile\"><strong>Le march\u00e9 latino-am\u00e9ricain des t\u00e9l\u00e9communications, pionnier au Chili<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Bienvenue \u00e0 cette conversation approfondie sur\u00a0<strong>Le march\u00e9 latino-am\u00e9ricain des t\u00e9l\u00e9communications\u00a0: un pionnier au Chili<\/strong>. Aujourd&#039;hui, nous accueillons <strong>John Guerrero, PDG de Wircom Telecomunicaciones SpA.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\">\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\"><div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"500\" height=\"500\" src=\"https:\/\/aipix.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/wircom_ceo.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-9494\" srcset=\"https:\/\/aipix.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/wircom_ceo.webp 500w, https:\/\/aipix.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/wircom_ceo-300x300.webp 300w, https:\/\/aipix.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/wircom_ceo-150x150.webp 150w, https:\/\/aipix.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/wircom_ceo-12x12.webp 12w, https:\/\/aipix.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/wircom_ceo-370x370.webp 370w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\"><\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.wircom.cl\/\">Wircom Telecomunicaciones SpA<\/a><\/strong>\u00a0Wircom est une entreprise de t\u00e9l\u00e9communications chilienne reconnue pour son approche agile en mati\u00e8re de connectivit\u00e9 haute performance et de solutions cloud en Am\u00e9rique latine. Fond\u00e9e avec pour mission de combler la fracture num\u00e9rique dans les r\u00e9gions mal desservies, Wircom a rapidement \u00e9tendu sa pr\u00e9sence en proposant des services flexibles de fibre optique, sans fil et par satellite, adapt\u00e9s aux besoins locaux.\u00a0<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\">\n\n\n\n<p>Sergue\u00ef Vychuzhanin, cofondateur d&#039;Aipix, entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e dans les solutions avanc\u00e9es d&#039;analyse vid\u00e9o et de cloud, et Sebasti\u00e1n Jim\u00e9nez, repr\u00e9sentant r\u00e9gional d&#039;Aipix, participent \u00e0 la discussion. Ensemble, ils analysent comment l&#039;innovation dans les services VSaaS et de t\u00e9l\u00e9communications transforme le paysage num\u00e9rique de la r\u00e9gion, en s&#039;attaquant aux d\u00e9fis propres \u00e0 l&#039;Am\u00e9rique latine, tels que les lacunes en mati\u00e8re d&#039;infrastructures, les environnements r\u00e9glementaires et la demande croissante de r\u00e9seaux de communication fiables, \u00e9volutifs et s\u00e9curis\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette conversation offre des informations pr\u00e9cieuses sur la mani\u00e8re dont les pionniers locaux comme Wircom non seulement favorisent l\u2019adoption technologique mais fa\u00e7onnent \u00e9galement l\u2019avenir de la connectivit\u00e9 et des services intelligents en Am\u00e9rique latine.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero<\/strong>, PDG de Wircom Telecomunicaciones SpA, rejoint <strong>Sergue\u00ef Vychuzhanine<\/strong>, fondateur d&#039;Aipix, pour une discussion sur l&#039;\u00e9volution du paysage des t\u00e9l\u00e9communications en Am\u00e9rique latine. La conversation est anim\u00e9e par <strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/sebastianjpg\/\">S\u00e9bastien Jim\u00e9nez<\/a><\/strong>, BDM en LATAM d&#039;Aipix, qui repr\u00e9sente l&#039;entreprise dans la r\u00e9gion.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Voix du futur num\u00e9rique en Am\u00e9rique latine\u00a0: \u00e9volution des op\u00e9rateurs de t\u00e9l\u00e9communications et des fournisseurs d&#039;acc\u00e8s Internet\" width=\"770\" height=\"433\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/TjxcIJSdW3I?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\">\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading joli-heading jtoc-heading\" id=\"introduction-of-latin-american-telecom-market\">Introduction de <strong>March\u00e9 des t\u00e9l\u00e9communications d&#039;Am\u00e9rique latine<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>S\u00e9bastien Jim\u00e9nez (Aipix) :<\/strong> Je suis ravi de vous pr\u00e9senter cet \u00e9pisode. Nous allons explorer le march\u00e9 des t\u00e9l\u00e9communications en Am\u00e9rique latine, en nous concentrant tout particuli\u00e8rement sur le Chili, v\u00e9ritable pionnier de la r\u00e9gion. Pour nous accompagner dans cette exploration, nous avons le plaisir d&#039;accueillir deux invit\u00e9s exceptionnels.<\/p>\n\n\n\n<p>Du Chili, nous accueillons John Guerrero, PDG de Wircom Telecomunicaciones. Fort de plus de 20 ans d&#039;exp\u00e9rience dans le secteur, il est un acteur cl\u00e9 de la fourniture de services de fibre optique et d&#039;acc\u00e8s haut d\u00e9bit au Chili.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero (Wircom) :<\/strong> Merci beaucoup pour l&#039;invitation. C&#039;est un plaisir d&#039;\u00eatre ici.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>S\u00e9bastien Jim\u00e9nez (Aipix) :<\/strong> Nous avons \u00e9galement notre propre Sergei Vychuzhanin, l&#039;un des fondateurs d&#039;Aipix. Sergei poss\u00e8de plus de 20 ans d&#039;exp\u00e9rience dans le d\u00e9veloppement de services et de produits pour les op\u00e9rateurs de t\u00e9l\u00e9communications et les FAI. Bienvenue, Sergei.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sergue\u00ef Vychuzhanin (Aipix) :<\/strong> Merci. Ravi d&#039;\u00eatre ici.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>S\u00e9bastien Jim\u00e9nez (Aipix) :<\/strong> Je suis \u00e9galement chilien, comme John, et je repr\u00e9sente Aipix en Am\u00e9rique latine. Pour commencer, John, j&#039;aimerais vous poser une question directe. Fort de votre longue exp\u00e9rience, quelle est selon vous la principale diff\u00e9rence entre le march\u00e9 des t\u00e9l\u00e9communications latino-am\u00e9ricain et le reste du monde\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero (Wircom) :<\/strong> Notre g\u00e9ographie unique est un atout majeur. L&#039;Am\u00e9rique du Sud pr\u00e9sente un relief tr\u00e8s complexe, avec de nombreuses for\u00eats, montagnes, collines et c\u00f4tes. En Colombie, par exemple, il faut traverser tout le continent, de l&#039;Atlantique au Pacifique, pour assurer la couverture. C&#039;est pourquoi il est fr\u00e9quent d&#039;observer une combinaison de technologies (satellite, fibre optique et liaisons sans fil) fonctionnant de concert pour desservir certaines zones.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\">\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading joli-heading jtoc-heading\" id=\"brazil-and-chile-lead-the-way\"><strong>Le Br\u00e9sil et le Chili ouvrent la voie<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>S\u00e9bastien Jim\u00e9nez (Aipix) :<\/strong> C&#039;est un excellent point. Vous avez mentionn\u00e9 le Br\u00e9sil, qui repr\u00e9sente un march\u00e9 immense. Parmi le Br\u00e9sil et les autres pays de la r\u00e9gion, lequel consid\u00e9rez-vous comme le leader en mati\u00e8re d&#039;innovation\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero (Wircom) :<\/strong> Si l&#039;on inclut le Br\u00e9sil, c&#039;est incontestablement le Br\u00e9sil qui arrive en t\u00eate, suivi du Chili. Le Br\u00e9sil poss\u00e8de le plus grand point d&#039;interconnexion au monde. Son trafic internet est sup\u00e9rieur \u00e0 celui de tout autre pays, m\u00eame \u00e0 celui des \u00c9tats-Unis. Toute l&#039;Am\u00e9rique du Sud, et une grande partie de l&#039;Am\u00e9rique du Nord, sont connect\u00e9es via le Br\u00e9sil.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>S\u00e9bastien Jim\u00e9nez (Aipix) :<\/strong> C&#039;est exact. Donc le Br\u00e9sil est premier, et vous mettriez le Chili deuxi\u00e8me\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero (Wircom) :<\/strong> En mati\u00e8re de vitesse, le Chili poss\u00e8de certains des d\u00e9bits internet les plus rapides au monde. Nous occupons la deuxi\u00e8me ou la troisi\u00e8me place. La principale diff\u00e9rence r\u00e9side cependant dans la taille de la population. Le Chili est un petit pays de 18 millions d&#039;habitants, tandis que le Br\u00e9sil compte plus de 250 millions d&#039;habitants.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sergue\u00ef Vychuzhanin (Aipix) :<\/strong> John, est-ce que \u00e7a a toujours \u00e9t\u00e9 comme \u00e7a au Chili\u00a0? Ou est-ce une \u00e9volution plus r\u00e9cente\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero (Wircom) :<\/strong> Le d\u00e9veloppement technologique du Chili a v\u00e9ritablement pris son essor apr\u00e8s les ann\u00e9es 1990. La transition d&#039;une dictature militaire \u00e0 la d\u00e9mocratie a ouvert le pays au monde. Nous avons \u00e9t\u00e9 parmi les premiers pays d&#039;Am\u00e9rique du Sud \u00e0 signer des accords de libre-\u00e9change avec l&#039;Europe, l&#039;Am\u00e9rique du Nord et la Chine. Cela a engendr\u00e9 de nombreux projets internationaux. Des entreprises espagnoles et italiennes, par exemple, ont obtenu des concessions pour la construction d&#039;autoroutes \u00e0 circulation fluide, n\u00e9cessitant l&#039;installation de la fibre optique. L&#039;Universit\u00e9 du Chili a \u00e9galement \u00e9t\u00e9 la premi\u00e8re \u00e0 importer des syst\u00e8mes et serveurs de messagerie \u00e9lectronique, faisant du Chili un pays pionnier dans la r\u00e9gion.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>S\u00e9bastien Jim\u00e9nez (Aipix) :<\/strong> C&#039;est un excellent point. Je me souviens que, enfant dans les ann\u00e9es 90, j&#039;utilisais Windows 98 \u00e0 l&#039;\u00e9cole. J&#039;ai discut\u00e9 avec des personnes d&#039;autres pays de la r\u00e9gion, et elles n&#039;avaient pas le m\u00eame niveau de d\u00e9veloppement \u00e0 l&#039;\u00e9poque.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero (Wircom) :<\/strong> Exactement. Je suis d&#039;une g\u00e9n\u00e9ration plus ancienne et j&#039;\u00e9tais au lyc\u00e9e au d\u00e9but des ann\u00e9es 90. Nous avions des fili\u00e8res techniques o\u00f9 l&#039;on pouvait \u00e9tudier la programmation informatique. Je programmais en COBOL, Pascal et FORTRAN d\u00e8s l&#039;\u00e2ge de 15 ans. Puis Windows est arriv\u00e9, et ce fut une v\u00e9ritable merveille.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\">\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading joli-heading jtoc-heading\" id=\"the-evolution-of-the-internet-in-chile\"><strong>L&#039;\u00e9volution d&#039;Internet au Chili<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>S\u00e9bastien Jim\u00e9nez (Aipix) :<\/strong> John, je sais que Wircoms \u00e9tend ses activit\u00e9s au-del\u00e0 du Chili. Vous travaillez dans d&#039;autres pays. Dans ce contexte, la collaboration r\u00e9gionale est-elle essentielle ou est-elle surestim\u00e9e\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero (Wircom) :<\/strong> Il faut bien comprendre que, m\u00eame si nous parlons tous espagnol, nos cultures sont tr\u00e8s diff\u00e9rentes. Pour moi, l&#039;implantation sur de nouveaux march\u00e9s a \u00e9t\u00e9 un processus lent, car j&#039;ai consacr\u00e9 beaucoup de temps \u00e0 donner des conf\u00e9rences et \u00e0 faire du conseil afin de comprendre les cultures locales. Par exemple, en Colombie, nous nous concentrons sur les services B2B, et non sur le consommateur final. Nous tirons parti de l&#039;exp\u00e9rience et de l&#039;ing\u00e9nierie chiliennes, qui ont cinq \u00e0 dix ans d&#039;avance sur de nombreux autres pays. Notre objectif est de transmettre ce savoir-faire, comme les pays europ\u00e9ens l&#039;ont fait pour nous. J&#039;ai travaill\u00e9 pour une entreprise espagnole pendant 18 ans, et une grande partie de notre expertise provient de ces projets internationaux.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>S\u00e9bastien Jim\u00e9nez (Aipix) :<\/strong> Le Chili contribue donc aujourd&#039;hui \u00e0 la r\u00e9gion, tout comme l&#039;Europe a contribu\u00e9 au Chili par le pass\u00e9. C&#039;est un excellent exemple. \u00c0 pr\u00e9sent, quel est l&#039;\u00e9tat du march\u00e9 chilien\u00a0? Pouvez-vous nous en donner un aper\u00e7u\u00a0?.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero (Wircom) :<\/strong> Aujourd&#039;hui, Internet est devenu un bien commun au Chili. La mise en place de services Internet n&#039;est plus un projet d&#039;ing\u00e9nierie colossal n\u00e9cessitant des ressources importantes. J&#039;estime qu&#039;environ 200 petites entreprises desservent des zones sp\u00e9cifiques. Alors que 941 habitants disposent d&#039;une connexion Internet, y compris cellulaire, moins de 801 habitants ont la fibre optique \u00e0 domicile. Notre territoire, long de 6\u00a0000 kilom\u00e8tres et large de seulement 350 kilom\u00e8tres, rend le d\u00e9veloppement d&#039;infrastructures tr\u00e8s difficile.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais \u00e0 long terme, je crois qu&#039;Internet deviendra gratuit. Je pense que les entreprises de t\u00e9l\u00e9communications devront passer du statut d&#039;op\u00e9rateurs t\u00e9l\u00e9coms \u00e0 celui d&#039;entreprises technologiques. Au Chili, notre principal d\u00e9fi est le faible co\u00fbt de l&#039;acc\u00e8s \u00e0 Internet. On peut s&#039;y connecter pour $10, alors qu&#039;aux \u00c9tats-Unis, l&#039;abonnement le moins cher co\u00fbte entre $30 et $40. Baisser les prix ind\u00e9finiment n&#039;est pas viable. Les entreprises devront donc proposer un acc\u00e8s Internet gratuit et se rentabiliser gr\u00e2ce \u00e0 des services \u00e0 valeur ajout\u00e9e comme les cam\u00e9ras de s\u00e9curit\u00e9, la location de t\u00e9l\u00e9viseurs et la domotique.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>S\u00e9bastien Jim\u00e9nez (Aipix) :<\/strong> Vous voulez dire qu&#039;internet sera gratuit et que les entreprises factureront les autres services ?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero (Wircom) :<\/strong> Exactement. C&#039;est le seul moyen de faire prosp\u00e9rer une entreprise sur ce march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sergue\u00ef Vychuzhanin (Aipix) :<\/strong> C&#039;est un point int\u00e9ressant. Dans ce contexte, comment les op\u00e9rateurs g\u00e9n\u00e8rent-ils des revenus\u00a0? La concurrence sur le march\u00e9 de la fibre est une chose, mais comment rivaliser quand tout le monde offre l&#039;acc\u00e8s \u00e0 Internet gratuitement\u00a0? Les services additionnels que vous avez mentionn\u00e9s devront \u00e9galement \u00eatre tr\u00e8s comp\u00e9titifs, surtout face \u00e0 des entreprises comme Google et YouTube.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero (Wircom) :<\/strong> C&#039;est l&#039;un des grands d\u00e9fis auxquels nous sommes confront\u00e9s. Le march\u00e9 est extr\u00eamement concurrentiel. Un nouvel acteur, par exemple, est pr\u00eat \u00e0 op\u00e9rer \u00e0 perte pendant cinq ans simplement pour gagner des parts de march\u00e9. Que se passe-t-il lorsque le march\u00e9 devient plus concentr\u00e9\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p>Movistar, l&#039;une des plus grandes entreprises au monde, vend son infrastructure. Elle a cr\u00e9\u00e9 un r\u00e9seau neutre appel\u00e9 Onnet et c\u00e8de son infrastructure \u00e0 d&#039;autres op\u00e9rateurs. Elle devient gestionnaire d&#039;infrastructure et laisse d&#039;autres acteurs se disputer un march\u00e9 plus restreint.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\">\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading joli-heading jtoc-heading\" id=\"wircoms-strategy-in-latin-american-telecom-market-a-focus-on-post-sales-service\"><strong>Strat\u00e9gie de Wircom <\/strong>dans <strong>March\u00e9 latino-am\u00e9ricain des t\u00e9l\u00e9communications\u00a0: l&#039;accent est mis sur le service apr\u00e8s-vente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>S\u00e9bastien Jim\u00e9nez (Aipix) :<\/strong> Dans ce contexte concurrentiel, que fait Wircom pour se d\u00e9marquer ?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero (Wircom) :<\/strong> Nous allons \u00e0 contre-courant. Nous avons d\u00e9ploy\u00e9 plus de 650 kilom\u00e8tres de fibre optique. Notre approche consiste \u00e0 proposer notre infrastructure aux petits fournisseurs d&#039;acc\u00e8s Internet en exclusivit\u00e9, et non via un r\u00e9seau partag\u00e9 et ouvert. Le mod\u00e8le de r\u00e9seau neutre, comme Onnet, s&#039;est av\u00e9r\u00e9 lent. La pr\u00e9sence de trois ou quatre op\u00e9rateurs diff\u00e9rents sur la m\u00eame fibre engendre des retards et des probl\u00e8mes.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous misons plut\u00f4t sur le d\u00e9veloppement par les petites entreprises de leurs propres march\u00e9s de niche et sur leur concentration sur\u2026 <strong>service apr\u00e8s-vente<\/strong>. Au Chili, tout est tr\u00e8s centralis\u00e9 et g\u00e9r\u00e9 depuis la capitale. Si vous habitez en zone rurale, il faut compter entre 48 et 72 heures pour qu&#039;un technicien se d\u00e9place. Un op\u00e9rateur local peut intervenir en six \u00e0 huit heures, voire moins s&#039;il se trouve dans la m\u00eame ville. Un client ne peut pas se permettre d&#039;\u00eatre priv\u00e9 de service pendant deux ou trois jours. Notre service apr\u00e8s-vente et notre r\u00e9activit\u00e9 constituent notre principal avantage concurrentiel.<\/p>\n\n\n\n<p>Id\u00e9alement, nous aurons \u00e0 terme une double connexion, avec une puce 5G en secours. Au Chili, la 5G est tr\u00e8s d\u00e9velopp\u00e9e, avec une couverture d&#039;environ 901\u00a0000\u00a0pi\u00b3\/s. Mais c&#039;est une solution co\u00fbteuse que les consommateurs ne sont pas pr\u00eats \u00e0 payer.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>S\u00e9bastien Jim\u00e9nez (Aipix) :<\/strong> C&#039;est exact. L&#039;accent mis sur les zones rurales et le service apr\u00e8s-vente est ce qui distingue Wircom. Quelles autres initiatives prenez-vous pour vous d\u00e9marquer, par exemple des services \u00e0 valeur ajout\u00e9e\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero (Wircom) :<\/strong> Nous avons d\u00e9but\u00e9 comme entreprise B2C, mais en d\u00e9veloppant notre infrastructure, nous avons r\u00e9alis\u00e9 la n\u00e9cessit\u00e9 d&#039;aider les petits op\u00e9rateurs. Le d\u00e9bit moyen au Chili \u00e9tant d\u00e9sormais de 500 m\u00e9gabits par seconde, voire plus, nous devions les aider \u00e0 rester comp\u00e9titifs. Nous avons \u00e9galement mis en place un mod\u00e8le \u00e9conomique diff\u00e9rent\u00a0: la location de notre infrastructure \u00e0 de grandes entreprises nationales dans les zones non couvertes. Par exemple, elles peuvent louer notre fibre optique pour connecter leurs antennes 5G.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous d\u00e9veloppons \u00e9galement notre propre logiciel. Pour notre service de t\u00e9l\u00e9vision, nous avons cr\u00e9\u00e9 notre propre plateforme OTT car les services existants facturaient par utilisateur. Nous avions l&#039;impression de travailler pour le propri\u00e9taire du logiciel, et non pour nous-m\u00eames. Nous avons cr\u00e9\u00e9 une plateforme IPTV lin\u00e9aire simple mais fonctionnelle, sans fioritures. Nos statistiques montrent que les utilisateurs ne regardent pas toutes les cha\u00eenes\u00a0; ils privil\u00e9gient les cinq principales. Les t\u00e9l\u00e9spectateurs de la t\u00e9l\u00e9vision lin\u00e9aire ont g\u00e9n\u00e9ralement plus de 40\u00a0ans. Les jeunes g\u00e9n\u00e9rations s&#039;informent via les r\u00e9seaux sociaux et YouTube. Notre service de t\u00e9l\u00e9vision est con\u00e7u pour cette g\u00e9n\u00e9ration plus \u00e2g\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>S\u00e9bastien Jim\u00e9nez (Aipix) :<\/strong> D\u00e9velopper son propre logiciel est un excellent exemple de strat\u00e9gie pour se d\u00e9marquer et s&#039;affranchir de la d\u00e9pendance. Qu&#039;en est-il des autres technologies\u00a0? Par exemple, Aipix est sp\u00e9cialis\u00e9e dans la vid\u00e9osurveillance et les villes intelligentes. Est-ce un domaine qui vous int\u00e9resse\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero (Wircom) :<\/strong> La s\u00e9curit\u00e9 est un sujet de conversation courant en Am\u00e9rique latine. La criminalit\u00e9 et l&#039;ins\u00e9curit\u00e9 sont des pr\u00e9occupations majeures dans tous les pays, et un fort sentiment de vuln\u00e9rabilit\u00e9 r\u00e8gne. C&#039;est un march\u00e9 tr\u00e8s porteur pour les op\u00e9rateurs t\u00e9l\u00e9coms. Nous pourrions proposer des kits de cam\u00e9ras de s\u00e9curit\u00e9 avec un abonnement mensuel. Malheureusement, les clients chiliens ne sont pas dispos\u00e9s \u00e0 payer un prix \u00e9lev\u00e9 pour ces syst\u00e8mes. Un kit de s\u00e9curit\u00e9 de base co\u00fbte entre $50 et $60, mais lors d&#039;un cambriolage, la premi\u00e8re chose que les voleurs emportent ou d\u00e9truisent est l&#039;enregistreur vid\u00e9o num\u00e9rique (DVR).<\/p>\n\n\n\n<p>L&#039;entreprise doit donc r\u00e9aliser l&#039;investissement initial et pr\u00e9voir le retour sur investissement. Nous devrions le proposer sous forme d&#039;abonnement \u00e0 tr\u00e8s bas prix, et en Am\u00e9rique latine, cet abonnement devrait faire partie d&#039;une offre group\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>S\u00e9bastien Jim\u00e9nez (Aipix) :<\/strong> C&#039;est un excellent point. Tout se r\u00e9sume \u00e0 un service d&#039;abonnement group\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero (Wircom) :<\/strong> Exactement. On ne peut pas facturer un client par appareil. Un foyer typique peut avoir quatre ou cinq cam\u00e9ras. Il faut installer les cam\u00e9ras, un commutateur et tout le c\u00e2blage, ce qui repr\u00e9sente un investissement initial cons\u00e9quent. Si vous ne facturez qu&#039;un ou deux dollars par cam\u00e9ra, la facture mensuelle finit par \u00eatre aussi \u00e9lev\u00e9e que leur abonnement internet. C&#039;est difficile \u00e0 vendre, car le client peut simplement aller en magasin, acheter un kit de cam\u00e9ra $50 et le tour est jou\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous devons repenser nos mod\u00e8les \u00e9conomiques. Nous sommes d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sents dans les foyers et les entreprises\u00a0; la premi\u00e8re \u00e9tape est franchie. Il nous faut maintenant d\u00e9velopper des produits que les gens ont r\u00e9ellement envie d&#039;utiliser, du contr\u00f4le d&#039;acc\u00e8s aux alarmes intelligentes. Tout repose d\u00e9sormais sur un r\u00e9seau IP\u00a0; nous devons donc devenir des entreprises technologiques. Le r\u00e9seau est d\u00e9j\u00e0 install\u00e9, il ne nous reste plus qu&#039;\u00e0 d\u00e9velopper les id\u00e9es pour lancer des produits innovants et performants.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\">\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading joli-heading jtoc-heading\" id=\"collaboration-and-differentiation\"><strong>Collaboration et diff\u00e9renciation<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Sergue\u00ef Vychuzhanin (Aipix) :<\/strong> J&#039;ai une remarque concernant la collaboration. De nombreux clients ne souhaitent pas acheter et installer eux-m\u00eames leurs kits de surveillance. Ils font plut\u00f4t appel \u00e0 des entreprises sp\u00e9cialis\u00e9es dans l&#039;installation de ces syst\u00e8mes. Nous savons que ce type d&#039;entreprises existe partout. Pensez-vous qu&#039;il y ait une opportunit\u00e9 pour les op\u00e9rateurs t\u00e9l\u00e9coms de nouer un partenariat avec ces soci\u00e9t\u00e9s de s\u00e9curit\u00e9\u00a0? Cela leur permettrait de proposer des services de s\u00e9curit\u00e9 sans avoir \u00e0 d\u00e9velopper eux-m\u00eames cette expertise.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero (Wircom) :<\/strong> Oui, cela acc\u00e9l\u00e9rerait certainement le d\u00e9veloppement de ces services. Au Chili, il existe de nombreuses entreprises de s\u00e9curit\u00e9. DirecTV a m\u00eame lanc\u00e9 un service de s\u00e9curit\u00e9 et de surveillance 24h\/24 et 7j\/7 avec des centaines d&#039;\u00e9crans dans sa salle de surveillance. Mais aujourd&#039;hui, la technologie devient de plus en plus accessible et num\u00e9rique. Un technicien capable d&#039;installer de la fibre optique peut \u00e9galement installer un c\u00e2ble r\u00e9seau pour une cam\u00e9ra.<\/p>\n\n\n\n<p>Les entreprises de t\u00e9l\u00e9communications per\u00e7oivent ces services comme un produit compl\u00e9mentaire et une nouvelle source de revenus mensuels, ce qui explique leur int\u00e9r\u00eat constant. Les petites entreprises ont un avantage certain\u00a0: leur flexibilit\u00e9. Une entreprise comme Movistar, par exemple, est un v\u00e9ritable gouffre financier. Il lui faut parfois deux mois pour prendre une d\u00e9cision, tandis qu&#039;une petite entreprise peut prendre la m\u00eame d\u00e9cision en une ou deux semaines. Cette flexibilit\u00e9 leur permet d&#039;innover et de s&#039;adapter beaucoup plus rapidement.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>S\u00e9bastien Jim\u00e9nez (Aipix) :<\/strong> Les petites entreprises ont moins de bureaucratie et une approche plus directe. Et ce sont ces services suppl\u00e9mentaires qui, au final, attirent et fid\u00e9lisent les clients, n&#039;est-ce pas\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero (Wircom) :<\/strong> Oui. Internet est devenu un produit de base\u00a0; n&#039;importe quelle entreprise peut vous vendre le m\u00eame service. Le syst\u00e8me de trafic au Chili est tr\u00e8s bien organis\u00e9. Nous avons un syst\u00e8me de trafic national et international distinct, et 70 \u00e0 80\u00a0% du contenu transite par le Chili. Par cons\u00e9quent, fournir un acc\u00e8s \u00e0 Internet ne requiert pas de comp\u00e9tences techniques tr\u00e8s pointues.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais si un client a du mal \u00e0 partir parce qu&#039;il b\u00e9n\u00e9ficie d&#039;un contr\u00f4le d&#039;acc\u00e8s, d&#039;une surveillance de s\u00e9curit\u00e9 et de nombreux autres services, il est beaucoup plus susceptible de rester. C&#039;est l\u00e0 le secret\u00a0: offrir au client un produit de qualit\u00e9 qui se d\u00e9marque r\u00e9ellement.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>S\u00e9bastien Jim\u00e9nez (Aipix) :<\/strong> Pouvez-vous vous souvenir d\u2019un exemple sp\u00e9cifique de partenariat ou de collaboration r\u00e9ussie que Wircom a eu ?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero (Wircom) :<\/strong> J&#039;ai fait fabriquer de petits bo\u00eetiers Linux en Chine pour un service OTT. Nous les avons livr\u00e9s \u00e0 une entreprise appel\u00e9e HiEx, bas\u00e9e au P\u00e9rou mais pr\u00e9sente dans cinq pays. Nous les avons aid\u00e9s \u00e0 d\u00e9velopper leur plateforme OTT pour qu&#039;elle soit compatible avec notre mat\u00e9riel. Aujourd&#039;hui, ce m\u00eame bo\u00eetier est vendu en \u00c9quateur, en Colombie, au P\u00e9rou, en Bolivie et au Chili. Nous avons particip\u00e9 \u00e0 l&#039;ensemble du processus, de l&#039;int\u00e9gration de l&#039;application aux modifications mat\u00e9rielles. Par exemple, le bo\u00eetier que nous avons construit pour le Chili \u00e9tait tr\u00e8s ouvert, mais en Am\u00e9rique centrale, nous avons d\u00fb modifier sa conception pour le prot\u00e9ger des cafards et autres insectes. Il faut donc constamment adapter ses solutions \u00e0 chaque pays.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\">\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading joli-heading jtoc-heading\" id=\"the-future-of-wircom\"><strong>L&#039;avenir de Wircom<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>S\u00e9bastien Jim\u00e9nez (Aipix) :<\/strong> Vous avez raison, chaque solution doit \u00eatre adapt\u00e9e aux sp\u00e9cificit\u00e9s de chaque pays. \u00c0 ce propos, que faire de tout ce vieux mat\u00e9riel, comme les anciennes cam\u00e9ras, qui tra\u00eene partout\u00a0? Il y en a des milliers qui ne servent plus ou qui ne sont plus prises en charge. Peut-on les r\u00e9utiliser\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero (Wircom) :<\/strong> C&#039;est une question de prix. Au Chili, on privil\u00e9gie le co\u00fbt \u00e0 la qualit\u00e9, ce qui explique la grande vari\u00e9t\u00e9 de produits. Id\u00e9alement, si les cam\u00e9ras sont compatibles ONVIF, on pourrait les r\u00e9utiliser. Mais si elles ne le sont pas, c&#039;est tr\u00e8s compliqu\u00e9. C&#039;est une autre raison pour laquelle je pense que le prestataire de services devra investir. On pourrait leur dire\u00a0: \u201c\u00a0Nous remplacerons vos anciennes cam\u00e9ras par les n\u00f4tres, compatibles avec notre service.\u00a0\u201d C&#039;est le seul moyen de garantir la qualit\u00e9 du service.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>S\u00e9bastien Jim\u00e9nez (Aipix) :<\/strong> C&#039;est logique. Il faut faire avec les moyens du bord. Y a-t-il une r\u00e9alisation particuli\u00e8re chez Wircom dont vous \u00eates particuli\u00e8rement fier\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero (Wircom) :<\/strong> Je suis fier de tout le chemin parcouru. Nous sommes pr\u00e9sents sur le march\u00e9 depuis 15 ans. Nous avons commenc\u00e9 par les services sans fil, puis, en 2014, nous avons entam\u00e9 le d\u00e9ploiement de notre r\u00e9seau fibre optique. Wircom a \u00e9t\u00e9 la premi\u00e8re entreprise \u00e0 construire un mini-centre de donn\u00e9es dans une province situ\u00e9e \u00e0 200 kilom\u00e8tres au nord de la capitale. Nous avons notre propre <a href=\"https:\/\/www.netflix.com\">CDN pour Netflix<\/a>, Google et Facebook, et nous distribuons \u00e0 partir de l\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#039;ouverture de notre filiale colombienne a constitu\u00e9 une \u00e9tape majeure. Nous avons \u00e9t\u00e9 rentables d\u00e8s le premier jour, ce qui est loin d&#039;\u00eatre n\u00e9gligeable. Un chef d&#039;entreprise est venu visiter nos installations et observer nos op\u00e9rations au Chili et nous a propos\u00e9 de nous implanter en Colombie. Nous avons investi massivement dans la standardisation de notre syst\u00e8me, en utilisant Juniper pour notre infrastructure et HP pour nos serveurs. Ce niveau de standardisation s&#039;est av\u00e9r\u00e9 un atout consid\u00e9rable, et c&#039;est pourquoi de grandes entreprises n\u00e9gocient d\u00e9sormais avec nous. Elles nous per\u00e7oivent comme une entreprise s\u00e9rieuse qui maintient des standards \u00e9lev\u00e9s, malgr\u00e9 notre taille modeste.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous nous lan\u00e7ons \u00e9galement sur un nouveau march\u00e9\u00a0: la fourniture de services aux autoroutes chiliennes, notamment les syst\u00e8mes de p\u00e9age, les services d\u2019assistance routi\u00e8re et les cam\u00e9ras de s\u00e9curit\u00e9. Nous apprenons et diversifions constamment nos activit\u00e9s pour assurer notre p\u00e9rennit\u00e9 et notre croissance.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>S\u00e9bastien Jim\u00e9nez (Aipix) :<\/strong> C&#039;est impressionnant. F\u00e9licitations. Comment voyez-vous les activit\u00e9s de Wircom en Colombie dans cinq ans\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero (Wircom) :<\/strong> Je pense que d&#039;ici cinq ans, nos activit\u00e9s en Colombie seront plus importantes que celles au Chili. Nous pourrions m\u00eame vendre nos activit\u00e9s chiliennes et nous concentrer enti\u00e8rement sur la Colombie. C&#039;est un march\u00e9 immense, avec 55 millions d&#039;habitants, et les services y sont cruellement insuffisants. Pendant longtemps, personne n&#039;a voulu investir en raison des risques politiques et sociaux.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous utilisons le m\u00eame mod\u00e8le qu&#039;au Chili. Nous commen\u00e7ons par les provinces. Je me rends personnellement sur place pour discuter avec les propri\u00e9taires de FAI et cerner leurs besoins. Ce qu&#039;ils consid\u00e8rent comme un \u201c petit FAI \u201d avec 10\u00a0000 \u00e0 15\u00a0000 abonn\u00e9s, nous le consid\u00e9rons comme un FAI de taille moyenne au Chili. Nous les aidons \u00e0 voir plus grand, en leur expliquant notamment le fonctionnement des ASN et autres. <a href=\"https:\/\/aipix.ai\/blog\/en\/the-future-of-telecommunication-and-internet-infrastructure-the-critical-role-of-ipv4-to-ipv6-adoption-worldwide\/\">IPv6<\/a>, Ce que beaucoup d&#039;entre eux n&#039;ont jamais fait auparavant. Nous les aidons \u00e0 passer de la simple revente d&#039;acc\u00e8s internet d\u00e9di\u00e9 \u00e0 la mise en place d&#039;une activit\u00e9 plus robuste et professionnelle. Nous favorisons un changement de mentalit\u00e9, une approche que le Chili a d\u00e9j\u00e0 adopt\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>S\u00e9bastien Jim\u00e9nez (Aipix) :<\/strong> La Colombie offre donc un vaste potentiel d&#039;innovation. C&#039;est une excellente opportunit\u00e9 pour vous.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero (Wircom) :<\/strong> Oui. Je suis passionn\u00e9 par ce que je fais. J&#039;ai besoin d&#039;\u00eatre constamment en mouvement et d&#039;innover. Comme je le dis souvent, c&#039;est un m\u00e9lange de connaissances (30%) et de passion (70%). Pour innover, il faut accepter de faire des erreurs. Si tout fonctionnait du premier coup, j&#039;aurais achet\u00e9 Apple.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>S\u00e9bastien Jim\u00e9nez (Aipix) :<\/strong> C&#039;est tout \u00e0 fait \u00e7a. Il faut lancer des programmes pilotes et tester les nouvelles technologies. C&#039;est ainsi qu&#039;on d\u00e9couvre leur v\u00e9ritable potentiel et qu&#039;on continue d&#039;innover. Wircom en est un excellent exemple. J&#039;ai toujours respect\u00e9 votre parcours et vos r\u00e9alisations, notamment le travail de connexion des zones rurales dans un pays \u00e0 la g\u00e9ographie si complexe.<\/p>\n\n\n\n<p>Une derni\u00e8re question, John\u00a0: quel conseil donneriez-vous \u00e0 quelqu\u2019un qui souhaite cr\u00e9er une entreprise de t\u00e9l\u00e9communications dans la r\u00e9gion\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero (Wircom) :<\/strong> Le plus important est d&#039;\u00eatre bien pr\u00e9par\u00e9. \u00c9tudiez le march\u00e9 en profondeur avant de vous lancer. Il existe des milliers d&#039;options, mais toutes ne vous conviendront pas. L&#039;investissement initial peut \u00eatre tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9. Vous pouvez commencer modestement, comme de nombreux fournisseurs d&#039;acc\u00e8s internet au Chili, en utilisant du mat\u00e9riel comme celui de Mikrotik. C&#039;est une excellente solution tout-en-un pour les petites entreprises, car elle fait office de routeur, de commutateur et de serveur \u00e0 un prix tr\u00e8s abordable. Vous devez bien \u00e9tudier le march\u00e9 et prendre des d\u00e9cisions bas\u00e9es sur vos propres recherches, et non pas seulement sur les avis d&#039;autrui. En tant que chef d&#039;entreprise, chaque d\u00e9cision que vous prenez a un impact financier\u00a0; il est donc essentiel de garder son calme et de bien r\u00e9fl\u00e9chir.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>S\u00e9bastien Jim\u00e9nez (Aipix) :<\/strong> C&#039;est un excellent conseil. Il faut t\u00e2ter le terrain, comme on dit au Chili. Sergei, un dernier mot\u00a0? Je vais conclure l&#039;interview.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sergue\u00ef Vychuzhanin (Aipix) :<\/strong> Pour moi, c&#039;\u00e9tait tr\u00e8s int\u00e9ressant. J&#039;ai appris beaucoup de choses sp\u00e9cifiques sur le Chili, son march\u00e9 des t\u00e9l\u00e9communications et l&#039;\u00e9norme diff\u00e9rence entre les zones urbaines et rurales. Merci beaucoup, John, d&#039;avoir partag\u00e9 votre histoire et votre expertise. Bonne chance \u00e0 Wircom.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero (Wircom) :<\/strong> Merci beaucoup pour l&#039;invitation, Sebasti\u00e1n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>S\u00e9bastien Jim\u00e9nez (Aipix) :<\/strong> Merci \u00e0 tous les deux. Cette conversation a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s int\u00e9ressante. John, encore un grand merci. Je vous embrasse tr\u00e8s fort et vous remercie du temps que vous avez consacr\u00e9 \u00e0 discuter avec nous. Nous avons tous beaucoup appris. \u00c0 tous ceux qui nous regardent, nous vous adressons nos meilleurs v\u0153ux et vous souhaitons une excellente journ\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sergue\u00ef Vychuzhanin (Aipix) :<\/strong> Bonne chance les gars.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>John Guerrero (Wircom) :<\/strong> Au revoir tout le monde.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading joli-heading jtoc-heading\" id=\"conclusion-on-latin-american-telecom-market\"><strong>Conclusion<\/strong> sur <strong>March\u00e9 des t\u00e9l\u00e9communications d&#039;Am\u00e9rique latine<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Alors que le paysage des t\u00e9l\u00e9communications en Am\u00e9rique latine \u00e9volue rapidement, des entreprises comme\u00a0<strong>Wircom T\u00e9l\u00e9communications<\/strong>\u00a0prouvent que l&#039;innovation r\u00e9gionale peut rivaliser avec les standards mondiaux. De pionniers\u00a0<a href=\"https:\/\/aipix.ai\/value-added-services\/vsaas\"><em>VSaaS<\/em>\u00a0(Vid\u00e9osurveillance en tant que service)<\/a> En \u00e9tendant la connectivit\u00e9 haut d\u00e9bit aux zones mal desservies, Wircom illustre comment l&#039;agilit\u00e9, la vision et l&#039;expertise locale peuvent avoir un impact concret. L&#039;int\u00e9gration de l&#039;IA, des infrastructures cloud natives et de l&#039;analyse vid\u00e9o intelligente n&#039;est pas une simple tendance\u00a0: elle devient la pierre angulaire de la croissance des t\u00e9l\u00e9communications et des fournisseurs d&#039;acc\u00e8s Internet dans la r\u00e9gion.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette conversation entre\u00a0<strong>John Guerrero<\/strong>\u00a0de Wircom et\u00a0<strong>Sergue\u00ef Vychuzhanine<\/strong>\u00a0L&#039;alliance d&#039;Aipix souligne la mission commune de favoriser la transformation num\u00e9rique gr\u00e2ce \u00e0 des solutions innovantes et \u00e9volutives. Avec des dirigeants profond\u00e9ment engag\u00e9s dans l&#039;innovation et la communaut\u00e9, l&#039;avenir de la connectivit\u00e9 en Am\u00e9rique latine s&#039;annonce non seulement prometteur, mais aussi disruptif.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour d\u00e9couvrir comment votre organisation peut tirer profit des solutions vid\u00e9o bas\u00e9es sur l&#039;IA ou devenir partenaire pour red\u00e9finir le paysage num\u00e9rique de l&#039;Am\u00e9rique latine, contactez Aipix ou Wircom d\u00e8s aujourd&#039;hui. Op\u00e9rateur t\u00e9l\u00e9com, fournisseur d&#039;acc\u00e8s internet, int\u00e9grateur de syst\u00e8mes ou responsable du secteur public, c&#039;est le moment d&#039;agir et de participer \u00e0 cette transformation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size\">Construisons ensemble l&#039;avenir de la connectivit\u00e9 et d\u00e9veloppons le march\u00e9 des t\u00e9l\u00e9communications en Am\u00e9rique latine.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-leadin-hubspot-form-block\">\n\t\t\t\t\t\t<script>\n\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || [];\n\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady.push(()=>{\n\t\t\t\t\t\t\t\thbspt.forms.create({\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tportalId: 26816904,\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tformId: \"095071f9-0d28-4d7d-a38c-40bbe8037615\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\ttarget: \"#hbspt-form-1776932050000-7157903415\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tregion: \"eu1\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t})});\n\t\t\t\t\t\t<\/script>\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"hbspt-form\" id=\"hbspt-form-1776932050000-7157903415\"><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D\u00e9couvrez comment Wircom transforme le paysage des t\u00e9l\u00e9communications en Am\u00e9rique latine gr\u00e2ce \u00e0 l&#039;innovation vid\u00e9o et cloud bas\u00e9e sur l&#039;IA. Regardez le podcast complet ou lisez l&#039;interview pour explorer l&#039;avenir de la connectivit\u00e9 et de la s\u00e9curit\u00e9 en Am\u00e9rique latine.<\/p>\n<div class=\"post-tags-on-image\" style=\"display:none;\"><a href=\"https:\/\/aipix.ai\/blog\/fr\/tag\/latam\/\" class=\"post-tag\">Am\u00e9rique latine<\/a> <a href=\"https:\/\/aipix.ai\/blog\/fr\/tag\/telecom\/\" class=\"post-tag\">T\u00e9l\u00e9com<\/a> <a href=\"https:\/\/aipix.ai\/blog\/fr\/tag\/telecom-market\/\" class=\"post-tag\">March\u00e9 des t\u00e9l\u00e9communications<\/a> <\/div>","protected":false},"author":8,"featured_media":9528,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[48,71],"tags":[169,36,141,144,40],"class_list":{"0":"post-9491","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-blog","8":"category-podcast","9":"tag-latam","10":"tag-telecom","11":"tag-telecom-market","12":"tag-telecom-market-insights","13":"tag-vsaas"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.1.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>The Latin American Telecom Market: Insights from Wircom\u2019s CEO | Aipix<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Explore Latin American Telecom Market with insights from Wircom&#039;s CEO. 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