Navegando por el panorama cambiante de la integración de sistemas de TI
El panorama de la integración de sistemas de TI está experimentando una profunda transformación. Por un lado, los proveedores de SaaS están invadiendo el mercado tradicional con sus soluciones integrales en la nube. Por otro lado, las empresas de telecomunicaciones están desarrollando activamente VAS (Servicios de Valor Añadido) sobre la base de tecnologías en la nube, convirtiéndose en competidores formidables.
En este entorno dinámico, los integradores de sistemas deben adaptarse no sólo para retener sino también para ampliar su participación de mercado. Se presentan dos caminos principales hacia el éxito:
1. Mantener el status quo:
A pesar del ataque de SaaS, siempre habrá tareas que requerirán soluciones especializadas que no están disponibles en la nube. Los integradores que aprovechen su experiencia en áreas específicas pueden operar exitosamente bajo el modelo existente.
2. Transición a ser un proveedor de soluciones para proveedores de servicios de soluciones en la nube:
Esto abre el acceso al lucrativo mercado de VAS, donde los integradores pueden utilizar sus habilidades para desarrollar e implementar soluciones basadas en la nube para empresas de telecomunicaciones.
La tendencia actual en las telecomunicaciones es hacia los servicios digitales en la nube (VAS) de valor añadido. La videovigilancia en la nube, en particular, presenta una oportunidad importante para los integradores a medida que la adopción de VAS continúa aumentando en la industria de las telecomunicaciones.
En este contexto, los integradores de sistemas deberían asociarse con proveedores de soluciones de software y desarrolladores de plataformas especializados en VAS para equipar a Telco con las herramientas y plataformas para lanzar y gestionar con éxito servicios digitales. Al unir fuerzas, pueden ofrecer a las empresas de telecomunicaciones soluciones integrales para el lanzamiento y la gestión de servicios digitales.
La integración del sistema se encuentra en una encrucijada. SaaS y VAS están redefiniendo el juego, pero también revelan nuevas oportunidades. Los integradores que puedan adaptarse al panorama cambiante, forjar asociaciones con líderes de la industria y centrarse en nichos prometedores como la videovigilancia en la nube, no sólo mantendrán su posición sino que también ascenderán a un mayor nivel de éxito.
El papel fundamental de los integradores de sistemas para facilitar la implementación de VAS en las telecomunicaciones
Las empresas de telecomunicaciones se están sumergiendo en los servicios de valor agregado y hay una razón simple: su objetivo es brindar a los clientes más valor y están orientados a mejorar los resultados de su negocio. Su paso hacia los servicios basados en la nube es una jugada inteligente en el mundo digital actual.
En la era dinámica de los VAS (servicios de valor añadido) basados en la nube de las telecomunicaciones, los integradores de sistemas (SI) se han convertido en aliados indispensables para las empresas de telecomunicaciones que buscan implementar y gestionar sin problemas estas soluciones innovadoras. Su conocimiento y experiencia resultan invaluables para navegar las complejidades de la integración VAS, lo que permite a las telecomunicaciones desbloquear nuevas fuentes de ingresos, mejorar las experiencias de los clientes y establecerse como líderes en la era digital.
Las SI con profunda experiencia en telecomunicaciones comprenden los desafíos y oportunidades únicos que enfrentan los operadores de telecomunicaciones. Esta familiaridad garantiza que las soluciones VAS se adapten a las necesidades y requisitos específicos de cada empresa de telecomunicaciones.
Cuando se trata de integraciones, los SI cuentan con la experiencia necesaria para diseñar, desarrollar e integrar sin problemas soluciones VAS con la infraestructura de telecomunicaciones existente, garantizando la compatibilidad y evitando complejidades innecesarias. Su capacidad para armonizar sistemas dispares garantiza un funcionamiento fluido y un rendimiento óptimo. Su capacidad para cerrar la brecha entre sistemas dispares garantiza un funcionamiento fluido y minimiza las interrupciones.
Los SI que están en contacto constante con proveedores de soluciones de la industria tienen acceso directo a las últimas plataformas VAS y soluciones de software, lo que brinda a las empresas de telecomunicaciones las herramientas más avanzadas para brindar servicios excepcionales. Esta ventaja tecnológica permite a las telecomunicaciones mantenerse a la vanguardia y satisfacer las cambiantes demandas de los clientes. Las SI también desempeñan un papel crucial en el suministro del equipo necesario para los servicios VAS. Esto incluye componentes de hardware, como dispositivos de seguridad, servidores, sistemas de almacenamiento y equipos de red. Los SI seleccionan y adquieren cuidadosamente el equipo adecuado para garantizar la compatibilidad con la infraestructura existente y el rendimiento óptimo de las soluciones VAS.
La colaboración entre las empresas de telecomunicaciones y las SI no se trata sólo de hacer despegar nuevos servicios; es una oportunidad para crear sinergias que permitan a todas las partes abordar colectivamente las necesidades cambiantes del mercado de las telecomunicaciones y capitalizar las tendencias de los mercados emergentes.
Por qué los integradores de sistemas deben considerar aventurarse en el mercado de las telecomunicaciones
Las empresas de telecomunicaciones están al tanto de las últimas tendencias y saben exactamente lo que necesita el mercado. Ya no se trata sólo de ceñirse a sus servicios principales. Comprenden el mercado y las últimas tendencias, invierten no solo en servicios básicos, sino que también desarrollan nuevas áreas como centros de datos, ciberseguridad, servicios VAS en la nube, incluido VSaaS (videovigilancia como servicio), análisis de vídeo e intercomunicadores inteligentes.
Para los integradores de sistemas, esta es una oportunidad de oro. Pueden abrir nuevas puertas y ofrecer a las empresas de telecomunicaciones las soluciones integrales que buscan. Es una oportunidad para colaborar, innovar y prosperar en un mercado maduro.
Esta asociación en evolución sienta las bases para que los integradores de sistemas disfruten de una serie de beneficios como la diferenciación del mercado. Los integradores de sistemas pueden diferenciar significativamente sus servicios aprovechando la tecnología de vanguardia en asociación con las telecomunicaciones. Esta distinción es invaluable para destacarse en un mercado saturado y atraer clientes nuevos y exigentes que buscan soluciones de primer nivel.
Además, ingresar al mercado de las telecomunicaciones abre un mundo de posibilidades de ventas adicionales para los integradores de sistemas. El apetito del mercado por la innovación permite a los integradores introducir nuevas características y servicios continuamente. Esto satisface las necesidades cambiantes de los clientes de telecomunicaciones e impulsa un crecimiento incremental de los ingresos, lo que lo convierte en una perspectiva prometedora para quienes buscan expandir su influencia en el sector de las telecomunicaciones.
La ventaja estratégica de asociarse con proveedores de VAS en la nube
Aprovechando el impulso de ingresar al mercado de las telecomunicaciones, los integradores de sistemas encuentran un poderoso aliado en los proveedores de software. Esta colaboración estratégica les brinda soluciones de vanguardia que se destacan, atendiendo a uno de los principales desafíos que enfrentan: lograr la diferenciación en el mercado.
Asociarse con proveedores de software ofrece claras ventajas con beneficios, tales como:
- Ampliación de la cartera de servicios: adoptar asociaciones con proveedores de VAS en la nube permite a los integradores de sistemas ampliar sus capacidades. Este movimiento estratégico transforma a los integradores de proveedores de servicios tradicionales en socios versátiles y de espectro completo capaces de ofrecer un conjunto integral de soluciones digitales. Esta expansión es crucial para mantenerse a la vanguardia en el vertiginoso panorama tecnológico, garantizando que los integradores puedan satisfacer una gama más amplia de necesidades de los clientes y asegurar una ventaja competitiva.
- Capacidad mejorada para proyectos a gran escala: asociarse con proveedores de VAS experimentados permite a los integradores de sistemas ampliar significativamente sus capacidades para gestionar y escalar proyectos a través de vastas redes. Esta colaboración estratégica los posiciona como socios preferidos de los gigantes de las telecomunicaciones, mostrando una cartera mejorada que satisface necesidades complejas y de gran escala.
- Mayores oportunidades de hardware e infraestructura: la asociación desbloquea nuevos canales de ingresos para los integradores de sistemas al satisfacer la creciente demanda de hardware avanzado. Esta colaboración garantiza que estén perfectamente posicionados para suministrar e instalar la infraestructura crucial para implementar soluciones VAS en la nube, desde servidores hasta cámaras.
- Crecimiento profesional dirigido y ayuda de marketing: las asociaciones adecuadas pueden otorgar a los integradores de sistemas un soporte personalizado, que abarque todo, desde capacitación técnica hasta colaboración de marketing. Este nivel de soporte impulsará la prestación de servicios y el alcance de mercado, dotándolos de las herramientas que necesitan para prosperar en la dinámica industria de las telecomunicaciones.
Colaboración con Aipix que abre puertas
Los integradores de sistemas pueden ampliar significativamente su cartera de servicios asociándose con Aipix, proveedor de la plataforma Aipix Telecom para ejecutar VAS basado en videovigilancia en la nube, diseñado específicamente para operadores de telecomunicaciones. El enfoque centrado en las telecomunicaciones de Aipix permite a los operadores lanzar un ecosistema multiservicio profundamente integrado en la infraestructura del operador, al tiempo que ofrece comodidad al usuario final.
Dada la necesidad de los operadores de telecomunicaciones de soluciones de extremo a extremo que incluyan no solo software, sino también hardware, servidores, expansión de la infraestructura de red y más, al unir fuerzas entre los SI y Aipix podemos crear sinergias que nos permitan abordar colectivamente las necesidades cambiantes. de los operadores de telecomunicaciones y capitalizar las tendencias de los mercados emergentes.
A medida que el sector de las telecomunicaciones avanza con su transformación digital, la asociación entre los integradores de sistemas y Aipix representa una estrategia proactiva para satisfacer las necesidades cambiantes del mercado, posicionando a ambos para el éxito futuro.
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