Potencializando modelos de VAS recorrentes ou baseados em assinatura em telecomunicações com a Aipix

No competitivo mercado de telecomunicações atual, as operadoras buscam constantemente maneiras de expandir sua oferta de serviços, reduzir a rotatividade de clientes e criar novas fontes de receita. Uma grande oportunidade nessa mudança é o crescimento dos serviços recorrentes. ofertas de serviços de valor agregado (VAS) por meio de modelos de receita VAS recorrentes que vão além da conectividade básica e geram renda mensal consistente.

Liderando essa evolução está Aipix, fornecedora global de soluções VAS baseadas em nuvem. A Aipix oferece um portfólio especializado focado em vigilância por vídeo em nuvem (CVS), análise de vídeo e controle de acesso em nuvem.

A necessidade de receita recorrente em telecomunicações

Historicamente, as operadoras de telecomunicações dependiam de pacotes de voz, SMS e dados como seus principais serviços. No entanto, à medida que essas ofertas se tornam cada vez mais comoditizadas e a Receita Média por Usuário (ARPU) se estabiliza, o setor está migrando para modelos de Receita Mensal Recorrente (MRR). Isso envolve serviços que são assinados mensalmente, em vez de consumidos sob demanda ou oferecidos como inclusões gratuitas.

Os serviços de valor agregado (VAS) recorrentes oferecem uma forte proposta de negócios, fornecendo:

• Fluxos de receita previsíveis
• Altas margens com baixa rotatividade
• Maior diferenciação de serviço
• Melhor retenção de clientes e valor vitalício

O sucesso depende da entrega de serviços que os clientes consideram essenciais, especialmente aqueles relacionados à segurança, automação e conveniência – áreas em que a Aipix se destaca.

Comparando modelos baseados em MRR com modelos de receita recorrente de VAS em telecomunicações: oportunidades, desafios e adequação estratégica

Como operadoras de telecomunicações enfrentam queda no ARPU (Receita Média por Usuário), saturação do mercado e os custos significativos de infraestrutura, adotar modelos de receita recorrente não é apenas uma vantagem – é essencial para a sobrevivência e o crescimento a longo prazo.

Nessa transformação em curso, dois modelos específicos são frequentemente discutidos: modelos baseados em Receita Mensal Recorrente (MRR) e modelos de receita de Serviços de Valor Agregado Recorrente (VAS). Embora intimamente ligados, esses conceitos são distintos, e uma compreensão clara de sua relação é vital para operadoras de telecomunicações que buscam escalabilidade lucrativa.

Receita Mensal Recorrente (MRR) em Telecomunicações

A MRR é uma métrica fundamental em negócios baseados em assinaturas, representando a receita previsível e consistente gerada a partir de assinaturas ativas a cada mês. Para as operadoras de telecomunicações, a MRR é uma medida de saúde e estabilidade financeira, oferecendo insights sobre a previsão de receita e a eficácia das estratégias de preços.

No contexto das telecomunicações, a MRR pode abranger receitas de diversas fontes, incluindo assinaturas básicas de conectividade (voz, dados) e cobranças recorrentes por serviços específicos. É um indicador direto da capacidade de uma empresa de gerar renda estável com sua base de clientes.

Modelos de receita recorrente de serviços de valor agregado (VAS)

Enquanto o MRR rastreia a receita mensal geral de fontes recorrentes, os modelos de receita VAS recorrentes focam especificamente no fonte dessa receita. Os SVAs são serviços que vão além da conectividade tradicional, como vigilância por vídeo em nuvem, análise de vídeo ou controle de acesso à nuvem, que geralmente são fornecidos por assinatura.

Esses modelos são cruciais para as operadoras de telecomunicações, pois abordam os desafios dos serviços básicos comoditizados. Ao oferecer serviços de valor agregado recorrentes (VAS), as operadoras podem:

• Diversifique as fontes de receita. Reduza a dependência da receita de conectividade tradicional, que geralmente está sujeita à concorrência intensa e margens decrescentes.
• Aumentar o ARPU. Incentive os clientes existentes a gastar mais assinando serviços de alto valor.
• Melhore a retenção de clientes. Serviços como segurança e automação se tornam indispensáveis para os clientes, aumentando a fidelidade e reduzindo a rotatividade.

Modelos de receita recorrente. A Distinção Crucial

A principal diferença está no escopo: o MRR é uma métrica financeira que calcula a receita recorrente total, independentemente do tipo de serviço. Os modelos de receita recorrente de VAS descrevem uma estratégia de negócios focada em gerar essa receita recorrente especificamente por meio de serviços de valor agregado.

Para as operadoras de telecomunicações, alavancar o VAS recorrente é o mecanismo para alcançando crescimento sustentável da MRR, indo além da conectividade básica para oferecer serviços pelos quais os clientes estejam dispostos a pagar de forma contínua. Essa mudança é crucial, pois o setor navega em um ambiente desafiador, onde os fluxos de receita tradicionais estão sob pressão.

Modelos baseados em MRR vs. Modelos de receita recorrente de VAS. Definições: Qual é a diferença?

Estatísticas da indústria e dinâmica de mercado

1. Declínio do ARPU de telecomunicações

• O ARPU móvel médio global caiu 15-25% nos últimos 5 anos, impulsionado pelos serviços OTT e pela concorrência de preços.
• Os modelos tradicionais de MRR estão sob pressão, especialmente em mercados maduros.

2. Crescimento em VAS

• O mercado global de VAS de telecomunicações deverá crescer de $650 bilhões em 2023 para $950+ bilhões até 2028 (CAGR ~7,8%).
• Os serviços VAS recorrentes contribuem com até 30% da receita total em empresas de telecomunicações com visão de futuro (fonte: GSMA, IDC).

3. Mercado de vigilância por vídeo em nuvem

1. Espera-se que o mercado de vigilância por vídeo em nuvem alcance mais de $60 bilhões até 2027.
2. Aumento da adoção por PMEs, cidades inteligentes, e usuários residenciais criam oportunidades para que as empresas de telecomunicações se tornem provedoras de serviços de segurança.

4. Fidelização de clientes e VAS

• As empresas de telecomunicações oferecem pacotes VAS (como segurança residencial ou armazenamento em nuvem) veem reduções de rotatividade de 20–35%, de acordo com McKinsey.
• Os assinantes de VAS têm 2,4 vezes mais chances de atualizar seus planos de banda larga ou renovar contratos.

Modelos de receita recorrente. Benefícios estratégicos para empresas de telecomunicações

Por que o VAS recorrente é a extensão natural do MRR

Enquanto a Receita Mensal Recorrente (MRR) determina a estrutura de faturamento para operadoras de telecomunicações (mensal), os Serviços de Valor Agregado Recorrente (VAS) definem o conteúdo desse faturamento. Essa distinção é crucial, pois permite que as empresas de telecomunicações:

• Insira novos verticais. Expanda para áreas como segurança, IoT, tecnologia de casa inteligente e análise de varejo.
• Ofereça serviços premium em camadas. Ofereça uma variedade de opções que atendam às diversas necessidades dos clientes e aumentem a Receita Média por Usuário (ARPU).
• Reduza a dependência da comoditização da rede. Desvie o foco da conectividade básica, que muitas vezes enfrenta intensa concorrência de preços.
• Diferencie-se em mercados concorridos. Oferecer soluções únicas que os diferenciem dos concorrentes.

Por exemplo, usando Plataforma VAS da Aipix, uma operadora de telecomunicações pode introduzir rapidamente serviços como:

• Vigilância por vídeo residencial a $4,99 por mês.
• Análise de escritório inteligente por $9,99 por mês.
• Controle de acesso à nuvem em vários locais a $14,99 por mês.

Esses serviços são implantados com despesa mínima de capital (capex), aproveitando a infraestrutura de nuvem escalável e branding pronto para entrada rápida no mercado.

Plataforma VAS baseada em nuvem da Aipix: uma revolução por meio de modelos de receita VAS recorrentes

A solução de software Aipix VAS fornece às operadoras de telecomunicações as ferramentas para lançar e dimensionar com eficiência serviços de valor agregado utilizando tecnologias de vídeo em nuvem e IA, mudando fundamentalmente a maneira como essas operadoras interagem com clientes residenciais e comerciais.

1. Vigilância por vídeo em nuvem (VSaaS)

A Aipix oferece uma plataforma VSaaS de nível de operadora e marca branca, permitindo que os assinantes monitorem suas casas, escritórios e lojas de qualquer dispositivo. Isso vai além do simples streaming de câmera; integra recursos essenciais como detecção de movimento, alertas inteligentes, armazenamento seguro em nuvem e acesso móvel intuitivo.

2. Análise de vídeo com tecnologia de IA

Por meio de análises de vídeo integradas, a Aipix converte imagens brutas de vídeo em insights valiosos e acionáveis. As operadoras de telecomunicações podem oferecer funcionalidades sofisticadas, incluindo:

• Contagem de pessoas
• Detecção de objetos
• Alertas de cruzamento de linha
• Reconhecimento facial e de placas

Esses recursos são muito úteis para pequenas e médias empresas (PMEs), grandes clientes corporativos e iniciativas de cidades inteligentes, tornando-os facilmente monetizáveis em vários segmentos de clientes.

3. Controle de acesso à nuvem

A Aipix aprimora ainda mais suas ofertas com um sistema de controle de acesso baseado em nuvem, facilitando o gerenciamento remoto e seguro do acesso a edifícios e salas. Esta solução agrega valor significativo e fideliza clientes, atendendo a diversos ambientes, desde comunidades residenciais até grandes instalações empresariais.

Projetado para empresas de telecomunicações: lançamento rápido, monetização flexível

A Aipix se destaca por sua arquitetura prioritária para telecomunicações, projetada especificamente para atender aos requisitos exclusivos de ISPs e provedores de telecomunicações. A plataforma oferece diversas vantagens importantes:

• Pronto para marca branca. Os operadores podem marcar os serviços como se fossem totalmente seus.
• Nativo da nuvem e escalável. A arquitetura é construída na nuvem, garantindo alta escalabilidade e confiabilidade.
• Fácil integração. Ele se integra perfeitamente aos sistemas de cobrança de telecomunicações existentes.
• Suporte multilocatário. A plataforma suporta modelos multilocatários, facilitando operações B2B2C e B2B2B.

A Aipix capacita as operadoras a implementar planos de assinatura em camadas, agrupar serviços com ofertas de banda larga ou IoT e implantar soluções personalizadas para regiões específicas. Isso é possível com investimento inicial mínimo e rápido tempo de lançamento no mercado.

O Impacto nos Negócios: Mais do que Apenas Tecnologia

Para as empresas de telecomunicações, não se trata apenas de oferecer um novo recurso — é uma mudança estratégica para:

• Aumente a receita recorrente mensal
• Crie fidelidade do cliente a longo prazo
• Expandir para mercados de telecomunicações não tradicionais, como segurança, automação residencial e infraestrutura inteligente
• Posicione a marca como líder em inovação

Conclusão: O futuro do VAS de telecomunicações é inteligente, seguro e recorrente

Embora a Receita Mensal Recorrente (MRR) continue sendo um elemento fundamental do modelo de negócios de telecomunicações, ela não é mais suficiente para o crescimento sustentável. Para alcançar a lucratividade, as empresas de telecomunicações devem:

• Manter o MRR como estrutura de faturamento. Continuar utilizando o MRR para um acompanhamento consistente da receita.
• Transição para Modelos Recorrentes Baseados em VAS. Expanda para serviços de valor agregado para aprimorar ofertas e fluxos de receita.
• Aproveite plataformas nativas da nuvem e de marca branca (como a Aipix). Implante serviços de forma rápida, econômica e em escala.

À medida que o setor de telecomunicações evolui, ofertas estáticas e pontuais estão sendo substituídas por serviços dinâmicos baseados em nuvem que oferecem valor a longo prazo e receita previsível. A Aipix está na vanguarda dessa mudança, auxiliando as operadoras de telecomunicações a irem além da conectividade básica para se tornarem provedoras de serviços abrangentes e baseadas em plataforma.

Com um conjunto de soluções bem estabelecido, uma presença global significativa e um foco estratégico em receita recorrente, a Aipix está redefinindo as possibilidades de serviços de valor agregado no setor de telecomunicações.

Saiba mais sobre como a Aipix pode impulsionar seu próximo lançamento de VAS para atingir rapidamente seus objetivos de negócios!