Como precificar a vigilância por vídeo em nuvem como um serviço como uma operadora de telecomunicações ou ISP

As empresas de telecomunicações e ISP enfrentam seu grande desafio inicial ao introduzir vigilância por vídeo em nuvem (VSaaS / VMS-as-a-service) como um serviço adicional Porque precisam determinar estratégias de preços adequadas para novos mercados onde este serviço ainda não foi amplamente adotado. Se você é uma operadora de telecomunicações ou ISP que explora novas fontes de receita B2B e B2C, entender os preços de assinaturas de videovigilância em telecomunicações é fundamental para oferecer com sucesso serviços de segurança baseados em nuvem aos seus clientes.

O artigo apresenta uma abordagem passo a passo para criar modelos de preços para clientes B2C e B2B, ao mesmo tempo em que fornece exemplos de mercado global e demonstra como a Aipix oferece soluções superiores e convida as empresas a agirem em direção a soluções inovadoras.

Como formar uma tarifa para vigilância por vídeo em nuvem B2C (consumidor/residencial)?

Quais são os fatores de custo que você deve cobrir?

Ao atingir os consumidores, sua tarifa deve levar em conta:

1. Contagem e resolução de câmeras (por exemplo, 1080p, 4K)
2. Período de retenção / volume de armazenamento (número de dias armazenados)
3. Custos de entrada/saída/largura de banda (transferência do site para a nuvem, além de streaming)
4. Recursos de computação/processamento/análise (detecção de movimento, IA, detecção de objetos)
5. Despesas gerais de serviço, suporte, margem de manutenção
6. Custos de rotatividade/marketing/aquisição de clientes

Uma abordagem comum para o preço de assinaturas de vigilância por vídeo em empresas de telecomunicações é por câmera por mês + armazenamento em camadas. Por exemplo:

1. Básico: 1 câmera, retenção de 7 dias → € 5/mês
2. Padrão: até 3 câmeras, retenção de 14 dias → € 12/mês
3. Premium: até 5 câmeras, retenção de 30 dias + alertas de IA → € 25/mês

Você pode adicionar sobretaxas para câmeras HD/4K ou para dias extras de retenção.

Os fornecedores de vigilância em nuvem pública geralmente cobram de $15 a $50 por câmera por mês, dependendo dos recursos, retenção, etc. Você, como empresa de telecomunicações, deve cobrar menos (ou fazer um pacote) para ser competitivo em relação aos provedores VSaaS puros.

Como evitar o “choque do adesivo” para os consumidores?

• Ofereça nível/teste gratuito (por exemplo, 1 câmera, retenção de 24 a 48 horas)
• Combine com seu pacote de banda larga / IPTV / segurança existente
• Use níveis de upsell em vez de tudo em um
• Use descontos para pré-pagamento de 12 meses

Porque A rotatividade B2C é sensível ao preço, suas margens por cliente podem ser modestas — volume e upsells são importantes. Em telecomunicações, o B2C já está lotado, então sua vigilância o serviço muitas vezes é um “valor agregado” ou diferenciador.

Como formar uma tarifa para vigilância por vídeo em nuvem B2B/empresarial?

Clientes empresariais, incluindo PMEs, redes de varejo, filiais e operações de logística, exigem sistemas de preços mais complexos que gerem margens de lucro maiores por meio de acordos contratuais.

Quais estratégias de preços as empresas de telecomunicações podem usar no B2B?

• Descontos por níveis/volume (por exemplo, câmeras 1–20, 21–100, 100+)
• Modelos híbridos por local / site + por câmera
• Taxa fixa / baseada em resultados (por exemplo, “serviço de monitoramento para 10 sites, incluindo alertas”)
• Uso / pagamento conforme o uso para armazenamento / saída
• Preços de pico/fora de pico para largura de banda ou streaming
• Preços negociados com base em contrato/SLA

As negociações B2B envolvem o estabelecimento de termos e acordos de nível de serviço, além de opções de suporte e personalização. O principal objetivo em O preço B2B visa estabelecer uma conexão direta entre preço e valor para o cliente por meio de benefícios de segurança, conformidade e prevenção de perdas.

Qual zona de margem é realista?

Empresas de VSaaS geram margens de lucro entre 30% e 50%, com base em sua escala operacional e eficiência, além de sua capacidade de se diferenciar por meio de análises e recursos de integração. A estabilidade dos contratos B2B permite que você distribua seus custos fixos (plataforma e integração) por períodos mais longos.

Exemplo: preços de assinatura de videovigilância para telecomunicações. Plano tarifário para pequenas empresas/rede varejista (Europa)

* Estes preços de assinatura de videovigilância para telecomunicações são ilustrativos. Você pode oferecer descontos para contratos anuais ou por volume.

Você pode negociar descontos de implementação no local para redes (por exemplo, 100 lojas) e fazer vendas cruzadas de serviços de manutenção, controle de acesso e monitoramento, etc.

Quais são alguns exemplos reais na Europa/Ásia Central?

Os provedores de serviços de Internet (ISPs) da Europa Ocidental oferecem serviços de segurança e câmeras em pacotes que custam entre € 5 e € 20 por domicílio, dependendo do número de câmeras e dos recursos disponíveis.

A estrutura de preços na Ásia Central e na Europa Oriental opera sob diferentes condições de mercado porque os planos básicos do consumidor custam entre € 3 e € 10, enquanto as PMEs B2B precisam gastar de € 30 a € 150 ou mais por site, com base no tamanho do negócio e nos requisitos analíticos.

Uma capital de médio porte na Ásia Central permite que clientes residenciais comprem um sistema de 3 câmeras com gravação de 7 dias por € 7 por mês, mas clientes de pequenas empresas com 10 câmeras devem pagar € 80 por mês.

Sua estratégia de preços precisa corresponder ao padrão de vida local e à concorrência do mercado, além de considerar suas despesas com largura de banda, armazenamento e suporte ao cliente.

Como refinar/ajustar suas tarifas ao longo do tempo?

O processo de determinação de tarifas apropriadas exige avaliação contínua porque as condições de mercado, as necessidades dos clientes, as estratégias dos concorrentes e as despesas de infraestrutura evoluem ao longo do tempo.

A eficácia do seu modelo tarifário de lançamento diminuirá após seis meses, a menos que você faça ajustes. Operadoras de telecomunicações e ISPs precisam lidar com a precificação de vigilância por vídeo em nuvem como um sistema ativo, que requer avaliação e testes contínuos para otimizar a receita e garantir a satisfação do cliente.

• Monitore os padrões de uso: quantas câmeras, armazenamento usado, picos de uso
• Use testes A/B/preços dinâmicos (por exemplo, promoções especiais)
• Renove seus preços anualmente ou semestralmente para refletir as mudanças de custo
• Ofereça descontos para contratos de compromisso/plurianuais
• Segmente seus clientes por setores (varejo, logística, administração de imóveis) e ofereça pacotes verticais
• Seja flexível: permita que os clientes façam upgrade/downgrade facilmente

Por que escolher a Aipix? Pelas suas vantagens e flexibilidade

Ao fazer parceria com a Aipix como sua plataforma de VSaaS/vigilância por vídeo:

1. Integração flexível e pronta para telecomunicações.
   Sua estrutura de preços permanece sob seu controle, pois você determina suas tarifas. O processo de integração da Aipix opera em alta velocidade para facilitar a conexão com seu sistema de faturamento e fluxos de trabalho OSS/BSS e do portal.
2. Arquitetura escalável e modular.
   A plataforma pode ser dimensionada desde pequenas implantações B2C até grandes empresas, oferece suporte a vários locatários, módulos de análise e complementos modulares.
3. Baixo risco inicial, implementação rápida de MVP.
   Como cuidamos do trabalho pesado (infraestrutura de nuvem, APIs, módulos de análise), você pode ser lançado rapidamente com CAPEX mínimo.
4. Sem bloqueio de níveis de preços.
   Você pode revisar ou experimentar suas estruturas tarifárias ao longo do tempo; o Aipix oferece suporte a preços dinâmicos, alterações de níveis e medições.
5. Concentre-se nos seus principais pontos fortes.
   Deixe que a Aipix cuide do pipeline de vídeo, armazenamento, alertas e APIs, enquanto você se concentra em vendas, aquisição de clientes e pacotes com conectividade.

Dessa forma, seu serviço de vigilância permanece totalmente sob seu controle de marca e faturamento, sem ser limitado pelos preços dos fornecedores.

Pronto para lançar uma oferta lucrativa de videovigilância em nuvem como operadora de telecomunicações ou provedor de internet? A Aipix permite que você integre VSaaS rapidamente, experimente tarifas e monetize a vigilância sem dependência de fornecedor.

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