Como precificar a vigilância por vídeo em nuvem como um serviço como uma operadora de telecomunicações ou ISP

As empresas de telecomunicações e ISP enfrentam seu grande desafio inicial ao introduzir vigilância por vídeo em nuvem (VSaaS / VMS-as-a-service) como um serviço adicional Isso ocorre porque precisam determinar estratégias de preços adequadas para novos mercados onde esse serviço ainda não foi amplamente adotado. Se você é uma operadora de telecomunicações ou provedor de serviços de internet (ISP) que busca novas fontes de receita B2B e B2C, entender a precificação de assinaturas de videovigilância no setor de telecomunicações é fundamental para oferecer com sucesso serviços de segurança baseados em nuvem aos seus clientes.

O artigo apresenta uma abordagem passo a passo para criar modelos de preços para clientes B2C e B2B, ao mesmo tempo em que fornece exemplos de mercado global e demonstra como a Aipix oferece soluções superiores e convida as empresas a agirem em direção a soluções inovadoras.

Como formar uma tarifa para vigilância por vídeo em nuvem B2C (consumidor/residencial)?

Quais são os fatores de custo que você deve cobrir?

Ao atingir os consumidores, sua tarifa deve levar em conta:

1. Quantidade e resolução das câmeras (ex: 1080p, 4K)
2. Período de retenção / volume de armazenamento (número de dias armazenados)
3. Custos de entrada/saída/largura de banda (transferência do local para a nuvem, mais streaming)
4. Funcionalidades de computação/processamento/análise (detecção de movimento, IA, detecção de objetos)
5. Despesas gerais de serviço, suporte, margem de manutenção
6. Custos de rotatividade/marketing/aquisição de clientes

Uma abordagem comum para o preço de assinaturas de videovigilância em empresas de telecomunicações é por câmera por mês, mais um valor por nível de armazenamento. Por exemplo:

1. Plano básico: 1 câmera, 7 dias de retenção → €5/mês
2. Plano padrão: até 3 câmeras, retenção de 14 dias → € 12/mês
3. Premium: até 5 câmeras, retenção de 30 dias + alertas de IA → € 25/mês

Você pode adicionar sobretaxas para câmeras HD/4K ou para dias extras de retenção.

Os fornecedores de serviços de vigilância em nuvem pública geralmente cobram de £15 a £50 por câmera por mês, dependendo dos recursos, da retenção de clientes, etc. Como operadora de telecomunicações, você precisa oferecer preços mais baixos (ou pacotes) para ser competitivo em relação a esses provedores de VSaaS puros.

Como evitar o “choque do adesivo” para os consumidores?

• Ofereça um período de teste/gratuito (ex: 1 câmera, retenção de 24 a 48 horas).
• Combine com seu pacote de banda larga / IPTV / segurança existente
• Use níveis de venda adicionais em vez de um pacote completo.
• Utilize os descontos para pagamento antecipado em 12 meses.

Porque A rotatividade B2C é sensível ao preço, suas margens por cliente podem ser modestas — volume e upsells são importantes. Em telecomunicações, o B2C já está lotado, então sua vigilância O serviço geralmente representa um "valor agregado".“ ou diferenciador.

Como formar uma tarifa para vigilância por vídeo em nuvem B2B/empresarial?

Clientes empresariais, incluindo PMEs, redes de varejo, filiais e operações de logística, exigem sistemas de preços mais complexos que gerem margens de lucro maiores por meio de acordos contratuais.

Quais estratégias de preços as empresas de telecomunicações podem usar no B2B?

• Descontos por volume/nível (ex.: câmeras 1–20, 21–100, 100+)
• Modelos híbridos por local/site + por câmera
• Preço fixo / baseado em resultados (ex.: “serviço de monitoramento para 10 locais, incluindo alertas”)
• Uso/pagamento conforme o uso para armazenamento/saída
• Preços diferenciados para horários de pico e fora de pico para largura de banda ou streaming.
• Preços negociados com base em contrato/SLA

As negociações B2B envolvem o estabelecimento de termos e acordos de nível de serviço, além de opções de suporte e personalização. O principal objetivo em O preço B2B visa estabelecer uma conexão direta entre preço e valor para o cliente por meio de benefícios de segurança, conformidade e prevenção de perdas.

Qual zona de margem é realista?

Empresas de VSaaS geram margens de lucro entre 30% e 50%, com base em sua escala operacional e eficiência, além de sua capacidade de se diferenciar por meio de análises e recursos de integração. A estabilidade dos contratos B2B permite que você distribua seus custos fixos (plataforma e integração) por períodos mais longos.

Exemplo: preços de assinatura de videovigilância para telecomunicações. Plano tarifário para pequenas empresas/rede varejista (Europa)

* Estes preços de assinatura de videovigilância para telecomunicações são ilustrativos. Você pode oferecer descontos para contratos anuais ou por volume.

Você pode negociar descontos de implementação no local para redes (por exemplo, 100 lojas) e fazer vendas cruzadas de serviços de manutenção, controle de acesso e monitoramento, etc.

Quais são alguns exemplos reais na Europa/Ásia Central?

Os provedores de serviços de internet (ISPs) da Europa Ocidental oferecem serviços de segurança e câmeras em pacotes que custam entre € 5 e € 20 por residência, dependendo do número de câmeras e dos recursos disponíveis.

A estrutura de preços na Ásia Central e na Europa Oriental opera sob condições de mercado diferentes, pois os planos básicos para consumidores custam entre €3 e €10, enquanto as PMEs B2B precisam investir de €30 a €150 ou mais por site, dependendo do porte da empresa e das necessidades de análise.

Uma capital de porte médio na Ásia Central permite que clientes residenciais comprem um sistema de 3 câmeras com gravação de 7 dias por €7 por mês, mas clientes de pequenas empresas com 10 câmeras devem pagar €80 por mês.

Sua estratégia de preços precisa corresponder ao padrão de vida local e à concorrência do mercado, além de considerar suas despesas com largura de banda, armazenamento e suporte ao cliente.

Como refinar/ajustar suas tarifas ao longo do tempo?

O processo de determinação de tarifas apropriadas exige avaliação contínua porque as condições de mercado, as necessidades dos clientes, as estratégias dos concorrentes e as despesas de infraestrutura evoluem ao longo do tempo.

A eficácia do seu modelo tarifário de lançamento diminuirá após seis meses, a menos que você faça ajustes. Operadoras de telecomunicações e ISPs precisam lidar com a precificação de vigilância por vídeo em nuvem como um sistema ativo, que requer avaliação e testes contínuos para otimizar a receita e garantir a satisfação do cliente.

• Monitore os padrões de uso: quantas câmeras, quanto armazenamento é utilizado e quais são os picos de uso.
• Utilize testes A/B / preços dinâmicos (ex: promoções especiais)
• Renove seus preços anualmente ou semestralmente para refletir as mudanças de custo
• Ofereça descontos para contratos de fidelização/pluralários.
• Segmente seus clientes por setores (varejo, logística, administração de imóveis) e ofereça pacotes verticais
• Seja flexível: permita que os clientes façam upgrade/downgrade facilmente

Por que escolher a Aipix? Pelas suas vantagens e flexibilidade

Ao escolher a Aipix como sua plataforma de VSaaS/videovigilância:

1. Integração flexível e pronta para telecomunicações.
   Sua estrutura de preços permanece sob seu controle, pois você determina suas tarifas. O processo de integração da Aipix opera em alta velocidade para facilitar a conexão com seu sistema de faturamento e fluxos de trabalho OSS/BSS e do portal.
2. Arquitetura escalável e modular.
   A plataforma pode ser dimensionada desde pequenas implantações B2C até grandes empresas, oferece suporte a vários locatários, módulos de análise e complementos modulares.
3. Baixo risco inicial, implementação rápida de MVP.
   Como cuidamos do trabalho pesado (infraestrutura de nuvem, APIs, módulos de análise), você pode ser lançado rapidamente com CAPEX mínimo.
4. Sem bloqueio de níveis de preços.
   Você pode revisar ou experimentar suas estruturas tarifárias ao longo do tempo; o Aipix oferece suporte a preços dinâmicos, alterações de níveis e medições.
5. Concentre-se nos seus principais pontos fortes.
   Deixe que a Aipix cuide do pipeline de vídeo, armazenamento, alertas e APIs, enquanto você se concentra em vendas, aquisição de clientes e pacotes com conectividade.

Dessa forma, seu serviço de vigilância permanece totalmente sob seu controle de marca e faturamento, sem ser limitado pelos preços dos fornecedores.

Então, está pronto para lançar uma oferta lucrativa de videovigilância na nuvem como operadora de telecomunicações ou provedor de internet? A Aipix permite que você integre rapidamente o VSaaS, experimente diferentes tarifas e monetize a vigilância sem ficar preso a um único fornecedor.

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