Augmentez les revenus des opérateurs télécoms et des fournisseurs d'accès Internet avec Aipix VSaaS : vendez des solutions de vidéosurveillance, d'analyse IA et d'interphonie intelligente.

Le marché concurrentiel actuel des télécommunications et des fournisseurs d'accès Internet exige bien plus que de simples services de connectivité pour que les entreprises réussissent. Les opérateurs télécoms qui cherchent à optimiser leurs processus pour augmenter leur revenu moyen par utilisateur (ARPU) et fidéliser leur clientèle sur le long terme mettent désormais en œuvre des solutions de vidéosurveillance en tant que service (VSaaS) et des services numériques à forte valeur ajoutée. Services à valeur ajoutée (SVA). Des plateformes comme Aipix VSaaS Combinez la plupart d'entre eux : la vidéosurveillance, Analyses basées sur l'IA, et Interphones intelligents en tant que service pour les abonnés finaux. Notre objectif est de transformer les systèmes de sécurité du quotidien en propositions de valeur concrètes pour les clients des opérateurs télécoms et des fournisseurs d'accès Internet.

La clé d'une adoption réussie du VSaaS exige plus que le choix de la bonne plateforme technologique VSaaS qu'Aipix représente. Mais la manière de le vendre est tout aussi importante. Les approches les plus efficaces en matière de promotion de services consistent à analyser les processus mentaux des clients et à leur montrer comment le service apporte à la fois une valeur émotionnelle et des avantages fonctionnels, plutôt que de se contenter d'énumérer des détails techniques. Découvrez-les à travers 5 principes clés pour augmenter votre revenu moyen par utilisateur (ARPU).

1. Vendez l'émotion, pas les caractéristiques techniques.

Les abonnés ne se lèvent pas le matin en rêvant d'une caméra 4K avec détection de mouvement. La plupart d'entre eux recherchent avant tout la tranquillité d'esprit. Ils ont besoin de se sentir en sécurité, d'avoir confiance en eux et de maîtriser pleinement leur domicile et leur environnement professionnel. Pour un marketing efficace de votre solution VSaaS, il est essentiel de présenter une solution qui réponde précisément à ces besoins. 

Impact. Les fournisseurs qui privilégient les avantages émotionnels pour le client plutôt que les caractéristiques techniques de leurs produits verront leur valeur vie client augmenter de 231 000 ₹ et leurs taux de conversion de 401 000 ₹. L’alliance de la confiance, de la simplicité d’utilisation et du contrôle a un impact bien plus fort que n’importe quel ensemble de fonctionnalités produit.

2. Simplifiez la solution grâce à des formats attrayants

La complexité rend la conversion difficile. Montrez le fonctionnement du VSaaS à l'aide de démonstrations, de vidéos de scénarios, de tutoriels et d'avis clients. Présentez le VSaaS en action, à travers des démonstrations, et expliquez son fonctionnement. Lorsque le service est présenté en situation réelle, comme surveiller un enfant à la maison ou réception d'une notification de visiteur, Les abonnés perçoivent immédiatement la valeur ajoutée. Ils n'ont pas besoin de se perdre dans un jargon technique.

Impact. Un contenu engageant comme celui-ci génère des taux d'engagement plus élevés, favorisant l'intérêt et accélérant la prise de décision.

3. Adapter les messages au contexte émotionnel de chaque client

Chaque abonné a une raison de s'inscrire. Il peut déménager, s'inquiéter pour sa sécurité pendant ses vacances ou avoir subi un incident de sécurité. En connaissant les préoccupations et les motivations de chaque abonné, les opérateurs télécoms peuvent concevoir une campagne adaptée à leurs besoins. Cette campagne doit correspondre aux attentes de chacun, et l'opérateur doit les analyser individuellement.

Impact. Les déclencheurs émotionnels influencent 70% des décisions d'achat, Faire de la messagerie personnalisée un outil essentiel pour le marketing VSaaS.

4. Démontrer un impact concret

La solution Aipix permet aux prestataires de mettre en avant ses avantages. Notre système peut envoyer des alertes IA, telles que des notifications d'entrée ou d'interphone, dès l'arrivée d'un visiteur. Aipix permet une surveillance IA qui analyse l'activité. Les campagnes marketing illustrant ces exemples mettent en évidence la valeur du service ou incitent à souscrire un abonnement supplémentaire.

Impact. Un contenu qui s'appuie sur les véritables problèmes rencontrés par les clients a deux fois plus de chances d'être partagé ou recommandé, ce qui accroît à la fois sa visibilité et la confiance qu'il inspire.

5. Mettre l'accent sur la valeur grâce à une tarification intelligente

Le prix d'une solution VSaaS doit refléter la sécurité, la praticité et le contrôle qu'elle offre, et non les frais de service. Lorsque les clients comprennent la valeur ajoutée, la protection de leurs proches et de leurs biens, ainsi que la tranquillité d'esprit qu'elle procure, ils sont plus enclins à payer pour un service premium.

Impact. Une tarification réfléchie réduit la sensibilité au prix et positionne votre solution VSaaS comme un investissement indispensable plutôt que comme un complément optionnel.

La transformation : du produit technique à la solution émotionnelle

Voici un changement de paradigme : lorsque les opérateurs télécoms et les fournisseurs d'accès Internet présentent la vidéosurveillance et les interphones intelligents comme des moyens de se sentir en sécurité et en contrôle, tout change. 

Lorsque le fournisseur et l'abonné travaillent ensemble, la confiance se renforce et les décisions d'achat deviennent plus faciles et plus rapides., augmenter le revenu moyen par utilisateur (ARPU) et les taux de conversion. 

Les opérateurs télécoms et les fournisseurs d'accès Internet intègrent la plateforme VSaaS d'Aipix pour offrir bien plus que de la technologie. L'objectif global est de fournir la sécurité en tant que service et d'assurer la tranquillité d'esprit des abonnés. Par conséquent, les fournisseurs doivent mettre l'accent sur les avantages et la sérénité qu'offre la sécurité, au-delà de la complexité des caméras et des capteurs. Cette approche permet d'accroître durablement les revenus, le revenu moyen par utilisateur (ARPU), la valeur vie client (LTV) et la fidélité des clients.

Les entreprises qui réussissent dans le secteur des services numériques ne sont pas celles qui proposent les brochures les plus tape-à-l'œil. Ce sont celles qui utilisent l'ensemble des principes pour augmenter le revenu moyen par utilisateur (ARPU). Et comprendre le parcours émotionnel du client est essentiel. En tirant parti de la solution logicielle Aipix VSaaS et en la commercialisant comme une solution synonyme de sécurité, de contrôle et de confiance, Les entreprises de télécommunications et les fournisseurs d'accès Internet peuvent maximiser leur revenu moyen par utilisateur (ARPU), réduire le taux de désabonnement et se différencier sur un marché saturé.

Notre portefeuille comprend des dizaines de projets réussis de déploiement et d'expansion de services à valeur ajoutée (VAS) à l'échelle mondiale. Contactez-nous pour une consultation. Nous serons ravis de partager notre expertise et d'élaborer une stratégie sur mesure, adaptée aux besoins de votre public en matière de VSaaS innovant.