Au cœur de l'évolution du paysage télécoms au Moyen-Orient et en Afrique du Nord : pouvoir, données et ambition numérique

La transformation des entreprises technologiques. Discussion d'experts sur la redéfinition des modèles commerciaux des télécommunications au Moyen-Orient et en Afrique du Nord

L'année 2026 est considérée comme une année charnière dans l'histoire du développement numérique et de la transformation des télécommunications en Égypte, et par extension dans la région MENA.

L'Égypte ne peut plus être considérée comme un simple point de transit pour les fibres optiques sous-marines transportant des données mondiales. Elle s'affirme comme un pôle de centres de données pour le calcul haute performance et l'intelligence artificielle, ainsi que comme un lieu privilégié pour la gestion des données souveraines. Forte de plusieurs années d'expérience avec l'initiative ‘ Égypte numérique 2030 ’, la réflexion autour de l'« Égypte numérique » a évolué : des simples discussions sur la connectivité et l'économie numérique, elle aborde désormais des enjeux plus stratégiques et complexes, notamment la sécurité nationale, les monopoles et leurs conséquences sur l'économie.

L'économie numérique possède un “ système nerveux ” qu'il est essentiel de comprendre et de développer. Cet épisode aborde l'infrastructure de l'économie numérique et examine en détail la concentration géographique des centres de données du Grand Caire, ainsi que la nécessité de répartir certains de ces centres en Haute-Égypte et dans le Delta afin de répondre aux enjeux stratégiques actuels.

Nous nous sommes réunis avec Ahmed ElSobky, [Nom de l'intervenant], PDG d'ACACIA Integration GmbH (Allemagne) et membre élu du conseil d'administration de la Chambre de l'industrie des technologies de l'information et de la communication, abordera les différentes composantes de l'infrastructure de l'économie numérique afin d'en comprendre la logique sous-jacente. Notre session vise à explorer comment l'adoption des initiatives informatiques dépasse enfin le cadre traditionnel de l'informatique, permettant à l'Égypte de s'affranchir des schémas non compétitifs et de devenir une nation plus innovante, stable et numériquement souveraine.

M. Ahmed El Sobky est membre élu du conseil d'administration de la Chambre de l'industrie des technologies de l'information et de la communication, qui relève du ministère égyptien des Communications et des Technologies de l'information (MCIT). Fort de plus de 30 ans d'expérience dans le secteur des TIC, il pilote le développement du marché des TIC et la création de nouveaux parcs technologiques en Égypte.

Ahmed El Sobky est également membre du groupe de travail sur la sécurité Internet de l'Académie de la recherche scientifique et de la technologie et a contribué à la rédaction de la loi égyptienne sur la cybersécurité.

Introduction

Anastasia : Bonjour à tous ! Dans cet épisode de podcast, nous allons explorer en profondeur le paysage des télécommunications au Moyen-Orient et dans les pays du Golfe, en nous concentrant sur les tendances en matière de développement des infrastructures, d'adoption technologique et de développement commercial. Pour aborder tous ces points, nous accueillons… Ahmed ElSobky, expert spécialisé et PDG d'ACACIA Integration, possède une connaissance approfondie du domaine de l'innovation technologique., membre élu du conseil d'administration de la chambre de l'industrie des technologies de l'information et de la communication. Bonjour. Merci beaucoup de vous joindre à nous aujourd'hui.

Ahmed : Merci beaucoup. Merci de m'avoir invité.

Anastasia : C'est un plaisir de vous accueillir. Notre expert, Ivan Moroz, qui possède une vaste expérience en transformation numérique. Il apporte une expertise pointue pour aider les opérateurs télécoms et les fournisseurs d'accès à Internet à construire des écosystèmes de services plus intelligents et mieux connectés. Pour aller droit au but, passons directement aux questions. Tout d'abord, pourriez-vous nous donner un bref aperçu du secteur informatique ? Comment a-t-il évolué ? Paysage des TIC dans la région MENA Comment les régions du CCG ont-elles évolué au cours des cinq à dix dernières années ? Nous savons que cette période a été marquée par des étapes importantes ; pourriez-vous également nous expliquer comment vous et votre équipe avez contribué à ce processus ?.

Ahmed : Merci beaucoup. Permettez-moi de préciser que notre région dépend des TIC depuis longtemps. De nombreux programmes de transformation numérique sont en cours dans le monde arabe, au Moyen-Orient et en Afrique, ainsi que dans les pays du Golfe. Le marché a évolué des services de base vers les services à valeur ajoutée au cours des cinq à dix dernières années, ce qui nous a incités à investir massivement dans les technologies de l'information. Ces projets d'envergure sont pilotés par les pouvoirs publics. On observe une forte adoption des applications d'intelligence artificielle, ainsi que du déploiement de la 5G pour étendre la couverture mobile à l'ensemble du territoire. Nous nous attachons également à créer un écosystème favorable aux startups et à nouer des partenariats technologiques avec des fournisseurs du monde entier. Voilà, en résumé, ce qui s'est passé au cours de la dernière décennie.

Leadership gouvernemental : catalyseur de l’adoption nationale des technologies de l’information

Anastasia : Vous avez également évoqué les initiatives gouvernementales. Ont-elles joué un rôle majeur dans le développement et l'adoption de tous ces services technologiques ? Et en matière de partenariats avec les entreprises technologiques, sont-elles à l'avant-garde ? Je souhaite savoir précisément quel est leur impact sur le secteur informatique en général.

Ahmed : Partout dans le monde, les gouvernements sont les plus gros consommateurs de technologies, et pas seulement des TIC. Dans notre région, ils sont propriétaires de l'infrastructure TIC principale. Cela signifie que les principaux opérateurs de télécommunications sont soit entièrement publics, soit des coentreprises entre l'État et des fournisseurs du secteur privé. Par conséquent, les gouvernements sont essentiels à la transformation numérique dans notre région. Ils sont désormais les principaux clients des solutions informatiques, passant ainsi d'une approche traditionnelle à une approche plus moderne. des projets simples aux modèles à valeur ajoutée ‘ as-a-service ’..

La plupart des gouvernements prévoient désormais de déployer les TIC en tant que service (TCaaS) dans de nombreuses applications et s'appuient sur le cloud. Par conséquent, de nombreux pays mettent en place leurs propres centres de données ou plateformes cloud, souvent en collaboration avec des prestataires de services internationaux. Outre le recours à l'intelligence artificielle, ils investissent massivement dans la cybersécurité afin de sécuriser ces systèmes. Ils renforcent également l'écosystème en investissant dans les ressources humaines, car il est impossible de mener à bien de grands projets sans les talents nécessaires à leur gestion. Voilà, en résumé, le rôle des gouvernements aujourd'hui.

Anastasia : Le rôle du gouvernement est primordial et, comme vous l'avez mentionné, des tendances telles que l'IA et les services à valeur ajoutée font progresser l'ensemble du secteur. Mais concrètement, pour les années à venir, quels sont les principaux objectifs des opérateurs télécoms et des fournisseurs d'accès à Internet ? Parmi toutes ces tendances, lesquelles privilégient-ils dans leur planification stratégique ?

Ahmed : Je pense que les réseaux pilotés par l'IA, qui réduisent les coûts et permettent des opérations intelligentes, seront l'une des tendances les plus importantes. De plus, les plateformes de services numériques transformeront les opérateurs en partenaires numériques stratégiques. Nous avons besoin de développer les infrastructures pour soutenir la croissance du trafic et les exigences de qualité, ainsi que de services d'analyse pour générer de nouvelles sources de revenus grâce aux données. La modernisation des réseaux, qui consiste à remplacer les technologies obsolètes pour améliorer l'efficacité, est également essentielle. La connectivité hybride, utilisant à la fois le satellite et le sans-fil, étendra la couverture des services dans toute la région. Étant donné que de vastes zones du monde arabe sont désertiques, la connectivité par câble est souvent trop coûteuse, ce qui fait du satellite une excellente solution. La 5G sera un moteur important de cette évolution ; d'ailleurs, l'Égypte a finalisé la semaine dernière l'attribution des licences 5G à ses quatre opérateurs mobiles. Certains pays se préparent même à l'ère de la 6G. Nous venons tout juste de commencer avec la 5G, mais d'autres planifient déjà la 6G pour être prêts à faire face à la prochaine vague d'innovation.

La Fondation : L'Égypte comme porte d'entrée numérique mondiale

Ivan : Monsieur Ahmed, j'ai récemment entendu parler de Événement majeur sur l'IA en Égypte – AI Everything MEA. Pourriez-vous nous éclairer sur l'impact de cet événement sur la région ? L'Égypte se positionne-t-elle comme un pôle majeur de l'intelligence artificielle ? J'ai été surpris, car il semblait s'agir du premier événement de cette ampleur. Cela signifie-t-il que le gouvernement est prêt à déployer des solutions basées sur l'IA au sein de ses ministères et services ?

Ahmed : L'Égypte est un leader régional en matière de capital humain pour le secteur des TIC, au service non seulement du Moyen-Orient, mais aussi de l'Europe et du sud de la Méditerranée. Nos universités forment chaque année entre 50 000 et 60 000 spécialistes des TIC dans diverses disciplines. Grâce à ce vivier de talents, l'Égypte est devenue une plateforme stratégique pour les multinationales ; de nombreux géants mondiaux y ont implanté leurs centres de recherche et développement pour le Moyen-Orient.

De ce fait, une vaste gamme de produits TIC sont désormais ‘ nés en Égypte ’. Certains proviennent d'entreprises égyptiennes locales, tandis que d'autres sont issus de centres de R&D multinationaux. La vague de l'IA ne fait pas exception. Prenons l'exemple de l'entreprise française Valeo, leader mondial des logiciels automobiles, possède en Égypte l'un de ses deux plus grands centres de R&D au monde, employant plus de 5 000 programmeurs et développeurs. Alors que les applications automobiles modernes reposent de plus en plus sur l'intelligence artificielle, l'Égypte se trouve au cœur de la mobilité de demain.

C’est précisément pour cette raison que GITEX a choisi Le Caire pour lancer son premier événement Ai Everything MEA. L’Égypte possède un solide tissu de plus de 3 000 entreprises de développement logiciel, allant des start-ups innovantes aux grandes entreprises, toutes de plus en plus tournées vers les solutions basées sur l’IA. J’estime que cela explique pourquoi l’Égypte est le point de départ naturel de la révolution de l’IA dans la région.

Ivan : Oui, je comprends. Cela signifie donc que le gouvernement égyptien est prêt à intégrer les nouvelles technologies liées à l'intelligence artificielle dans un avenir proche.

Ahmed : Oui, je sais, le gouvernement égyptien est prêt. Oui, il est prêt. Qu'il soit suffisamment prêt ou non, le gouvernement égyptien s'efforce d'avancer dans ce sens.

Anastasia : Oui, c'est formidable ! Je constate effectivement une corrélation entre l'adoption de nombreuses technologies en Égypte et leur développement continu, grâce au grand nombre de professionnels diplômés et préparés dans ce domaine.

Ahmed : Oui. Notre richesse réside dans les ressources humaines égyptiennes, qu'elles travaillent dans le secteur des TIC ou dans toute autre discipline.

Résilience des infrastructures et défi énergétique de 2026

Anastasia : Il est fascinant de constater une telle progression, mais comme pour toute évolution majeure, des défis sont inévitables. Je m'intéresse particulièrement à la manière dont ces obstacles diffèrent entre les régions MENA et du Golfe. Bien qu'elles partagent une vision commune, les défis rencontrés par les opérateurs télécoms et les fournisseurs d'accès à Internet restent-ils similaires au-delà des frontières, ou observe-t-on une divergence significative entre, par exemple, un marché à forte pénétration comme les Émirats arabes unis et une économie numérique émergente comme l'Égypte ?

Ahmed : L'un des défis majeurs de la transformation numérique à l'échelle mondiale est la fracture numérique. Cette fracture existe dans tous les pays, quel que soit leur niveau de développement ; le véritable problème réside dans… rapport de cette fracture. Il y aura toujours un fossé entre ceux qui maîtrisent bien les outils numériques et ceux qui les maîtrisent moins.

À mon avis, la fracture numérique demeure le défi le plus crucial pour notre région. On observe une nette distinction entre les zones urbaines et rurales, ainsi qu'un fossé générationnel entre les jeunes et les personnes âgées. Fait intéressant, l'écart entre les hommes et les femmes se réduit rapidement ; selon moi, cette fracture est devenue presque négligeable dans notre secteur aujourd'hui.

Après la fracture numérique, le deuxième grand défi est cybersécurité. Il s’agit d’un problème mondial, exacerbé par la large disponibilité de outils informatiques à double usage. Du fait de leur prix abordable, ces outils peuvent être utilisés à des fins à la fois constructives et destructives, ce qui en fait un élément central de la guerre moderne.

Dans notre région, la cybersécurité n'est plus seulement une menace émanant de la criminalité organisée ; elle est devenue un élément fondamental d'une nouvelle stratégie de guerre. Le Moyen-Orient demeurant l'une des zones géopolitiquement les plus sensibles au monde, les groupes, formels comme informels, ont de plus en plus recours aux cyberattaques comme outil stratégique pour déstabiliser ou harceler les nations de la région. La cybersécurité devient ainsi un enjeu de sécurité nationale, et non plus une simple question de gestion informatique.

Voilà donc le deuxième défi. Le troisième concerne la disponibilité des ressources humaines, et plus précisément la pénurie et la lenteur de l'arrivée sur le marché du travail de professionnels nouvellement qualifiés. Il s'agit d'un problème mondial, car les systèmes éducatifs peinent souvent à suivre le rythme de l'évolution rapide des TIC. En moyenne, il faut trois à quatre ans pour modifier ou élaborer un nouveau programme d'études. Dans le même temps, le secteur des TIC connaît une transformation complète, créant un décalage important entre l'éducation et les besoins de l'industrie. Pour combler cet écart, nous devons privilégier les programmes accélérés et la planification stratégique afin de garantir la disponibilité de la main-d'œuvre qualifiée nécessaire à la réalisation de nos projets de transformation numérique.

Le financement demeure un obstacle majeur à la transformation numérique. Notre région présente de fortes disparités budgétaires ; tous les pays ne disposent pas des excédents nécessaires pour impulser ces initiatives avec dynamisme. Au-delà de l’investissement initial, il faut prendre en compte les coûts opérationnels considérables. Le déploiement de centres de données énergivores, pilotés par l’IA, entraînera une explosion de notre consommation d’électricité.

Le développement de cette infrastructure nécessite la construction de nouvelles centrales électriques, qu'elles fonctionnent avec des combustibles fossiles ou à partir de sources renouvelables comme l'éolien, le solaire et le nucléaire. Ces projets énergétiques requièrent des investissements massifs. La question cruciale est de savoir si chaque pays de la région MENA est prêt à un tel engagement financier, ou s'il a mis en place une stratégie alternative. À mon sens, ce point de convergence entre finance et infrastructure énergétique représente le défi majeur de notre avenir numérique.

Souveraineté des données et sécurité nationale

Anastasia : Cela soulève une question très précise, mais cruciale, concernant la cybersécurité. Les professionnels des télécommunications et des fournisseurs d'accès Internet de la région privilégient-ils les solutions sur site pour les services sensibles aux données, ou conservent-ils une préférence pour le cloud public ? Face à la multiplication des lois sur la résidence des données et à la nécessité d'environnements de ‘ cloud souverain ’ en 2026, comment concilient-ils l'évolutivité des plateformes publiques et la sécurité des infrastructures sur site ? Observe-t-on une préférence marquée, ou bien une évolution vers des modèles hybrides ?

Ahmed : À mon avis, il convient de distinguer deux grandes catégories d'utilisateurs. Pour le secteur privé, notamment dans les domaines non critiques comme le commerce électronique, le stockage de données sur des clouds publics, même hébergés à l'étranger, est une pratique courante. En revanche, lorsqu'il s'agit d'informations sensibles, la donne change.

Pour des secteurs comme la banque, la santé et tous les services financiers, ainsi que pour les applications gouvernementales critiques impliquant des données citoyennes, les exigences sont beaucoup plus strictes. La plupart des pays de notre région ont mis en place des réglementations imposant le stockage de ces données. dans le pays. Par conséquent, ces charges de travail sont généralement hébergées sur site ou au sein d'un ‘ cloud gouvernemental souverain ’ géré par des organismes étatiques. Ceci garantit que les données les plus sensibles restent sous juridiction nationale.

La transformation du monde des affaires : de la connectivité aux services à valeur ajoutée (SVA)

Ivan : Qu’en est-il de la vidéosurveillance ? Les mêmes règles de résidence des données s’appliquent-elles ? Nous savons que de nombreux pays de la région MENA et du CCG restreignent le transfert des données de surveillance hors de leurs frontières. Pensez-vous que les fournisseurs peuvent encore utiliser les clouds publics, ou le stockage local est-il désormais une exigence stricte pour les projets VSaaS ?

Ahmed : À mon avis, la vidéosurveillance est un outil extrêmement crucial et sensible. Ces systèmes fournissent une mine d'informations qui vont bien au-delà de simples images ; ils permettent de mieux comprendre les flux de circulation, le volume de véhicules et même le comportement des conducteurs à l'échelle d'une ville ou d'un pays.

Ces informations étant vitales pour la sécurité nationale, la plupart des pays exigent leur hébergement sur leur territoire. De fait, de nombreux gouvernements imposent la gestion exclusive de ces données par les autorités nationales. Ces dernières se montrent de plus en plus vigilantes quant au stockage de ces renseignements à l'étranger. L'analyse de ces données, qu'il s'agisse de la dynamique des heures de pointe ou des tendances comportementales, est désormais considérée comme un actif souverain qui doit être protégé de tout accès extérieur.

Ivan : J'ai récemment discuté avec Telecom Egypt lors du salon Capacity Middle East, et ils ont mis en avant leur important centre de données situé dans la ville du 6 Octobre. Il s'agit actuellement du plus grand centre de données international du pays. En hébergeant des acteurs mondiaux comme Amazon (AWS) et potentiellement des partenaires d'infrastructure comme Hikvision, ils mettent en œuvre concrètement le modèle d'hébergement ‘ sur le territoire national ’ dont nous avons parlé. Cette infrastructure garantit que, même lors de l'utilisation de plateformes internationales, les données restent physiquement en Égypte, répondant ainsi aux exigences de sécurité nationale et à la législation locale en matière de résidence des données.

Ahmed : Bien que le centre de données régional (RDH) de Telecom Egypt soit un projet phare, il convient de rappeler qu'il s'inscrit dans un écosystème plus vaste, quoique concentré. D'importantes infrastructures de Vodafone, Raya et d'autres opérateurs y sont présentes. Centre GPX de niveau 4 au Nouveau Caire (une coentreprise essentielle pour le secteur financier) constitue le cœur de nos capacités actuelles.

Un défi stratégique demeure toutefois. La quasi-totalité de cette infrastructure est concentrée dans la région du Grand Caire, entre la rue du 6 Octobre à l'ouest et le Cinquième Quartier à l'est. Même le Centre gouvernemental de cloud computing, inauguré en avril 2024 sur la route d'Aïn Sokhna, reste rattaché à la région de la capitale. Pour que l'Égypte devienne un véritable pôle numérique, il est indispensable d'étendre cette capacité au-delà du Caire afin de garantir une redondance régionale et de soutenir le secteur des centres de données, en forte demande, que requiert notre transformation numérique.

Pour l'avenir, l'Égypte doit dépasser le modèle du ‘ Grand Caire ’ et développer des centres de données régionaux à travers le pays. Une stratégie décentralisée, avec des hubs en Haute-Égypte et dans le Delta, est nécessaire pour équilibrer la charge et réduire la congestion du réseau.

Ceci est particulièrement crucial à mesure que nous abordons les prochaines phases de Assurance maladie universelle (AMU) Dans le cadre de ce projet, à mesure que le système s'étend à d'autres gouvernorats, le volume considérable de données sensibles des patients et d'applications médicales en temps réel nécessitera un stockage et un traitement localisés. Nous ne pouvons pas nous reposer sur une infrastructure centrée sur le Caire pour desservir un système de santé national ; nous avons besoin de centres de données dans chaque grande ville régionale afin de garantir la faible latence et la fiabilité indispensables aux services vitaux.

Le changement de paradigme : conquérir les marchés B2G et B2B

Ivan : Cela peut donc constituer une bonne opportunité d'investissement pour les entreprises internationales.

Ahmed : En ce qui concerne les fournisseurs internationaux, la stratégie est tout autre. Pour les entreprises mondiales, les centres de données doivent être situés à proximité immédiate des stations d'atterrissage des câbles sous-marins, soit près d'Alexandrie sur la Méditerranée, soit le long de la côte de la mer Rouge.

L'Égypte exploite actuellement dix stations d'atterrissage, réparties entre ces deux côtes. Pour tirer pleinement parti de ce potentiel, nous avons besoin de ‘ parcs internationaux de centres de données ’ qui servent de hubs directs pour ces câbles. C'était notre vision en 2017, lorsque j'étais président de [Nom de l'entreprise]. Silicon Waha. En tant que principal opérateur de parcs technologiques en Égypte, nous avons conçu un parc international de centres de données près d'Alexandrie afin de tirer pleinement parti de cet atout géographique. Le déploiement d'infrastructures à ces quatre points d'accès maritimes stratégiques est indispensable pour faire de l'Égypte une destination mondiale des données, et non plus un simple corridor de transit.

Ahmed : C'est donc un rêve. J'espère qu'il deviendra réalité très bientôt. Merci.

Anastasia : C'est un point très pertinent. Bien que nous ayons abordé la question des infrastructures et des freins financiers à l'investissement, je pense que la solution principale ne réside pas uniquement dans la construction de nouveaux équipements. Il semble que la clé soit les services à valeur ajoutée (SVA). Ces services ne sont pas de simples options ; ils constituent le moyen le plus efficace de rentabiliser l'infrastructure existante. Au vu des tendances mondiales, quels sont actuellement les services les plus populaires que les opérateurs télécoms et les fournisseurs d'accès à Internet de notre région intègrent à leur offre pour stimuler cette croissance ?

Ahmed : À mon avis, la monétisation de données anonymisées Le strict respect de la loi égyptienne sur la protection des données constitue l'une des principales sources de revenus pour ces entreprises. En analysant de vastes ensembles de données pour en extraire des informations statistiques, les opérateurs peuvent fournir des analyses à forte valeur ajoutée aux prestataires de services et aux détaillants.

Dans ce contexte, le cloud est bien plus qu'un simple espace de stockage ; c'est une plateforme de monétisation. Il est important de noter qu'en Égypte, il n'existe pas de fournisseurs d'accès à Internet indépendants ; ce sont des opérateurs qui contrôlent l'accès. licences intégrées Fournir des services voix et données. Si ce modèle intégré est courant en Égypte et dans plusieurs autres pays, il diffère des régions où les FAI opèrent indépendamment des opérateurs télécoms. Quel que soit le modèle, l'objectif reste le même : transformer les données brutes en renseignements exploitables.

En résumé, les services cloud et les Internet des objets (IoT) L'Internet des objets (IoT) représente la prochaine frontière de la monétisation des télécommunications. Les applications IoT, allant des portails intelligents et de la surveillance aux activités automatisées du quotidien, deviennent essentielles aux infrastructures modernes.

De plus, nous constatons une évolution significative vers Réseaux privés gérés et Téléphonie IP Pour les gouvernements comme pour les grandes entreprises privées, au lieu d'investir massivement dans la construction de leurs propres réseaux internes, les opérateurs télécoms et les fournisseurs d'accès Internet peuvent proposer ce service. Grâce à l'installation d'un réseau privé géré, nous pouvons interconnecter les succursales d'une organisation à travers le pays via une infrastructure unique et sécurisée. Ce modèle ‘ as-a-service ’ constitue une source de revenus importante, offrant une forte valeur ajoutée au client tout en garantissant des revenus récurrents au fournisseur.

Un marché des télécommunications concurrentiel est un moteur essentiel de la santé économique nationale. Notre stratégie numérique doit viser à développer l'écosystème dans son ensemble ; à mesure que nous permettons à un plus grand nombre d'entreprises et de secteurs gouvernementaux d'opérer leur transformation numérique, la demande de services de télécommunications augmente proportionnellement.

Ivan : En résumé, soutenir la stratégie numérique nationale est la clé d'une croissance durable. Développer l'écosystème numérique crée un marché plus vaste pour tous, garantissant ainsi que l'infrastructure que nous construisons aujourd'hui soit pleinement exploitée par l'économie numérique de demain. Merci, Monsieur Ahmed, pour ces précieux éclairages.

Conclusion : L'avenir de l'écosystème numérique régional

Anastasia : L'adoption de la vidéosurveillance soulève des défis évidents pour les opérateurs télécoms et les intégrateurs de systèmes. Lors de l'élaboration d'une stratégie de déploiement, quel segment privilégier ? Est-il plus efficace de commencer par… B2B (Entreprises interentreprises) ou existe-t-il une opportunité immédiate plus importante dans le secteur ? B2C (Consommateur) Quel est le marché ? Quel groupe manifeste actuellement le plus d’intérêt et la plus grande disposition pour ces solutions de surveillance avancées ?

Ahmed : Je crois fermement que l'adoption de la vidéosurveillance doit être menée par les segments B2G et B2B. Le B2C n'est pas la priorité ici. Pour qu'une technologie aussi sensible que la surveillance puisse s'imposer en Égypte, elle doit d'abord gagner la confiance du gouvernement.

Lorsque le gouvernement adopte un concept, il élabore la réglementation nécessaire à sa mise en œuvre. Ceci est crucial en 2026, alors que nous finalisons nos normes nationales de protection des données et de cybersécurité. Sans une réglementation claire et approuvée par le gouvernement, personne ne peut agir efficacement. La stratégie doit donc être la suivante : convaincre d’abord le gouvernement, laisser la réglementation se mettre en place, et ce n’est qu’alors que le marché disposera de la visibilité nécessaire pour investir.

Anastasia : Vous avez raison. Je suppose que c'est en quelque sorte la conclusion finale de tout ce que nous avons abordé aujourd'hui. 

Ahmed : À mon avis, la priorité en matière de pénétration du système devrait être le secteur public. Au-delà des voies publiques, l'État gère un vaste réseau d'infrastructures – hôpitaux, universités et ministères – chacune dotée d'un important réseau de surveillance intérieure. Actuellement, la gestion de ces systèmes disparates représente un véritable casse-tête administratif.‘

La solution réside dans une approche unifiée, où une organisation spécialisée, publique ou privée (partenaire de confiance), prend en charge cette fonction en tant que service géré. Il s'agirait d'un véritable changement de paradigme pour le gouvernement. Pour y parvenir, l'argument le plus convaincant sera une démarche rigoureuse. Coût total de possession (CTP) analyse. En comparant le rapport coût-efficacité de Vidéosurveillance en tant que service (VSaaS) Par rapport aux systèmes traditionnels fragmentés sur site, nous pouvons démontrer comment le gouvernement peut atteindre une sécurité supérieure, un suivi en temps réel et des rapports automatisés tout en réduisant considérablement ses coûts d'investissement et de maintenance à long terme.

Ahmed : Pour obtenir l'adhésion du gouvernement, nous devons présenter un argumentaire solide Modèle de comparaison du coût total de possession (CTP). Nous devons démontrer que, qu'il s'agisse de gérer 100 ou 1 000 caméras, le modèle ‘ as-a-Service ’ est nettement plus efficace que l'approche traditionnelle.

En fournissant une analyse mathématique transparente prenant en compte l'amortissement du matériel, la maintenance, la consommation d'énergie et le stockage, nous pouvons démontrer la rentabilité supérieure de ce modèle économique moderne. Lorsque les données montrent clairement que la méthode traditionnelle est trois à quatre fois plus coûteuse sur un cycle de vie de cinq ans, la transition devient une nécessité financière plutôt qu'une simple mise à niveau technologique.

Ivan : Merci Monsieur Ahmed. J'espère vous revoir bientôt.  

Anastasia : Oui. Je tiens également à vous remercier de vous être joint à nous aujourd'hui. 

Ahmed : Je vous remercie vivement pour cette réunion. Ce fut une séance extrêmement enrichissante ; les questions posées étaient stimulantes et ont permis de générer de nouvelles idées, d’alimenter les discussions et d’explorer l’avenir de notre région. J’apprécie la profondeur de ce dialogue et me réjouis de notre future coopération. Notre région recèle un immense potentiel à explorer ensemble, notamment dans les pays qui entament actuellement leur transformation numérique. Il reste beaucoup à faire et je suis enthousiaste quant aux perspectives d’avenir. 

Le monde numérique évolue rapidement et ce n'est que la partie émergée de l'iceberg des transformations profondes qui connaîtront la région MENA.

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