Comment fixer le prix de la vidéosurveillance cloud en tant que service en tant qu'opérateur télécom ou FAI

Les entreprises de télécommunications et les FAI sont confrontées à leur premier défi majeur lors de l'introduction vidéosurveillance cloud (VSaaS / VMS-as-a-service) comme service supplémentaire En effet, il leur faut définir des stratégies tarifaires adaptées aux nouveaux marchés où ce service n'est pas encore largement répandu. Si vous êtes un opérateur télécom ou un fournisseur d'accès Internet cherchant à diversifier vos sources de revenus B2B et B2C, la compréhension de la tarification des abonnements de vidéosurveillance est essentielle pour proposer avec succès des services de sécurité cloud à vos clients.

L'article présente une approche étape par étape pour créer des modèles de tarification pour les clients B2C et B2B tout en fournissant des exemples de marché mondial et en démontrant comment Aipix offre des solutions supérieures et invite les entreprises à agir vers des solutions innovantes.

Comment établir un tarif pour la vidéosurveillance cloud B2C (consommateur / résidentiel) ?

Quels sont les facteurs de coût que vous devez couvrir ?

Lorsque vous ciblez les consommateurs, votre tarif doit tenir compte :

1. Nombre de caméras et résolution (ex. 1080p, 4K)
2. Durée de conservation / volume de stockage (nombre de jours de stockage)
3. Coûts d'entrée/sortie/bande passante (transfert du site vers le cloud, plus streaming)
4. Fonctionnalités de calcul / traitement / analyse (détection de mouvement, IA, détection d'objets)
5. Frais généraux de service, support, marge de maintenance
6. Coûts de désabonnement / de marketing / d'acquisition de clients

Une approche courante pour la tarification des abonnements de vidéosurveillance chez les opérateurs télécoms consiste en un forfait par caméra et par mois, auquel s'ajoute un espace de stockage modulable. Par exemple :

1. Formule de base : 1 caméra, 7 jours de conservation → 5 €/mois
2. Formule standard : jusqu’à 3 caméras, conservation des enregistrements pendant 14 jours → 12 €/mois
3. Formule Premium : jusqu’à 5 caméras, conservation des enregistrements pendant 30 jours + alertes IA → 25 €/mois

Vous pouvez ajouter des suppléments pour les caméras HD / 4K ou pour des jours de conservation supplémentaires.

Les fournisseurs de solutions de surveillance dans le cloud public facturent souvent entre $15 et $50 par caméra et par mois en fonction des fonctionnalités, de la durée de conservation, etc. En tant qu'opérateur télécom, vous devez proposer des prix inférieurs (ou des offres groupées) pour être compétitif face à ces fournisseurs VSaaS purs.

Comment éviter le « choc des prix » pour les consommateurs ?

• Proposer une offre gratuite / un essai (ex. : 1 caméra, conservation des données de 24 à 48 h)
• Offre groupée avec votre forfait haut débit / IPTV / sécurité existant
• Privilégiez les options de vente incitative plutôt qu'une offre tout-en-un.
• Bénéficiez de réductions pour un paiement anticipé sur 12 mois.

Parce que Le taux de désabonnement B2C est sensible au prix, vos marges par client peuvent être modestes — volume et les ventes incitatives comptentDans les télécommunications, le B2C est déjà encombré, donc votre surveillance Le service est souvent une “ valeur ajoutée ”.” ou différenciateur.

Comment établir un tarif pour la vidéosurveillance cloud B2B / entreprise ?

Les clients professionnels, notamment les PME, les chaînes de vente au détail et les succursales, ainsi que les opérations logistiques, nécessitent des systèmes de tarification plus complexes qui génèrent des marges bénéficiaires plus élevées grâce à des accords contractuels.

Quelles stratégies de tarification les télécoms peuvent-elles utiliser en B2B ?

• Remises dégressives / sur volume (ex. caméras 1–20, 21–100, 100+)
• Modèles hybrides par emplacement/site + par caméra
• Tarif forfaitaire / au résultat (par exemple “ service de surveillance pour 10 sites, alertes incluses ”)
• Utilisation / paiement à l'utilisation pour le stockage / sortie
• Tarification en heures pleines/heures creuses pour la bande passante ou le streaming
• Tarification négociée basée sur un contrat/SLA

Les négociations B2B impliquent l'établissement de conditions et d'accords de niveau de service, ainsi que d'options de support et de personnalisation. L'objectif principal La tarification B2B consiste à établir un lien direct entre le prix et la valeur client grâce à des avantages en matière de sécurité, de conformité et de prévention des pertes.

Quelle zone de marge est réaliste ?

Les entreprises VSaaS génèrent des marges bénéficiaires comprises entre 30% et 50% grâce à leur taille opérationnelle, leur efficacité et leur capacité à se différencier grâce à leurs capacités d'analyse et d'intégration. La stabilité des contrats B2B vous permet de répartir vos coûts fixes (plateforme et intégration) sur des périodes plus longues.

Exemple : tarification des abonnements de vidéosurveillance pour les télécommunications. Plan tarifaire pour les petites entreprises et les chaînes de distribution (Europe).

* Ces tarifs d'abonnement de vidéosurveillance sont donnés à titre indicatif. Vous pouvez proposer des réductions pour les contrats annuels ou sur volume.

Vous pouvez négocier des remises sur le déploiement du site pour les chaînes (par exemple 100 magasins) et vendre de manière croisée des services de maintenance, de contrôle d'accès et de surveillance, etc.

Quels sont quelques exemples réels en Europe / Asie centrale ?

Les fournisseurs d'accès Internet (FAI) d'Europe occidentale proposent des services de sécurité et de caméras sous forme de forfaits dont le prix varie entre 5 et 20 € par foyer en fonction du nombre de caméras et des fonctionnalités disponibles.

La structure tarifaire en Asie centrale et en Europe de l'Est fonctionne selon des conditions de marché différentes, car les forfaits de base pour les consommateurs coûtent entre 3 et 10 €, tandis que les PME B2B doivent dépenser entre 30 et 150 € ou plus par site en fonction de la taille de leur entreprise et de leurs besoins en matière d'analyse.

Dans une capitale de taille moyenne d'Asie centrale, les clients résidentiels peuvent acheter un système à 3 caméras avec enregistrement sur 7 jours pour 7 € par mois, tandis que les petites entreprises clientes disposant de 10 caméras doivent payer 80 € par mois.

Votre stratégie de tarification doit correspondre au niveau de vie local et à la concurrence du marché tout en tenant compte de vos dépenses en bande passante, en stockage et en support client.

Comment affiner/ajuster vos tarifs au fil du temps ?

Le processus de détermination des tarifs appropriés nécessite une évaluation continue, car les conditions du marché, les besoins des clients, les stratégies des concurrents et les dépenses d’infrastructure évoluent au fil du temps.

L'efficacité de votre modèle tarifaire de lancement diminuera après six mois, sauf ajustement. Les opérateurs télécoms et les FAI doivent gérer la tarification de la vidéosurveillance cloud comme un système actif nécessitant une évaluation et des tests continus pour optimiser leurs revenus et garantir la satisfaction de leurs clients.

• Surveiller les habitudes d'utilisation : nombre de caméras, espace de stockage utilisé, pics de consommation
• Utilisez les tests A/B / la tarification dynamique (par exemple, les promotions spéciales)
• Rénovez vos tarifs annuellement ou semestriellement pour refléter les changements de coûts
• Offrez des réductions pour les contrats d'engagement pluriannuels.
• Segmentez vos clients par secteurs verticaux (commerce de détail, logistique, gestion immobilière) et proposez des offres groupées verticales
• Soyez flexible : permettez aux clients de mettre à niveau ou de rétrograder facilement

Pourquoi choisir Aipix ? Pour ses avantages et sa flexibilité.

Lorsque vous choisissez Aipix comme plateforme VSaaS / de vidéosurveillance :

1. Intégration flexible et prête pour les télécommunications.
   Vous maîtrisez votre structure tarifaire, car vous déterminez vos tarifs. Le processus d'intégration d'Aipix est ultra-rapide, facilitant ainsi la connexion à votre système de facturation et à vos workflows OSS/BSS et portail.
2. Architecture évolutive et modulaire.
   La plateforme s'adapte aux petits déploiements B2C et aux grands déploiements d'entreprise, prend en charge les modules multi-locataires, les modules d'analyse et les modules complémentaires modulaires.
3. Faible risque initial, déploiement MVP rapide.
   Parce que nous gérons les tâches lourdes (infrastructure cloud, API, modules d'analyse), vous peut être lancé rapidement avec un CAPEX minimal.
4. Pas de verrouillage des niveaux de prix.
   Vous pouvez réviser ou expérimenter vos structures tarifaires au fil du temps ; Aipix prend en charge la tarification dynamique, les changements de niveau et les comptages.
5. Concentrez-vous sur vos points forts.
   Laissez Aipix gérer le pipeline vidéo, le stockage, les alertes et les API, pendant que vous vous concentrez sur les ventes, l'acquisition de clients et le regroupement avec la connectivité.

Ainsi, votre service de surveillance reste entièrement sous le contrôle de votre marque et de votre facturation, sans être limité par les prix des fournisseurs.

Vous êtes prêt à lancer une offre de vidéosurveillance cloud rentable en tant qu'opérateur télécom ou fournisseur d'accès internet ? Aipix vous permet d'intégrer rapidement une solution VSaaS, de tester différents tarifs et de monétiser la surveillance sans être lié à un fournisseur unique.

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