Comment fixer le prix de la vidéosurveillance cloud en tant que service en tant qu'opérateur télécom ou FAI

Les entreprises de télécommunications et les FAI sont confrontées à leur premier défi majeur lors de l'introduction vidéosurveillance cloud (VSaaS / VMS-as-a-service) comme service supplémentaire Parce qu'ils doivent déterminer des stratégies tarifaires adaptées aux nouveaux marchés où ce service n'est pas encore largement adopté. Si vous êtes un opérateur télécom ou un FAI explorant de nouvelles sources de revenus B2B et B2C, comprendre les tarifs des abonnements de vidéosurveillance est essentiel pour proposer avec succès des services de sécurité cloud à vos clients.

L'article présente une approche étape par étape pour créer des modèles de tarification pour les clients B2C et B2B tout en fournissant des exemples de marché mondial et en démontrant comment Aipix offre des solutions supérieures et invite les entreprises à agir vers des solutions innovantes.

Comment établir un tarif pour la vidéosurveillance cloud B2C (consommateur / résidentiel) ?

Quels sont les facteurs de coût que vous devez couvrir ?

Lorsque vous ciblez les consommateurs, votre tarif doit tenir compte :

1. Nombre et résolution des caméras (par exemple 1080p, 4K)
2. Durée de conservation / volume de stockage (nombre de jours de stockage)
3. Coûts d'entrée/sortie/bande passante (transfert du site vers le cloud, plus streaming)
4. Fonctionnalités de calcul/traitement/analyse (détection de mouvement, IA, détection d'objets)
5. Frais généraux de service, support, marge de maintenance
6. Coûts de désabonnement / de marketing / d'acquisition de clients

Une approche courante pour la tarification des abonnements de vidéosurveillance par les opérateurs de télécommunications est la tarification par caméra et par mois, avec stockage échelonné. Par exemple :

1. Basique : 1 caméra, 7 jours de rétention → 5 €/mois
2. Standard : jusqu'à 3 caméras, 14 jours de conservation → 12 €/mois
3. Premium : jusqu'à 5 caméras, 30 jours de rétention + alertes IA → 25 €/mois

Vous pouvez ajouter des suppléments pour les caméras HD / 4K ou pour des jours de conservation supplémentaires.

Les fournisseurs de surveillance dans le cloud public facturent souvent entre $15 et $50 par caméra et par mois, en fonction des fonctionnalités, de la rétention, etc. En tant qu'opérateur de télécommunications, vous devez proposer un prix inférieur (ou un forfait) pour être compétitif par rapport à ces fournisseurs VSaaS purs.

Comment éviter le « choc des prix » pour les consommateurs ?

• Proposer un niveau/essai gratuit (par exemple 1 caméra, rétention de 24 à 48 h)
• Offre groupée avec votre forfait haut débit / IPTV / sécurité existant
• Privilégiez les niveaux de vente incitative plutôt que le tout-en-un
• Utilisez des remises pour un paiement anticipé de 12 mois

Parce que Le taux de désabonnement B2C est sensible au prix, vos marges par client peuvent être modestes — volume et les ventes incitatives comptentDans les télécommunications, le B2C est déjà encombré, donc votre surveillance le service est souvent une « valeur ajoutée » ou différenciateur.

Comment établir un tarif pour la vidéosurveillance cloud B2B / entreprise ?

Les clients professionnels, notamment les PME, les chaînes de vente au détail et les succursales, ainsi que les opérations logistiques, nécessitent des systèmes de tarification plus complexes qui génèrent des marges bénéficiaires plus élevées grâce à des accords contractuels.

Quelles stratégies de tarification les télécoms peuvent-elles utiliser en B2B ?

• Remises par niveaux/volume (par exemple, caméras 1 à 20, 21 à 100, 100+)
• Modèles hybrides par emplacement/site + par caméra
• Forfait / basé sur les résultats (par exemple, « service de surveillance pour 10 sites, y compris les alertes »)
• Utilisation / paiement à l'utilisation pour le stockage / la sortie
• Tarification en heures pleines/hors pointe pour la bande passante ou le streaming
• Tarification négociée basée sur un contrat/SLA

Les négociations B2B impliquent l'établissement de conditions et d'accords de niveau de service, ainsi que d'options de support et de personnalisation. L'objectif principal La tarification B2B consiste à établir un lien direct entre le prix et la valeur client grâce à des avantages en matière de sécurité, de conformité et de prévention des pertes.

Quelle zone de marge est réaliste ?

Les entreprises VSaaS génèrent des marges bénéficiaires comprises entre 30% et 50% grâce à leur taille opérationnelle, leur efficacité et leur capacité à se différencier grâce à leurs capacités d'analyse et d'intégration. La stabilité des contrats B2B vous permet de répartir vos coûts fixes (plateforme et intégration) sur des périodes plus longues.

Exemple : tarification des abonnements de vidéosurveillance pour les télécommunications. Plan tarifaire pour les petites entreprises et les chaînes de distribution (Europe).

* Ces tarifs d'abonnement de vidéosurveillance sont donnés à titre indicatif. Vous pouvez proposer des réductions pour les contrats annuels ou sur volume.

Vous pouvez négocier des remises sur le déploiement du site pour les chaînes (par exemple 100 magasins) et vendre de manière croisée des services de maintenance, de contrôle d'accès et de surveillance, etc.

Quels sont quelques exemples réels en Europe / Asie centrale ?

Les fournisseurs d'accès Internet (FAI) d'Europe occidentale proposent des services de sécurité et de caméra sous forme de forfaits qui coûtent entre 5 et 20 € par foyer en fonction du nombre de caméras et des fonctionnalités disponibles.

La structure des prix en Asie centrale et en Europe de l'Est fonctionne dans des conditions de marché différentes, car les plans de base pour les consommateurs coûtent entre 3 et 10 €, tandis que les PME B2B doivent dépenser entre 30 et 150 € ou plus par site en fonction de la taille de leur entreprise et de leurs besoins d'analyse.

Une capitale de taille moyenne en Asie centrale permet aux clients résidentiels d'acheter un système de 3 caméras avec enregistrement sur 7 jours pour 7 € par mois, mais les clients des petites entreprises avec 10 caméras doivent payer 80 € par mois.

Votre stratégie de tarification doit correspondre au niveau de vie local et à la concurrence du marché tout en tenant compte de vos dépenses en bande passante, en stockage et en support client.

Comment affiner/ajuster vos tarifs au fil du temps ?

Le processus de détermination des tarifs appropriés nécessite une évaluation continue, car les conditions du marché, les besoins des clients, les stratégies des concurrents et les dépenses d’infrastructure évoluent au fil du temps.

L'efficacité de votre modèle tarifaire de lancement diminuera après six mois, sauf ajustement. Les opérateurs télécoms et les FAI doivent gérer la tarification de la vidéosurveillance cloud comme un système actif nécessitant une évaluation et des tests continus pour optimiser leurs revenus et garantir la satisfaction de leurs clients.

• Surveiller les habitudes d'utilisation : nombre de caméras, stockage utilisé, pics de charge
• Utiliser les tests A/B / la tarification dynamique (par exemple, promotions spéciales)
• Rénovez vos tarifs annuellement ou semestriellement pour refléter les changements de coûts
• Offrir des remises pour les contrats d'engagement/pluriannuels
• Segmentez vos clients par secteurs verticaux (commerce de détail, logistique, gestion immobilière) et proposez des offres groupées verticales
• Soyez flexible : permettez aux clients de mettre à niveau ou de rétrograder facilement

Pourquoi choisir Aipix ? Pour ses avantages et sa flexibilité.

Lorsque vous vous associez à Aipix en tant que plateforme VSaaS / de vidéosurveillance :

1. Intégration flexible et prête pour les télécommunications.
   Vous maîtrisez votre structure tarifaire, car vous déterminez vos tarifs. Le processus d'intégration d'Aipix est ultra-rapide, facilitant ainsi la connexion à votre système de facturation et à vos workflows OSS/BSS et portail.
2. Architecture évolutive et modulaire.
   La plateforme s'adapte aux petits déploiements B2C et aux grands déploiements d'entreprise, prend en charge les modules multi-locataires, les modules d'analyse et les modules complémentaires modulaires.
3. Faible risque initial, déploiement MVP rapide.
   Parce que nous gérons les tâches lourdes (infrastructure cloud, API, modules d'analyse), vous peut être lancé rapidement avec un CAPEX minimal.
4. Pas de verrouillage des niveaux de prix.
   Vous pouvez réviser ou expérimenter vos structures tarifaires au fil du temps ; Aipix prend en charge la tarification dynamique, les changements de niveau et les comptages.
5. Concentrez-vous sur vos points forts.
   Laissez Aipix gérer le pipeline vidéo, le stockage, les alertes et les API, pendant que vous vous concentrez sur les ventes, l'acquisition de clients et le regroupement avec la connectivité.

Ainsi, votre service de surveillance reste entièrement sous votre marque et sous le contrôle de votre facturation, sans être limité par les prix des fournisseurs.

Alors, prêt à lancer une offre rentable de vidéosurveillance cloud en tant qu'opérateur télécom ou FAI ? Aipix vous permet d'intégrer rapidement le VSaaS, de tester différents tarifs et de monétiser la surveillance sans dépendance vis-à-vis d'un fournisseur.

Laissez une demande de consultation gratuite ! Nos gestionnaires vous apporteront leur expertise pour créer des modèles tarifaires de vidéosurveillance en tant que service après votre demande, afin d'établir un modèle économique rentable et durable.