Comment valoriser la fibre optique existante ? Le service de caméras est la prochaine étape pour les FAI et les opérateurs télécoms. 

Le marché concurrentiel actuel du haut débit exige que les services de fibre optique offrent bien plus qu'un simple accès internet. En intégrant des services de vidéosurveillance par caméra (VSaaS) à leurs connexions fibre ou haut débit, les fournisseurs d'accès à internet (FAI) et les opérateurs télécoms peuvent considérablement enrichir leur offre. Les technologies modernes leur permettent de passer du simple rôle de fournisseur d'accès à celui de fournisseur d'infrastructure complet. Examinons l'expérience des FAI et des opérateurs télécoms en matière de services de caméras pour valoriser la fibre.

Le contexte mondial des services de vidéosurveillance dans le cloud : forte croissance et dynamique de marché

Le Le marché mondial de la vidéosurveillance en tant que service (VSaaS) est en pleine expansion.D'après une analyse de marché récente, le marché VSaaS était évalué à 5,22 milliards de dollars en 2022Si l'on élargit notre perspective, le secteur de la vidéosurveillance au sens large, qui inclut le matériel, les logiciels et les services, a été estimé à : 64,6 milliards de dollars en 2023. 

Les études de marché indiquent que le VSaaS connaîtra une forte expansion au cours des prochaines années. Sa part de marché devrait dépasser les 19 à 20 milliards de dollars américains entre 2030 et 2032, avec une croissance annuelle composée (TCAC) de 15 à 171 000 milliards de dollars à l'échelle mondiale. Cela représente plus de quatre fois sa valeur actuelle. Dès lors, qui en tirera profit et sera le moteur de la transformation du marché de la vidéosurveillance ? La réponse : les fournisseurs d'accès Internet par fibre optique fixe, qui constituent les principaux vecteurs de ce trafic.

L'évolution de la situation montre que la vidéosurveillance dans le cloud nécessitera un développement massif des infrastructures. Les principaux consommateurs de ce secteur étant les marchés commerciaux, de la distribution, des infrastructures et résidentiels, dont la demande en outils de surveillance et de contrôle intelligents offre aux fournisseurs d'accès Internet et aux opérateurs télécoms l'opportunité d'utiliser les services de caméras pour valoriser la fibre optique et les infrastructures réseau existantes.

Pourquoi les opérateurs télécoms/FAI sont idéalement placés pour proposer des solutions VSaaS

Les opérateurs télécoms et les fournisseurs d'accès à Internet sont idéalement placés pour répondre à la demande croissante de services de vidéosurveillance dans le cloud. Leur infrastructure réseau actuelle, leur clientèle établie et leurs services opérationnels leur permettent de proposer des solutions VSaaS plus performantes que tout autre fournisseur.

Avantage de la fibre optique existante pour VSaaS

Les opérateurs télécoms et les fournisseurs d'accès à Internet exploitent de vastes réseaux de fibre optique et de haut débit dans leurs zones de desserte. L'infrastructure réseau existante de ces opérateurs et fournisseurs d'accès permet la transmission directe des flux vidéo des caméras dans les zones résidentielles, commerciales et les espaces publics.

Modèle de revenus récurrents pour le service de caméra

Les solutions VSaaS fonctionnent généralement selon un modèle de tarification par abonnement. Ce modèle garantit aux fournisseurs d'accès Internet un revenu stable, transparent et régulier, venant compléter leurs revenus issus de leurs services haut débit. Les systèmes de facturation et de gestion de la relation client (CRM) des solutions VSaaS s'intègrent facilement aux solutions VAS en marque blanche et aux autres produits VSaaS.

Différenciation à valeur ajoutée

Sur les marchés saturés (Europe, Amérique du Nord, Asie-Pacifique), proposer des services de surveillance peut permettre à un FAI de se démarquer de ses concurrents. L'entreprise se présente comme un partenaire d'infrastructure fiable et complet, fournissant à la fois la connectivité réseau et des services de surveillance de la sécurité.

Évolutivité et flexibilité du service de caméra

La solution VSaaS (Virtual Camera as a Service) basée sur le cloud permet la surveillance à distance, un stockage évolutif et un déploiement flexible (hébergé, géré ou hybride). Ce service de caméras répond aux exigences de différents groupes de clients essentiels pour les opérateurs télécoms. Le logiciel VSaaS assure une sécurité intelligente pour tous les types de sites, des PME aux grandes entreprises, en passant par les réseaux de points de vente.

Pertinence concrète : Opportunités géographiques mondiales

Comment est le Déploiement VSaaS Où que vous soyez dans le monde ? Examinons les principales tendances des services de caméras cloud pour valoriser la fibre optique à l’échelle mondiale.

En Amérique du Nord, le VSaaS détient déjà la plus grande part de marché régionale au niveau mondial. Asie-Pacifique Cette région affiche une croissance rapide et significative. Elle devrait enregistrer les taux de croissance les plus élevés au cours des prochaines années. N'est-ce pas une preuve convaincante du potentiel du marché ?

En Europe, où de nombreux opérateurs de télécommunications exploitent déjà d'importantes infrastructures de fibre optique et de haut débit, l'intégration de services de caméras peut répondre à la demande croissante de solutions de sécurité et de villes intelligentes.

Dans les marchés émergents comme l'Amérique latineDans les régions où le déploiement du haut débit s'accélère considérablement, l'intégration de la vidéosurveillance constitue une offre « connecter et sécuriser » des plus intéressantes. Cela concerne tout particulièrement les bâtiments municipaux, les entreprises, l'immobilier, le commerce de détail, les infrastructures et les équipements publics.

Dans AfriqueLa pénétration croissante du haut débit suscite un vif intérêt pour les solutions VSaaS, tant de la part des opérateurs télécoms commerciaux que des autorités gouvernementales qui recherchent une sécurité publique renforcée et une numérisation accélérée.

Dans le région du Golfe (CCG)Dans les régions où les programmes de villes intelligentes progressent rapidement, l'intérêt pour les solutions VSaaS est exceptionnellement élevé. Les pays de la région MENA s'imposent comme des leaders mondiaux dans le déploiement de solutions de surveillance et de contrôle à grande échelle.

Avantages de la vidéosurveillance en tant que service

Pour les clients 

Concernant les clients finaux (particuliers – B2C ; particuliers, commerces de détail, entreprises – B2B), les opérateurs télécoms ou les fournisseurs d’accès Internet proposent des offres groupées fibre optique et vidéosurveillance :

• Tranquillité d'esprit : surveillance en direct, stockage dans le cloud, analyse vidéo intelligente, accès depuis n'importe où.
• Dépenses d'investissement réduites (aucun CAPEX requisPlus besoin d'acheter ni d'entretenir des caméras et des serveurs, ni d'embaucher du personnel pour les gérer. Il vous suffit de payer un abonnement mensuel à votre opérateur télécom ou fournisseur d'accès, en même temps que votre connexion internet.
• Flexibilité : ajout/suppression de caméras, modification des forfaits de stockage, évolutivité en fonction des besoins.

Pour les FAI/opérateurs télécoms, les avantages comprennent

• Nouveau, stable, flux de revenus récurrents au-delà de la connectivité.
• Fidélisation accrue de la clientèle. Les besoins en vidéosurveillance sont « fidélisants » : une fois qu’une entreprise dépend de la surveillance à distance, ils sont moins susceptibles de changer de fournisseur.
• Fort potentiel de ventes additionnelles et croisées. Par exemple, la vente d'options et de fonctionnalités premium (comme Analyse de l'IA, caméras, stockage accru, contrôle d'accès), solutions pour villes intelligentes, ou suites de sécurité de niveau professionnel.

L'effet réel : VSaaS comme puissant accélérateur de revenu moyen par utilisateur (ARPU)

Les opérateurs du monde entier sont confrontés au défi d'augmenter leurs revenus utilisateurs tout en maîtrisant les dépenses liées à l'acquisition de nouveaux clients. Le VSaaS s'est imposé comme l'un des modules complémentaires les plus efficaces pour accroître le revenu moyen par utilisateur (ARPU), car :

• Un utilisateur résidentiel typique de fibre optique pourrait ajouter +20-40% MRR lors de la mise à niveau vers un forfait caméra.
• Les clients professionnels augmentent encore davantage leur budget. Les petites entreprises s'équipent souvent de 4 à 16 caméras, ce qui génère une augmentation du revenu moyen par utilisateur (ARPU) de 3 à 7 fois par rapport à une connexion Internet haut débit classique.
• Un faible taux de désabonnement garantit la stabilité du revenu moyen par utilisateur (ARPU) à long terme. Les services de vidéosurveillance constituent la valeur ajoutée la plus fidélisante. Une fois installés, les clients résilient rarement leur abonnement car ils apprécient la surveillance et les enregistrements.
• Le potentiel des ventes additionnelles augmente le revenu moyen par utilisateur (ARPU) au fil du temps. L'analyse par IA, les niveaux de stockage supplémentaires, les licences de caméra supplémentaires et les alertes avancées génèrent des revenus mensuels additionnels à très faible coût marginal.
• Marge élevée. Contrairement au déploiement de la fibre optique, le VSaaS crée de la valeur sans nouvelle infrastructure physique. Par conséquent, la croissance du revenu moyen par utilisateur (ARPU) se traduit plus directement en bénéfices.

Le VSaaS constitue un moteur de revenus stratégique, car de nombreux opérateurs le perçoivent comme bien plus qu'une simple solution VAS. Sur des marchés concurrentiels où les prix de la fibre sont stables, voire en baisse, la possibilité d'ajouter $5, $10 ou même $25 par utilisateur et par mois est un atout majeur, surtout à grande échelle.

Comment mettre en place un service de caméras pour les télécommunications ? Quels sont les points à prendre en compte pour un opérateur télécom ?

• Plateformes VSaaS en marque blanche. Envisagez un partenariat ou la création d'une plateforme VSaaS. Solution VSaaS en marque blanche du fournisseur VSaaS Aipix Vous pouvez ainsi personnaliser le service à votre marque. Cela simplifie l'intégration avec les systèmes de facturation/CRM existants. 
• Secteurs cibles. Servir les clients en priorité absolue : clients commerciaux, chaînes de vente au détail, promoteurs immobiliers, organismes d'infrastructures publiques Les immeubles résidentiels collectifs et les bâtiments commerciaux sont les secteurs qui ont le plus besoin de solutions de surveillance dans le cloud. D'après les informations disponibles sur le marché, ce secteur est en tête en matière d'adoption.
• Modèles de déploiement flexibles. Nous proposons des solutions VSaaS hébergées, gérées ou hybrides pour répondre aux différents besoins de nos clients. Les déploiements hybrides, par exemple, figurent parmi les segments à la croissance la plus rapide. 
• Exploitez la bande passante de la fibre optique. Le réseau dorsal en fibre optique à haut débit existant permet une diffusion fiable des flux vidéo haute définition. Le VSaaS constitue un avantage concurrentiel par rapport aux fournisseurs d'accès Internet traditionnels.

Conclusion : « L’utilisation de caméras pour valoriser la fibre optique » n’est pas qu’un simple argument marketing. Il s’agit d’une stratégie à long terme.

Alors que le marché mondial des solutions VSaaS devrait atteindre une valeur de plus de 20 milliards de dollars américains dans les cinq prochaines années, les fournisseurs d'accès Internet et les opérateurs télécoms du monde entier bénéficient d'une opportunité à forte marge. Grâce à son service combinant vidéosurveillance, fibre optique et services haut débit, l'entreprise peut devenir un partenaire complet en matière d'infrastructure et de sécurité.

Pour les opérateurs d'Amérique du Nord, d'Europe, d'Asie-Pacifique, d'Amérique latine, d'Afrique, des pays du Golfe et d'ailleurs, l'intégration de la vidéosurveillance à leurs réseaux fibre optique constitue un choix stratégique. L'objectif est de diversifier les sources de revenus et de fidéliser la clientèle tout en s'adaptant aux évolutions des infrastructures numériques.

L'intégration du VSaaS permettra au réseau fibre optique d'atteindre son plein potentiel. Pour les opérateurs télécoms, cela se traduira par une augmentation du revenu moyen par utilisateur (ARPU), un renforcement des relations clients et la mise à disposition de solutions de sécurité intelligentes et avancées. 

Contactez Aipix pour obtenir des informations directes sur le processus de fourniture de services de caméras à forte valeur ajoutée à des clients du monde entier via les réseaux FAI ou de télécommunications existants.