Vidéosurveillance dans le cloud et intelligence artificielle en Égypte et dans les pays du Golfe : enseignements tirés d’Aipix, de GSD Technologies et du Sahaba Club

Comment la vidéosurveillance dans le cloud et l'IA peuvent-elles passer du statut de technologies prometteuses à celui de solutions commerciales opérationnelles ? Quelles sont les perspectives réalistes de développement de la vidéosurveillance dans le cloud et de l'IA en Égypte ? Pour les entreprises gérant des caméras sur plusieurs sites, la réponse ne se limite pas à l'acquisition de nouveaux logiciels. Elle implique la connexion des systèmes existants, la simplification des opérations et la transformation des données vidéo en informations exploitables.

Dans cette interview du podcast Aipix, Aipix réunit trois experts travaillant à l'intersection de la sécurité du cloud, de l'IA et du développement commercial :

Dompteur de Sabre, Fondateur et directeur commercial de GSD Technologies. GSD Technologies Tamer est le partenaire et représentant officiel d'Aipix en Égypte, fournissant des solutions de gestion vidéo et d'analyse vidéo par IA aux clients des secteurs commercial, immobilier et industriel. Il possède une solide expérience pratique de la réalisation de projets en Égypte et sur les marchés africains.

Ahmed Abdel Razek “ Zoka,” Fondateur et PDG du Sahaba Club. ». Club Sahaba est une communauté technologique basée à Dubaï et spécialisée dans l'IA, la cybersécurité et les technologies cloud. Grâce à des programmes de formation pratique, des hackathons, des webinaires et un accompagnement à l'entrée sur le marché, elle met en relation des professionnels de la technologie, des chefs d'entreprise et des fournisseurs internationaux.

Ivan Maroz, Directeur du développement commercial chez Aipix. Aipix fournit une plateforme cloud pour la vidéosurveillance, gestion des accès, et analyse vidéo. Ivan travaille au développement de projets de sécurité cloud en Afrique, au Moyen-Orient et en Afrique du Nord (MENA), apportant le point de vue d'un fournisseur de technologies travaillant avec des partenaires locaux et des opérateurs de télécommunications.

Ensemble, ils discutent de ce à quoi ressemble le déploiement en pratique, de l'évolution de la demande en Égypte et sur les marchés du Conseil de coopération du Golfe (CCG), et de la manière dont l'analyse vidéo et l'IA générative pourraient contribuer à de meilleures décisions commerciales.

Regardez la vidéo :

Vidéosurveillance dans le cloud : de la demande du marché au déploiement

Au-delà de la vidéosurveillance passive : aller au-delà de la vidéosurveillance passive

Anastasiya: Tamer, avec quels types de clients travaille GSD Technologies, et quels projets réalisez-vous principalement ?

Dompteur: GSD Technologies propose des solutions technologiques, notamment l'analyse vidéo par IA. Notre objectif est de transformer les systèmes de vidéosurveillance passifs en une source active de données : aider nos clients à exploiter leurs caméras pour l'analyse, la visualisation et la gestion centralisée.

Nous sommes présents sur le marché depuis environ cinq ans et collaborons avec Aipix depuis deux ans. Notre expérience se concentre principalement sur les projets commerciaux et l'immobilier, avec une certaine expertise dans le secteur industriel. En partenariat avec Aipix, nous avons lancé des projets dans le commerce de détail et la fabrication d'or, et nous travaillons actuellement sur un projet de grand complexe résidentiel en Égypte.

Anastasiya: D'après votre expérience avec les clients, quels avantages offrent les solutions cloud par rapport aux systèmes de gestion vidéo traditionnels ?

Dompteur: En Égypte, le cloud devient incontournable. Les coûts d'infrastructure sont élevés, tandis que l'amélioration de la connectivité fibre et des services internet offre de plus en plus d'opportunités d'utiliser des solutions cloud.

Pour les clients, l'avantage réside dans la possibilité de gérer les caméras et les points d'accès sans avoir à maintenir de serveurs locaux sur chaque site. Plus l'installation est importante, plus la gestion centralisée devient cruciale.

Par exemple, nous travaillons sur un projet impliquant environ 3 000 caméras et 200 à 300 enregistreurs vidéo réseau. La gestion des caméras, des enregistrements et des archives sur un si grand nombre d'appareils est complexe sans un système de gestion vidéo centralisé. C'est là qu'une solution comme Aipix peut faire toute la différence.

Commerce de détail et production d'or : relier les sites dispersés

Anastasiya: Pourriez-vous nous en dire plus sur les projets sur lesquels vous travaillez et les défis qu'ils rencontrent ?

Dompteur: Commençons par le commerce de détail. Nous avons deux projets commerciaux en cours, tandis que le projet immobilier est encore en phase de mise en œuvre.

Le principal défi dans le secteur du commerce de détail est l'intégration. Les clients possèdent plusieurs points de vente, différents systèmes de caméras et d'enregistrement, leurs propres tableaux de bord et systèmes d'information de gestion. Il est nécessaire de centraliser les systèmes de vidéosurveillance, d'analyse et de gestion.

Avec Aipix et nos tableaux de bord dans le cloud, nous pouvons connecter les caméras existantes via une connexion Internet et des connexions VPN, avec très peu de matériel supplémentaire sur les sites.

La première phase d'un projet concerne une trentaine de commerces de détail répartis dans différentes villes et gouvernorats d'Égypte. Les fonctionnalités prévues incluent la reconnaissance faciale, le comptage de personnes, la gestion centralisée des flux vidéo, la surveillance des zones à accès restreint et la détection d'intrusion.

Un autre projet concerne un fabricant d'or aux exigences de sécurité très élevées. Nous travaillons à l'installation d'environ 3 000 caméras. Le PDG est basé aux États-Unis, l'équipe est en Égypte et les succursales sont réparties en Arabie saoudite, à Bahreïn, au Qatar et aux Émirats arabes unis.

Ils avaient besoin d'un moyen centralisé d'accéder aux caméras de leurs différentes opérations, tout en maîtrisant les coûts d'infrastructure et d'archivage. Le modèle de licence que nous avons évoqué pour ce projet était également un point crucial : le client souhaitait une parfaite transparence concernant le paiement initial et les éventuels frais supplémentaires.

L'analyse de données représente une autre valeur ajoutée. Les clients l'associent souvent à l'ajout de GPU, de serveurs et de matériel. Notre solution avec Aipix leur offre un moyen plus simple d'intégrer l'analyse de données à leur système vidéo.

Défis liés au matériel et à l'approvisionnement sur les marchés régionaux

Anastasiya: Observez-vous des difficultés similaires ailleurs dans la région ?

Dompteur: Oui. J'ai travaillé sur plusieurs marchés africains, notamment au Cameroun, au Kenya, au Ghana, en Côte d'Ivoire et en Égypte, et bon nombre des mêmes problèmes se posent : connectivité, coûts du matériel et longs délais d'approvisionnement.

Dans certains cas, l'importation d'un GPU peut prendre de trois à six mois. Un projet peut être retardé en raison de l'attente d'un seul composant matériel. La fourniture de services via le cloud permet de réduire cette dépendance à l'égard d'équipements installés localement.

Nous voyons également des opportunités dans les pays du Golfe. Le projet de fabrication d'or est un exemple d'entreprise qui doit gérer ses opérations en Égypte et dans plusieurs pays du Golfe via un système unique.

Opportunités de croissance en Égypte et dans les pays du Golfe

Immobilier résidentiel et hôtellerie

Anastasiya: Au-delà des projets de vente au détail et commerciaux, quels secteurs considérez-vous comme prometteurs en Égypte ?

Dompteur: Notre plan commercial initial ciblait les petites et moyennes entreprises, notamment les commerces de détail. Nous souhaitons désormais nous développer dans l'immobilier résidentiel et l'hôtellerie.

L'Égypte connaît une activité importante dans le secteur du tourisme et de l'investissement immobilier, ce qui crée des opportunités dans les complexes résidentiels, les ensembles immobiliers et les établissements hôteliers.

Nous envisageons d'étendre nos activités au secteur manufacturier, mais cela nécessitera des modèles et des capacités d'analyse supplémentaires. C'est une piste que nous pourrions explorer avec Aipix. Pour l'instant, nous nous concentrons sur les bâtiments commerciaux et administratifs, puis sur les projets résidentiels.

Les opérateurs de télécommunications et le modèle de service par abonnement

Ivan : Les opérateurs télécoms pourraient également être des clients ou des partenaires importants, car ils possèdent déjà des centres de données et une infrastructure de fibre optique. Tamer, quel est selon vous leur intérêt pour les services destinés aux particuliers ?

Dompteur: Il y a une opportunité, mais nous devons faire connaître le modèle économique. Nous sommes déjà en discussion avec des opérateurs en Égypte.

Ils sont experts en matière de routeurs, de points d'accès et de connectivité. La prochaine étape consiste à étendre cette approche aux caméras, aux interphones et aux services associés.

Nous travaillons sur deux fronts : d’une part, convaincre les opérateurs télécoms de l’intérêt d’Aipix et, d’autre part, discuter avec les complexes résidentiels de la possibilité de proposer ces services via leurs fournisseurs d’accès internet. Les opérateurs déploient déjà l’infrastructure fibre optique dans ces complexes, ce qui constitue une base solide pour l’extension des services aux villas et appartements.

Ivan : Nous constatons également un intérêt pour la vidéosurveillance dans le cloud en tant que service dans les pays du Golfe, notamment parmi les opérateurs saoudiens.

L'opportunité réside dans la proposition d'un service de vidéosurveillance par abonnement mensuel, associé à une connexion internet. Certains opérateurs l'envisagent encore principalement comme un projet d'intégration : fourniture et raccordement du matériel. Passer à un modèle de service implique de repenser la manière de concevoir et de déployer l'offre.

La réussite des projets locaux sera précieuse. Une fois que nous aurons déployé davantage de solutions en Égypte, nous disposerons d'exemples concrets pour montrer aux opérateurs comment le modèle fonctionne.

Rendre la technologie accessible par l'expérience

Anastasiya: Ahmed, pourrais-tu présenter le Sahaba Club et expliquer son concept principal ?

Ahmed : Sahaba Club est un club virtuel axé sur la technologie. Au lieu de pratiquer des sports, nous explorons l'intelligence artificielle, la cybersécurité et les technologies du cloud.

Créée en 2020, notre communauté est désormais basée à Dubaï. Notre approche est pratique et axée sur l'action : on apprend en participant, en expérimentant et en créant.

L'un de nos programmes éducatifs utilise le format hackathon. Pendant dix jours, les participants apprennent les bases de l'IA et du développement, puis conçoivent une solution et préparent les éléments qui l'entourent, notamment son identité et sa présentation.

Nous organisons également des webinaires hebdomadaires le mercredi avec des invités qui partagent leur expérience. Tamer a animé plusieurs sessions de coaching sur la vente de technologies.

Nous proposons également Prompt Arena, où les participants apprennent l'ingénierie des prompts grâce à un jeu compétitif. Nous organisons aussi des hackathons et participons à des événements technologiques.

Au-delà de la formation, nous aidons les fournisseurs internationaux à pénétrer le marché grâce au marketing digital et au développement commercial. Cela comprend la collaboration avec une équipe commerciale sur place et la mise en relation des fournisseurs avec les acteurs de notre communauté, notamment les responsables informatiques et les leaders technologiques.

Dompteur: J'ai également encouragé Ivan à se joindre à nous en tant que formateur et à animer une session sur l'analyse vidéo. Il y a là une opportunité d'allier technologie, expérience du marché et pédagogie.

Ivan : Je suis déjà inscrit au Sahaba Club, c'est donc une piste à explorer.

Mise en place d'une infrastructure fiable pour l'analyse vidéo au sein du cloud de surveillance et de l'IA en Égypte

Stockage sécurisé et données vidéo accessibles

Anastasiya: De vos différents points de vue, quels sont les principaux enjeux et opportunités de l'IA dans le domaine de la vidéosurveillance ?

Ahmed : Je vois une opportunité importante dans l'infrastructure vidéo : stocker les enregistrements en toute sécurité et les rendre accessibles à l'analyse.

Auparavant, une entreprise pouvait enregistrer de grandes quantités de vidéos sans que personne ne les visionne. L'IA offre désormais de nouvelles possibilités d'utilisation de ces enregistrements et de leur combinaison avec d'autres données.

À mesure que les capacités de l'IA se développent, les clients pourraient souhaiter utiliser leurs propres modèles ou un service d'IA. Dans les deux cas, ils ont besoin d'une infrastructure fiable pour stocker et diffuser des vidéos en toute sécurité. Cette infrastructure constituera un élément essentiel du marché.

Faire fonctionner l'analyse dans des conditions opérationnelles réelles

Ivan : Un autre défi réside dans la qualité même des analyses. Développer et entraîner des modèles d'IA n'est pas chose aisée. Un système peut paraître impressionnant lors d'une présentation, mais il doit aussi fonctionner en conditions réelles d'utilisation.

Cela nécessite des spécialistes expérimentés, des ensembles de données appropriés et une formation approfondie. Notre équipe a développé de A à Z le système d'analyse vidéo basé sur le processeur d'Aipix, un travail qui a pris du temps.

Nous poursuivons son développement. À l'heure actuelle, nous travaillons à l'ajout de fonctionnalités, notamment la création de cartes thermiques fonctionnant sur une infrastructure CPU. L'analyse industrielle est un autre domaine que nous pourrions explorer ultérieurement.

Gouvernance, sécurité et adoption en entreprise

Ahmed : La gouvernance et la sécurité sont également importantes. La disponibilité d'une technologie n'implique pas automatiquement son adoption par une entreprise.

Les grandes entreprises, les banques et les organismes gouvernementaux ont besoin de fournisseurs de confiance capables de leur proposer une solution complète. Ils recherchent une expertise dans le domaine concerné, une approche claire en matière de sécurité et la capacité de gérer l'implémentation de bout en bout.

Ivan : Le secteur bancaire pourrait constituer un autre axe de discussion futur en Égypte. Une banque dotée de systèmes de surveillance distincts dans chaque agence pourrait tirer profit d'une gestion centralisée. Il s'agit d'un cas d'utilisation potentiel que nous pourrions explorer avec GSD Technologies.

Des résultats analytiques aux décisions commerciales

Combinant technologie, expertise en IA et expérience du marché

Anastasiya: Comment Aipix, GSD Technologies et Sahaba Club pourraient-ils combiner leurs expertises pour créer de nouveaux cas d'utilisation ?

Dompteur: C'est une idée que nous devrions développer ensemble. Aipix propose des services de gestion et d'analyse vidéo. Sahaba Club possède l'expertise et les ressources nécessaires pour créer des tableaux de bord, des intégrations et des fonctionnalités d'IA supplémentaires. GSD apporte son expérience en matière de relations clients et de ventes en Égypte et dans les pays du Golfe.

L'étape suivante consiste à aller au-delà des simples détections individuelles. Compter le nombre de personnes qui entrent et sortent est utile, mais les clients souhaitent également comprendre ce que ces informations signifient pour leur activité.

Pour une banque, par exemple, il nous faudrait proposer bien plus que la simple reconnaissance faciale. L'enjeu est de fournir des informations sur l'activité dans l'ensemble des agences et d'aider le client à comprendre les tendances importantes pour les opérations et la sécurité.

API ouvertes et tableaux de bord d'entreprise intégrés

Ivan : Aipix dispose d'une API ouverte qui prend en charge l'intégration avec des logiciels tiers. Nous avons déjà réalisé des cas en Afrique où la plateforme a été intégrée à Microsoft Power BI pour la visualisation des données et d'autres scénarios basés sur des données vidéo et analytiques.

Cette expérience nous donne les bases pour explorer ensemble de nouvelles intégrations pour des clients plus importants.

Dompteur: Notre premier projet de vente au détail en Égypte a également utilisé l'API Aipix. Nous avons combiné l'analyse vidéo avec d'autres informations afin d'obtenir des données commerciales sur les performances des magasins.

Ce travail a combiné des données analytiques telles que le comptage de personnes, l'estimation de l'âge et du sexe, et la reconnaissance faciale avec des informations financières et commerciales. L'objectif était d'aider le client à comprendre ses habitudes d'achat et à envisager ses prochaines actions.

L'IA générative comme couche d'interprétation et de reporting

Ahmed : L'IA générative peut enrichir ce processus. La vision par ordinateur produit des résultats à partir d'images et de vidéos. Ces résultats peuvent ensuite servir d'entrée pour une interprétation et un compte rendu plus poussés.

Par exemple, les informations relatives au comportement des clients en magasin peuvent aider un détaillant à envisager un réaménagement de l'espace. Plutôt que de se limiter à un simple décompte ou à une classification, nous pouvons explorer comment ces données contribuent à répondre à une question commerciale.

L'analyse prédictive est une autre possibilité, bien qu'elle nécessite des modèles et une formation appropriés. L'intérêt principal réside dans l'utilisation d'une base de données centralisée pour comprendre les problèmes et faciliter la prise de décision.

Ivan : Une prochaine étape utile consisterait à mettre en relation nos équipes techniques et à examiner ensemble les intégrations et les développements possibles.

Ahmed : Nous serions ravis d'explorer cette piste.

Anastasiya: Merci à tous d'avoir partagé vos expériences et vos idées. Cette discussion montre à quel point la réussite repose sur la combinaison des bons éléments : infrastructure vidéo, analyses fiables, connaissance du marché local et compétences pour transformer la technologie en un service utile.

Chez Aipix, nous tenons à remercier sincèrement tous ceux qui ont participé à cette discussion pour avoir partagé leurs expériences et leurs points de vue, ainsi que pour leur confiance et leur coopération.

Cette discussion met en lumière une opportunité évidente : la vidéosurveillance dans le cloud et l’IA en Égypte peuvent offrir aux entreprises une plateforme centralisée pour la gestion de la sécurité, tandis que l’IA permet de transformer les données vidéo en informations exploitables pour les opérations et la planification. Des projets menés en Égypte démontrent déjà comment cette approche permet de connecter des sites distants, d’intégrer les systèmes existants et de réduire le besoin d’infrastructures locales supplémentaires.

Pour aller plus loin, il est nécessaire de conjuguer technologie fiable, connaissance du marché local et expertise en IA. Aipix, GSD Technologies et Sahaba Club entrevoient un potentiel important dans la mise en commun de ces atouts, l'exploration des intégrations, le développement de nouveaux cas d'usage fondés sur l'expérience de la vidéosurveillance dans le cloud et de l'IA en Égypte, et l'accompagnement des entreprises et des opérateurs télécoms dans la transformation de leurs capacités techniques en services concrets.

Prêt à explorer les solutions de vidéosurveillance dans le cloud et d'IA pour votre entreprise en Égypte ou dans les pays du Golfe ?

Discutez de votre projet, de vos besoins d'intégration et des opportunités de lancement de nouveaux services avec l'équipe Aipix. Parlons-en !