Perspectivas do mercado global de VSaaS B2B para operadoras de telecomunicações e provedores de serviços de internet (ISPs)

Como as operadoras de telecomunicações e os provedores de internet podem deixar de ser apenas fornecedores de banda larga e se tornarem líderes em serviços gerenciados orientados por inteligência artificial.

Sumário executivo Visão geral do mercado de videovigilância em nuvem B2B

Até 2026, o Videovigilância em Nuvem B2B (VSaaS) emergiu como um dos serviços gerenciados mais escaláveis e defensáveis para empresas de telecomunicações e ISPs em todo o mundo. As margens de conectividade continuam a diminuir. Por isso, as operadoras estão migrando da venda de soluções de videovigilância em nuvem para o modelo tradicional. largura de banda para entregar serviços recorrentes, Serviços gerenciados de alto valor agregado, construídos em nuvem, IA e plataformas.

O mercado de VSaaS agora exige mais do que recursos básicos de armazenamento de vídeo. A vantagem competitiva hoje depende de empresas que utilizam inteligência artificial para inteligência de negócios, mantêm sistemas em nuvem em conformidade com as normas e oferecem pacotes de serviços completos que unem acesso à rede com medidas de segurança e recursos de análise de dados.

Este artigo investiga os padrões de mercado de VSaaS na América do Norte, Europa e América Latina. Ele mostra às empresas de telecomunicações casos de uso reais de como elas podem utilizar as plataformas VSaaS da Aipix para uma expansão sustentável dos negócios.

Por que o VSaaS é um motor de crescimento estratégico para empresas de telecomunicações e provedores de internet?

O principal fator que leva as organizações a escolherem soluções VSaaS existe em todas as áreas geográficas devido à sua natureza permanente.

O VSaaS permite que operadoras de telecomunicações e provedores de internet aprimorem seu modelo de negócios, migrando de serviços básicos de conectividade, que geram lucro mínimo, para parcerias permanentes de serviços gerenciados, estabelecendo sua presença nas atividades comerciais regulares dos clientes.

Os serviços de conectividade tradicionais tornaram-se produtos padrão e perderam seu valor como ofertas exclusivas. O custo de acesso à banda larga continua caindo. Além disso, os clientes continuam abandonando seus provedores, com altas taxas de rotatividade. Velocidade e preço, por si só, não são mais vantagens competitivas. O relacionamento entre operadora e cliente passa por uma transformação fundamental com o VSaaS. Agora, ele traz a propriedade do serviço, a responsabilidade operacional e a relevância comercial para a parceria.

Com o VSaaS, a operadora de telecomunicações se torna:

• O proprietário do sistema, e não apenas a camada de transporte.
• O guardião confiável de dados sensíveis, incluindo vídeos, metadados e insights de IA.
• Um parceiro operacional, responsável pelo tempo de atividade, segurança, conformidade e resultados.

Essa mudança proporciona diversas vantagens estratégicas:

1. Modelos de receita recorrente com alta margem de lucro

O VSaaS opera como um serviço baseado em assinatura. Ele gera pagamentos mensais recorrentes a cada instalação de câmera, em vez de oferecer vendas únicas de conectividade. A combinação de análises de IA com recursos avançados de retenção e conformidade cria oportunidades de vendas naturais. Tudo isso impulsiona um ARPU mais alto, mantendo as despesas operacionais em um nível estável.

2. Forte fidelização do cliente

A vigilância por vídeo é essencial para a missão. Uma vez implementada, os clientes são extremamente relutantes em trocar de fornecedor devido a:

• Dependências de hardware
• Requisitos de vídeo e auditoria armazenados
• Treinamento de pessoal e fluxos de trabalho operacionais

Isso reduz drasticamente a taxa de cancelamento em comparação com serviços de internet independentes.

3. Expansão para Serviços Gerenciados Adjacentes

O VSaaS funciona como um serviço de entrada para um ecossistema gerenciado mais amplo:

• Conectividade segura (fibra, SD-WAN, 5G)
• Armazenamento em nuvem e computação de borda
• Cibersegurança e controle de acesso
• Serviços de IoT e edifícios inteligentes

As empresas de telecomunicações que controlam a plataforma VSaaS controlam a infraestrutura de segurança do cliente.

4. Relevância estratégica para os resultados de negócios

As plataformas VSaaS modernas não se limitam mais a "assistir a vídeos em tempo real". Por isso, os clientes exigem mais e estão dispostos a pagar por recursos adicionais. Na Aipix, os insights baseados em IA permitem que os clientes:

• Reduzir roubos e perdas
• Melhorar a eficiência operacional
• Otimizar o layout da loja e a equipe.
• Atender aos requisitos regulamentares e de seguros

Isso posiciona a empresa de telecomunicações não como um centro de custos, mas como um facilitador de negócios.

5. Estabilidade do contrato a longo prazo

O modelo de vendas para Videovigilância em Nuvem B2B (VSaaS) funciona de forma diferente da conectividade para o consumidor final. O VSaaS obriga os clientes a adquirir contratos de serviço de 3 a 5 anos, que incluem hardware e acesso à rede. O modelo recorrente gera projeções de receita estáveis, o que leva a um maior valor vitalício do cliente (LTV).  ao longo de todo o relacionamento.

Análise do mercado regional

1. América do Norte (EUA e Canadá): Liderança em IA e Nuvem Híbrida

Maturidade do mercado: Muito alto

O mercado de VSaaS na América do Norte é o mais desenvolvido. Atualmente, enfrenta forte concorrência de diversos fornecedores que atendem clientes corporativos exigentes.

Principais características

• Forte mudança em direção a arquiteturas de nuvem híbrida
  • Vídeo armazenado localmente (edge/NVR)
  • Backup criptografado na nuvem e processamento de IA
• Ampla adoção de análises avançadas de IA, incluindo:
  • Reconhecimento facial
  • Reconhecimento de placas de veículos (LPR)
  • Detecção de objetos e análise comportamental

VSaaS Preços e Modelos Comerciais

• Assinaturas mensais por câmera dominam o mercado.
• Parâmetros de referência típicos:
  • Nível básico (retenção de 7 dias): $5–$15 / câmera / mês
  • Empresarial (30 a 90 dias + IA): $20 a $45 / câmera / mês
• Hardware:
  • Geralmente vendidos separadamente ou agrupados em contratos de 3 a 5 anos.
  • Custo típico da câmera: $150–$400

Implicações estratégicas para provedores de serviços de internet

Os provedores de internet norte-americanos obtêm sucesso ao posicionar a vigilância por vídeo em nuvem B2B como parte de um ecossistema de TI gerenciado, integrando:

• Rede segura
• Armazenamento em nuvem
• análise de IA
• Operações prontas para conformidade

Plataformas de marca branca, como Aipix Demonstrar como os ISPs aproveitam back-ends VSaaS flexíveis. Uma abordagem semelhante à de plataformas modulares como Aipix Permite a implantação rápida de serviços sem dependência de fornecedor.

2. Europa: “Segurança como serviço” orientada para a conformidade

Maturidade do mercado: Alto
O Mercado europeu de VSaaS Opera sob três principais fatores regulatórios, que incluem o GDPR, os requisitos de soberania de dados e os padrões de segurança cibernética.

Principais características

• Forte ênfase na residência local de dados
• Sistema de videovigilância incluído:
  • Controle de acesso
  • Monitoramento de alarmes
  • Gestão de identidade e conformidade
• Os compradores valorizam tanto a confiança, a certificação e a conformidade regulamentar quanto as funcionalidades.

VSaaS Preços e Modelos Comerciais

• Preços baseados em assinatura, frequentemente combinados com fibra dedicada ou MPLS.
• Parâmetros de referência típicos:
  • Plano B2B padrão (armazenamento por 30 dias): € 10 a € 25 por câmera por mês.
  • Complementos de IA/análise: €5 a €12 por funcionalidade
• Serviços posicionados como Segurança como Serviço, não como vídeo independente.

Exemplos de Liderança em Telecomunicações

Operadoras como a Telefónica Tech e a Deutsche Telekom integraram com sucesso o VSaaS em pacotes de segurança em nuvem gerenciados para o mercado B2B.

Implicações estratégicas para provedores de serviços de internet

Para ter sucesso na Europa, é preciso:

• Arquitetura integrada ao RGPD
• Limpar controles de localização de dados
• Implantações de nuvem e edge com cibersegurança

Plataformas como Aipix VSaaS, Com sua flexibilidade de posicionamento na nuvem e gerenciamento de dados orientado por políticas, são particularmente adequados às realidades regulatórias europeias.

3. América Latina (LATAM): VSaaS de alto crescimento, focado em PMEs

Maturidade do mercado: Emergente, mas de rápido crescimento
O O mercado de VSaaS na América Latina apresenta a maior taxa de crescimento. Porque as pequenas e médias empresas precisam de soluções de segurança e existem ameaças reais à segurança no mercado.

Principais características

• A segurança é uma prioridade máxima para as empresas devido aos riscos de roubo e à sua integridade física.
• Focar em:
  • Monitoramento remoto
  • Prevenção de roubos
  • Acesso móvel simples
• Alta sensibilidade ao preço, mas forte demanda por soluções integradas.

VSaaS Preços e Modelos Comerciais

• Simplificado Pacotes Tudo-em-Um dominar
  • Internet + câmeras + nuvem + aplicativo
• Parâmetros de referência típicos:
  • Nuvem econômica: $3–$8 / câmera / mês
  • Pacotes completos para PMEs: $30–$50/mês, incluindo hardware.

Exemplos de Liderança em Telecomunicações

Operadoras como a Claro e Telefónica (Movistar) Ofereça como opção principal pacotes de "Segurança Inteligente" para pequenos varejistas e escritórios.

Implicações estratégicas para provedores de serviços de internet

Na América Latina, escala e simplicidade são os fatores determinantes:

• Provisionamento rápido
• Complexidade mínima no local
• Hardware pré-configurado + VSaaS

As plataformas do tipo Aipix permitem implantação rápida, gerenciamento centralizado e economia de mercado de massa, essenciais para o crescimento na América Latina.

Resumo comparativo do mercado de VSaaSPreço, Condições, Adicionais

O que isso significa para os parceiros VSaaS da Aipix

Operadoras de telecomunicações e provedores de internet devem tratar o VSaaS como a base fundamental de seus negócios, pois isso determinará sua capacidade de se manterem competitivos e expandirem suas operações nas próximas décadas.

O mercado atingiu um ponto em que a conectividade de rede está amplamente disponível. A maioria das empresas globais agora se concentra na obtenção de serviços de proteção de segurança, recursos de inteligência e resultados específicos de desempenho de negócios. 

A solução Aipix VSaaS permite que as operadoras aprimorem suas ofertas em videovigilância em nuvem B2B por meio do desenvolvimento estratégico da cadeia de valor. 

• Lançamento completo serviços de videovigilância de marca branca
• Monetização Análises de IA como complementos recorrentes de alta margem
• Adaptabilidade facilitada aos requisitos regionais de conformidade e residência de dados.
• Integração perfeita com sistemas de conectividade, nuvem e faturamento de telecomunicações.

Os vencedores em 2026 e nos anos seguintes não serão aqueles que vendem megabits, mas sim aqueles que oferecem segurança e inteligência baseadas em IA como um serviço gerenciado.

A plataforma Aipix VSaaS é ideal para liderar essa transformação! Quer saber mais? Preencha o formulário e receba uma consultoria gratuita!