Comment les fournisseurs de télécommunications et d'accès Internet peuvent acquérir leurs premiers clients pour une nouvelle offre de vidéosurveillance dans le cloud (VSaaS)

Les opérateurs télécoms et les fournisseurs d'accès internet peuvent réaliser leur croissance la plus prometteuse grâce à la connectivité traditionnelle. Ils bénéficient désormais d'une seconde chance de croissance significative en lançant des produits VSaaS (vidéosurveillance en tant que service). La combinaison des besoins en matière de sécurité physique et du développement des infrastructures cloud a incité les entreprises à migrer vers des solutions plus innovantes et à abandonner les solutions traditionnelles. systèmes DVR/NVR traditionnels sur siteD’après des études sectorielles, plus de 601 millions de PME prévoient de migrer au moins une partie de leur système de vidéosurveillance vers le cloud d’ici fin 2026. Le marché mondial des VSaaS continue de croître. Avec un chiffre d'affaires annuel estimé entre 14 et 181 TP3T, les projections sont prometteuses. Cependant, chaque opérateur télécom entrant sur le marché du VSaaS se pose une question cruciale : comment acquérir ses premiers clients et commencer à en tirer un véritable profit ?

La technologie ne cesse de s'améliorer à un rythme rapide, mais les opérateurs sont confrontés au même problème stratégique fondamental : comment attirer rapidement et avec assurance leurs premiers clients payants ?

En réalité, les premiers utilisateurs de systèmes de vidéosurveillance dans le cloud sont déjà apparus sur le marché, confrontés à des difficultés spécifiques avec leurs systèmes actuels. Les opérateurs télécoms et les fournisseurs d'accès à Internet doivent donc se concentrer sur l'objectif principal des utilisateurs de vidéosurveillance : démontrer comment le VSaaS répond aux problèmes spécifiques que les systèmes de vidéosurveillance traditionnels ne peuvent pas résoudre efficacement. Grâce à cette approche, un opérateur télécom peut clairement identifier comment acquérir ses premiers clients pour le VSaaS et générer rapidement des revenus.

Quels segments de clientèle adoptent en premier la vidéosurveillance dans le cloud et quelles sont leurs motivations ?

1. Les PME confrontées à des systèmes vidéo obsolètes et peu fiables

Les petits commerces, restaurants, entrepôts et bureaux de services stockent généralement leurs anciens systèmes d'enregistrement vidéo numérique (DVR) dans des zones de stockage sécurisées. Ces systèmes tombent en panne et nécessitent des remplacements physiques de disques, ce qui oblige les entreprises à faire appel à des techniciens. De nombreuses PME déclarent dépenser 20–40% de leur budget de sécurité simplement pour l'entretien du matériel obsolète.

La migration vers un système VSaaS leur apporte des avantages technologiques et financiers considérables. Les systèmes de surveillance basés sur le cloud leur permettent d'éviter des dépenses initiales importantes tout en leur offrant la flexibilité nécessaire jusqu'en 2026.

Principaux facteurs de motivation pour la migration vers le VSaaS en tant que service de télécommunications :

• un coût mensuel prévisible au lieu de coûts d'entretien importants et de réparations imprévisibles ;
• aucun serveur ni stockage local à gérer ;
• Accès mobile aux caméras et aux archives à tout moment et en tout lieu, même avec l'application mobile ;
• Fiabilité et disponibilité vidéo accrues.

2. Les entreprises multi-sites nécessitant un contrôle centralisé en temps réel

Les organisations exploitant des installations distribuées (chaînes de magasins, stations-service, pharmacies, plateformes de stockage, restaurants à service rapide, etc.) doivent gérer efficacement leurs caméras de sécurité, qui peuvent compter des dizaines, voire des centaines, sur l'ensemble de leurs sites régionaux. En l'absence de contrôle centralisé, la gestion de la sécurité devient incohérente et difficile à auditer.

Avec des solutions VSaaS modernes pouvant être fournies en tant que service de télécommunicationsTous les sites peuvent être surveillés via un tableau de bord unique et unifié. Cela offre aux entreprises une connaissance complète de la situation, la capacité de réagir en temps réel aux incidents et des économies sur la gestion de nombreux sites dispersés. et des informations précieuses pour la prise de décision et la gestion efficace des entreprises.

Principaux facteurs de valeur pour les entreprises multi-sites migrant vers le VSaaS :

• L'administration centralisée élimine le chaos de la configuration ;
• politiques de sécurité normalisées ;
• accès basé sur les rôles pour les responsables locaux et le siège social ;
• Accès instantané aux enregistrements de n'importe quelle succursale.

3. Établissements d'enseignement, de santé et installations gouvernementales soumis à des exigences de conformité

Les bâtiments du secteur public sont soumis à des réglementations plus strictes et doivent garantir une surveillance fiable et une conservation sécurisée des données. Les écoles, les hôpitaux et les installations municipales gèrent souvent des systèmes de vidéosurveillance sur des dizaines de sites, et le matériel obsolète accroît les risques.

plateformes vidéo cloud contribuer à simplifier la conformité, à améliorer l'auditabilité et à garantir une haute disponibilité sans dépendre du matériel local.

Ce qui compte le plus dans le VSaaS pour les secteurs gouvernementaux :

• conservation sécurisée des données à long terme ;
• stockage stable et conforme ;
• rapports centralisés pour les administrateurs ;
• Journaux d'accès transparents et suivi des incidents.

4. Les promoteurs immobiliers résidentiels et les projets d'infrastructure à la recherche de solutions modernes

L'infrastructure de sécurité des nouveaux projets de construction détermine leur accueil par le marché. Les promoteurs ont besoin de solutions de sécurité simples à installer et à entretenir, qui apportent une réelle valeur ajoutée aux résidents et aux futurs gestionnaires immobiliers.

VSaaS permet aux développeurs de :

• offrir une infrastructure de sécurité moderne et pérenne ;
• adapter le système à mesure que la propriété s'agrandit ;
• éviter d'installer des serveurs sur site encombrants et coûteux.

5. Communautés résidentielles et propriétés privées avec des attentes croissantes en matière de sécurité

Les associations de copropriétaires, les résidences fermées, les immeubles d'appartements et les zones résidentielles haut de gamme exigent désormais une sécurité intégrée. Les outils les plus courants à cet effet sont les caméras, interphones vidéo, Analyse de l'IAReconnaissance des véhicules, registres de visiteurs, etc. Les collectivités résidentielles, grâce à leurs fournisseurs d'accès Internet ou opérateurs de télécommunications, peuvent ainsi proposer cette solution sans avoir besoin de leur propre personnel informatique pour la mettre en place, la maintenir ou la remplacer. 

La vidéosurveillance dans le cloud, en tant que service de télécommunications, offre aux communautés résidentielles, aux maisons privées et aux associations de propriétaires :

• Une sécurité permanente sans les problèmes matériels ;
• Des fonctionnalités basées sur l'IA comme la reconnaissance faciale et la reconnaissance des plaques d'immatriculation ;
• Fonctionnalité d'interphone vidéo intégré ;
• Accès facile pour les résidents et la direction.

Pourquoi Aipix est le meilleur partenaire pour lancer et développer votre activité VSaaS

Un service de vidéo dans le cloud proposé par les opérateurs télécoms ou les fournisseurs d'accès internet a besoin de bien plus que de la technologie pour réussir. Comme tout produit lancé, il nécessite une stratégie produit ou «aller au marchéAipix, fournisseur leader mondial de solutions VSaaS, fort d'une gamme étendue de cas d'usage internationaux, assure un accompagnement complet aux opérateurs télécoms et FAI tout au long de leur processus de déploiement de services vidéo dans le cloud. Cet accompagnement inclut notamment l'acquisition des premiers clients VSaaS, la mise à jour des équipements et toute autre assistance nécessaire à un déploiement à l'échelle nationale.

Le soutien stratégique de base comprend (sans toutefois s'y limiter, car nous adoptons une approche personnalisée pour chaque client et chaque cas) :

• configuration de la plateforme et personnalisation en marque blanche;
• formation des équipes techniques et du personnel de vente ;
• des stratégies de vente prêtes à l'emploi et des cas d'utilisation spécifiques à l'industrie ;
• outils analytiques pour prévoir les revenus et maximiser le retour sur investissement ;
• soutien continu à l'expansion pour étendre la couverture et les secteurs d'activité.

Avec Aipix à leurs côtés, les opérateurs et les FAI peuvent pénétrer rapidement, sereinement et de manière rentable le nouveau marché numérique VSaaS. Grâce à notre feuille de route, ils peuvent acquérir leurs premiers clients dès les premiers jours. maximiser le retour sur investissement du lancement d'une solution de vidéosurveillance cloud sans investissement initial important ni risque opérationnel.

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