Pourquoi les FAI doivent développer des services VAS parallèlement à la fibre optique

Les marchés des télécommunications à travers le monde ont atteint des niveaux de saturation, et les opportunités de croissance explosive restent rares, sauf en Afrique, qui représente le dernier marché inexploité. Sur ce continent, le haut débit fixe incarne un avenir que les développeurs construisent activement. Le marché africain offre aux fournisseurs d'accès Internet (FAI), aux fournisseurs de services à valeur ajoutée (SVA) et aux intégrateurs de systèmes l'opportunité de devenir des leaders dans leur domaine. L'Afrique, avec sa population jeune et connectée et son infrastructure haut débit encore en développement, devient rapidement le marché numérique le plus dynamique au monde. L'intérêt d'une plateforme SVA pour les FAI en Afrique réside dans sa capacité à apporter une valeur ajoutée au-delà de la simple connectivité, répondant ainsi à la demande croissante du futur numérique.

Demande inexploitée, potentiel inégalé

La population africaine atteint 1,5 milliard de personnes, réparties dans plus de 300 millions de foyers, dont 60% ont moins de 25 ans. Malgré leurs origines numériques, les Africains, nés du numérique, restent déconnectés des infrastructures haut débit fixes. Le taux de pénétration actuel du haut débit en Afrique s'élève à 12%, tandis que le taux de pénétration mondial dépasse 60%.

Ce n'est pas un espace vide. C'est une piste d'atterrissage dégagée.

Le nombre d'abonnements haut débit en Afrique devrait passer de 37 millions en 2023 à 65 millions en 2030, mais cela ne représente qu'une infime partie du marché potentiel. Il est temps d'agir, et non d'attendre l'année prochaine.

Le cas des services à valeur ajoutée (SVA) et des services VSaaS dans le boom des FAI en Afrique : l'infrastructure devient la plateforme de la prochaine économie

La transformation numérique devient évidente à travers l'adoption généralisée de plates-formes vidéo intelligentes qui sont passées de fonctionnalités optionnelles à des composants fondamentaux de infrastructures urbaines et institutionnelles.

La stratégie d'investissement dans le haut débit en Afrique privilégie la construction de systèmes économiques numériques par le développement initial plutôt que le remplacement des systèmes existants. Chaque kilomètre de fibre représente bien plus qu'une simple bande passante, car il constitue la base de :

• Apprentissage en ligne
• Télésanté
• Gouvernance numérique
• Commerce de détail intelligent
• Finance mobile
• IoT et villes intelligentes

La fibre, la plate-forme VAS pour les FAI en Afrique et les réseaux GPON fonctionnent comme l'infrastructure essentielle qui soutient la vie moderne et stimule l'expansion numérique exponentielle.

Aipix est une solution intelligente de vidéosurveillance et d'analyse qui convertit l'infrastructure GPON en intelligence visuelle en temps réel. Grâce à Aipix, les FAI peuvent dépasser la connectivité de base pour générer de nouvelles opportunités de revenus et s'imposer comme des partenaires essentiels du développement national.

L’avenir du haut débit africain sera constitué de plusieurs couches d’infrastructures intelligentes qui serviront de composants essentiels.

Là où la fibre mène, les VAS et les VSaaS suivront

Le déploiement de la connectivité à haut débit a déclenché l’émergence des services à valeur ajoutée (VAS) et de la vidéosurveillance en tant que service (VSaaS).

Ces couches numériques constituent des composants opérationnels essentiels pour les entreprises, les établissements d'enseignement et les organisations gouvernementales africains. La demande de vidéosurveillance cloud pour les écoles, de plateformes de facturation, d'automatisation CRM/ERP et de systèmes de paiement numérique continue de croître rapidement. Le choix d'une plateforme VAS pour les FAI africains est donc aussi crucial que la fibre elle-même.

La période actuelle offre aux fournisseurs de services à valeur ajoutée (SVA) qui collaborent avec les FAI et les intégrateurs de systèmes en Afrique une excellente occasion de mettre en place des solutions évolutives sur de nouvelles infrastructures fibre optique. Le modèle SaaS par abonnement permet un déploiement abordable des services, adapté aux régions où les besoins sont limités. CAPEX mais une forte demande.

Pourquoi le Kenya devient le laboratoire numérique de l'Afrique pour les FAI

L’économie numérique de l’Afrique a fait du Kenya sa principale économie numérique avancée, devenant ainsi un endroit idéal pour Fournisseurs d'accès Internet et de services à valeur ajoutée et des plateformes numériques pour étendre leurs opérations.

Au cœur de l'écosystème numérique kenyan se trouve l'Infrastructure nationale de fibre optique (NOFBI), un investissement public dans une connectivité fibre optique à haut débit couvrant l'ensemble du pays. Associée à un modèle de vente en gros à accès ouvert, la NOFBI garantit une bande passante économique, des prix compétitifs et un fort potentiel de déploiement jusqu'au dernier kilomètre, tant pour les nouveaux entrants que pour les opérateurs historiques.

Le marché kenyan connaît une croissance rapide car les consommateurs ont de plus en plus besoin de connexions plus rapides supérieures à 100 Mbps et de meilleures expériences numériques.

Le Kenya a été pionnier des services financiers mobiles avec M-Pesa et affiche aujourd'hui l'un des taux de pénétration des portefeuilles mobiles les plus élevés au monde. Cette situation a engendré une population habituée aux transactions numériques, qu'il s'agisse de services bancaires, de paiements de factures, de commerce électronique, de microcrédits ou de services publics, créant ainsi un terreau fertile pour les fintechs, les super-applications et les plateformes numériques B2C. L'économie kenyane, axée sur le mobile, bénéficie de sa position de leader mondial en matière d'adoption des portefeuilles mobiles, qui a fait des services numériques une composante essentielle du quotidien.

Par ailleurs, la jeunesse de la population nigériane (751 000 personnes de moins de 35 ans) favorise une adoption rapide des technologies et une innovation nationale dynamique. Cette population jeune est non seulement avide de services numériques, mais elle constitue également le pilier d'un écosystème florissant de développeurs et de startups, notamment à Nairobi, surnommée la “ Silicon Savannah ”.”

Le gouvernement kényan a fait des TIC une priorité en tant que moteur essentiel de la croissance économique, en promouvant des pôles d'innovation, des incubateurs et des initiatives de villes intelligentes comme Technopole de Konza.

De plus, le Kenya sert de porte d'entrée régionale aux entreprises souhaitant tester leurs solutions numériques avant de les déployer auprès des plus de 300 millions de consommateurs d'Afrique de l'Est. Au Kenya, les services numériques sont lancés avec une force fulgurante, contrairement à un démarrage traditionnel.

Aipix : Transformer la vidéosurveillance en intelligence d'infrastructure en collaboration avec les FAI et les télécommunications

La fibre optique et les plateformes VAS pour les FAI en Afrique doivent croître ensemble. Le marché VSaaS présente un potentiel de croissance important grâce à Aipix, qui fournit des solutions intelligentes d'analyse vidéo et de surveillance de niveau télécom.

Grâce à Aipix, les FAI peuvent fournir :

• Offrez des services de vidéosurveillance cloud immédiats aux établissements d'enseignement, aux établissements de santé et aux espaces publics.
• Fournir aux municipalités des solutions de surveillance urbaine intelligente à long terme.
• Combinez des vidéos intelligentes avec de la bande passante pour des revenus récurrents.
• La plateforme permet aux municipalités de mettre en œuvre des politiques durables systèmes de surveillance des villes intelligentes.

Aipix permet le déploiement d'infrastructures transformant les réseaux de fibre optique en plateformes de visibilité, de sécurité et d'intelligence des données grâce à des modèles de revenus récurrents SaaS. Le marché africain présente un potentiel de transformation grâce à sa capacité à créer de la valeur à différents niveaux.

La stratégie d'exécution VAS pour les intégrateurs de systèmes : partenaire local + écosystème vertical

Pendant l'exécution de VAS et VSaaS en Afrique Il ne s'agit pas de force brute, mais d'alignement local et d'intégration verticale. Parmi les modèles éprouvés, on peut citer :

• Joint-ventures avec des FAI locaux pour l'accès au marché et l'octroi de licences pour l'exploitation de la plateforme VAS pour les FAI en Afrique
• Logistique interne et distribution télécom
• Centres de données locaux et équipes de déploiement de réseaux GPON
• CRM/ERP propriétaire pour réduire les frais de support
• Proposer des VAS et des VSaaS comme couches de monétisation

L'objectif ? Déploiement rapide, rationalisation des opérations et marges élevées.

Ce que les FAI et les intégrateurs doivent prendre en compte dans la transformation numérique de l'Afrique avec la plateforme VAS pour les FAI

En Afrique, les FAI et les intégrateurs bénéficient d'un avantage concurrentiel, leur permettant de concevoir et de construire des réseaux sans recourir aux systèmes traditionnels. Le soutien des gouvernements est solide : plus de 46 pays ont mis en place des stratégies de développement numérique, créant ainsi un environnement propice à la croissance.

Toutefois, la réussite exige d'adapter les approches aux différentes phases du marché – qu'il soit établi, émergent ou naissant – car il n'existe pas de solution universelle. Il est tout aussi important d'investir dans la formation des talents locaux plutôt que de se reposer uniquement sur une expertise étrangère. Dans cette région en pleine mutation, ceux qui allient agilité, vision à long terme et partenariats axés sur la technologie sont les mieux placés pour réussir.

Conclusion sur le potentiel de développement des plateformes SVA pour les FAI en Afrique

Le temps est venu pour Fournisseurs de services à valeur ajoutée (SVA) au service des FAI et des intégrateurs de systèmes à travers l'Afrique. Ces entreprises fournissent désormais bien plus que de la bande passante : elles offrent des services essentiels qui créent une réelle valeur ajoutée, ainsi que l'automatisation et l'intelligence nécessaires grâce à une plateforme de services à valeur ajoutée (VAS) pour les fournisseurs d'accès Internet en Afrique. Le marché exige actuellement un ensemble complet de services, appelés “ seconde couche ”, pour garantir l'accès à Internet.

Les fournisseurs de services à valeur ajoutée (SVA) transforment la connectivité réseau de base en expériences numériques conviviales qui renforcent l'engagement client tout en créant de nouvelles opportunités de revenus pour les FAI et les intégrateurs. L'intégration de l'automatisation et de l'intelligence leur permet d'optimiser les réseaux tout en offrant des services améliorés et en créant des offres personnalisées répondant aux exigences du marché local. Les fournisseurs de SVA sont les moteurs de la connectivité, transformant ainsi la valeur numérique concrète pour les consommateurs et les entreprises africains.

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