Pourquoi les FAI doivent développer des services VAS parallèlement à la fibre optique

Les marchés des télécommunications du monde entier ont atteint des niveaux de saturation, tandis que les opportunités de croissance explosive restent rares, sauf en Afrique, qui représente le dernier marché inexploité. Le continent est un lieu où le haut débit fixe représente un avenir que les développeurs construisent activement. Le marché africain offre aux FAI, aux fournisseurs de services à valeur ajoutée (SVA) et aux intégrateurs de systèmes l'opportunité de devenir des leaders dans leur domaine. L'Afrique, avec sa population jeune et connectée et ses infrastructures haut débit encore sous-développées, devient rapidement l'opportunité numérique la plus dynamique au monde. L'argument en faveur d'une plateforme SVA pour les FAI en Afrique ajoute de la valeur au-delà de la connectivité, en répondant à la demande croissante du numérique.

Demande inexploitée, potentiel inégalé

La population africaine atteint 1,5 milliard de personnes, réparties dans plus de 300 millions de foyers, dont 60% ont moins de 25 ans. Malgré leurs origines numériques, les Africains, nés du numérique, restent déconnectés des infrastructures haut débit fixes. Le taux de pénétration actuel du haut débit en Afrique s'élève à 12%, tandis que le taux de pénétration mondial dépasse 60%.

Ce n'est pas un trou, c'est une piste ouverte.

Le nombre d'abonnements haut débit en Afrique devrait passer de 37 millions en 2023 à 65 millions en 2030, mais cela ne représente qu'une infime partie du marché potentiel. Il est temps d'agir, et non d'attendre l'année prochaine.

Le cas des services à valeur ajoutée (SVA) et des services VSaaS dans le boom des FAI en Afrique : l'infrastructure devient la plateforme de la prochaine économie

La transformation numérique devient évidente à travers l'adoption généralisée de plates-formes vidéo intelligentes qui sont passées de fonctionnalités optionnelles à des composants fondamentaux de infrastructures urbaines et institutionnelles.

La stratégie d'investissement dans le haut débit en Afrique privilégie la construction de systèmes économiques numériques par le développement initial plutôt que le remplacement des systèmes existants. Chaque kilomètre de fibre représente bien plus qu'une simple bande passante, car il constitue la base de :

• Apprentissage en ligne
• Télésanté
• Gouvernance numérique
• Commerce de détail intelligent
• Finance mobile
• IoT et villes intelligentes

La fibre, la plate-forme VAS pour les FAI en Afrique et les réseaux GPON fonctionnent comme l'infrastructure essentielle qui soutient la vie moderne et stimule l'expansion numérique exponentielle.

Aipix est une solution intelligente de vidéosurveillance et d'analyse qui convertit l'infrastructure GPON en intelligence visuelle en temps réel. Grâce à Aipix, les FAI peuvent dépasser la connectivité de base pour générer de nouvelles opportunités de revenus et s'imposer comme des partenaires essentiels du développement national.

L’avenir du haut débit africain sera constitué de plusieurs couches d’infrastructures intelligentes qui serviront de composants essentiels.

Là où la fibre mène, les VAS et les VSaaS suivront

Le déploiement de la connectivité à haut débit a déclenché l’émergence des services à valeur ajoutée (VAS) et de la vidéosurveillance en tant que service (VSaaS).

Ces couches numériques constituent des composants opérationnels essentiels pour les entreprises, les établissements d'enseignement et les organisations gouvernementales africains. La demande de vidéosurveillance cloud pour les écoles, de plateformes de facturation, d'automatisation CRM/ERP et de systèmes de paiement numérique continue de croître rapidement. Le choix d'une plateforme VAS pour les FAI africains est donc aussi crucial que la fibre elle-même.

La période actuelle offre aux fournisseurs de services à valeur ajoutée (SVA) qui collaborent avec les FAI et les intégrateurs de systèmes en Afrique une excellente occasion de mettre en place des solutions évolutives sur de nouvelles infrastructures fibre optique. Le modèle SaaS par abonnement permet un déploiement abordable des services, adapté aux régions où les besoins sont limités. CAPEX mais une forte demande.

Pourquoi le Kenya devient le banc d'essai numérique de l'Afrique pour les FAI

L’économie numérique de l’Afrique a fait du Kenya sa principale économie numérique avancée, devenant ainsi un endroit idéal pour Fournisseurs d'accès Internet et de services à valeur ajoutée et des plateformes numériques pour étendre leurs opérations.

Au cœur de l'écosystème numérique kenyan se trouve l'Infrastructure dorsale nationale en fibre optique (NOFBI), un investissement public dans une connectivité en fibre optique à haut débit couvrant tout le pays. Associée à un modèle de vente en gros en libre accès, la NOFBI garantit une bande passante rentable, des tarifs compétitifs et un fort potentiel de livraison jusqu'au dernier kilomètre, tant pour les nouveaux entrants que pour les opérateurs historiques.

Le marché kenyan connaît une croissance rapide car les consommateurs ont de plus en plus besoin de connexions plus rapides supérieures à 100 Mbps et de meilleures expériences numériques.

Le Kenya a été le pionnier des services financiers mobiles avec M-Pesa et affiche aujourd'hui l'un des taux de pénétration des portefeuilles mobiles les plus élevés au monde. Cela a permis à une population d'être habituée aux transactions numériques, des services bancaires et de paiement de factures au e-commerce, aux microcrédits et aux services gouvernementaux, créant ainsi un terreau fertile pour la fintech, les super-applications et les plateformes numériques B2C. L'économie kenyane, axée sur le mobile, bénéficie de sa position de leader mondial en matière d'adoption des portefeuilles mobiles, qui a fait des services numériques un élément essentiel de la vie quotidienne.

Par ailleurs, la population jeune du pays, composée de 751 TP3T âgés de moins de 35 ans, favorise à la fois une adoption rapide des technologies et une innovation nationale dynamique. Cette jeunesse est non seulement avide d'adopter les services numériques, mais constitue également l'épine dorsale d'un écosystème dynamique de développeurs et de startups, notamment à Nairobi, surnommée la « Silicon Savannah ».

Le gouvernement kenyan a donné la priorité aux TIC comme moteur essentiel de la croissance économique, en promouvant des pôles d'innovation, des incubateurs et des initiatives de villes intelligentes telles que Technopole de Konza.

De plus, le Kenya sert de point d'entrée régional aux entreprises pour tester leurs solutions numériques avant d'étendre leurs services aux plus de 300 millions de consommateurs d'Afrique de l'Est. Les services numériques au Kenya connaissent un lancement fulgurant plutôt qu'un démarrage traditionnel.

Aipix : Transformer la vidéosurveillance en intelligence d'infrastructure en collaboration avec les FAI et les télécommunications

La fibre optique et les plateformes VAS pour les FAI en Afrique doivent croître ensemble. Le marché VSaaS présente un potentiel de croissance important grâce à Aipix, qui fournit des solutions intelligentes d'analyse vidéo et de surveillance de niveau télécom.

Grâce à Aipix, les FAI peuvent fournir :

• Offrez des services de vidéosurveillance cloud immédiats aux établissements d'enseignement, aux établissements de santé et aux espaces publics.
• Fournir aux municipalités des solutions de surveillance urbaine intelligente à long terme.
• Combinez des vidéos intelligentes avec de la bande passante pour des revenus récurrents.
• La plateforme permet aux municipalités de mettre en œuvre des politiques durables systèmes de surveillance des villes intelligentes.

Aipix permet le déploiement d'infrastructures transformant les réseaux de fibre optique en plateformes de visibilité, de sécurité et d'intelligence des données grâce à des modèles de revenus récurrents SaaS. Le marché africain présente un potentiel de transformation grâce à sa capacité à créer de la valeur à différents niveaux.

La stratégie d'exécution VAS pour les intégrateurs de systèmes : partenaire local + écosystème vertical

Pendant l'exécution de VAS et VSaaS en Afrique Il ne s'agit pas de force brute, mais d'alignement local et d'intégration verticale. Parmi les modèles éprouvés, on trouve :

• Joint-ventures avec des FAI locaux pour l'accès au marché et l'octroi de licences pour l'exploitation de la plateforme VAS pour les FAI en Afrique
• Logistique interne et distribution télécom
• Centres de données locaux et équipes de déploiement de réseaux GPON
• CRM/ERP propriétaire pour réduire les frais de support
• Proposer des VAS et des VSaaS comme couches de monétisation

L'objectif ? Déploiement rapide, rationalisation des opérations et marges élevées.

Ce que les FAI et les intégrateurs doivent prendre en compte dans la transformation numérique de l'Afrique avec la plateforme VAS pour les FAI

En Afrique, les FAI et les intégrateurs bénéficient d'un avantage concurrentiel, leur permettant de concevoir et de construire des réseaux sans recourir aux systèmes traditionnels. Le soutien des gouvernements est solide : plus de 46 pays ont mis en place des stratégies de développement numérique, créant ainsi un environnement propice à la croissance.

Cependant, pour réussir, il est nécessaire d'adapter les approches aux différents stades du marché – qu'il soit leader, émergent ou naissant – car il n'existe pas de solution universelle. Il est tout aussi important d'investir dans la constitution d'un vivier de talents locaux par la formation, plutôt que de se fier uniquement à l'expertise importée. Dans cette région en pleine évolution, ceux qui allient agilité, vision à long terme et partenariats axés sur la technologie sont les mieux placés pour réussir.

Conclusion sur le potentiel de développement des plateformes SVA pour les FAI en Afrique

Le temps est venu pour Fournisseurs de services à valeur ajoutée (SVA) au service des FAI et des intégrateurs de systèmes à travers l'Afrique. Ces entreprises offrent désormais plus que de la bande passante, car elles fournissent des services essentiels créateurs de valeur, ainsi que des services d'automatisation et d'intelligence basés sur la plateforme VAS pour les FAI en Afrique. Le marché requiert actuellement un ensemble complet de services dits de « seconde couche » pour prendre en charge l'accès à internet.

Les fournisseurs de services à valeur ajoutée (SVA) transforment la connectivité réseau de base en expériences numériques conviviales qui renforcent l'engagement client tout en créant de nouvelles opportunités de revenus pour les FAI et les intégrateurs. L'intégration de l'automatisation et de l'intelligence leur permet d'optimiser les réseaux tout en offrant des services améliorés et en créant des offres personnalisées répondant aux exigences du marché local. Les fournisseurs de SVA sont les moteurs de la connectivité, transformant ainsi la valeur numérique concrète pour les consommateurs et les entreprises africains.

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