Potentiel VSaaS : une approche stratégique pour les FAI

Aperçu

Les marchés traditionnels du haut débit ont atteint leur maturité et la concurrence s'est intensifiée. Les fournisseurs d'accès à Internet (FAI) recherchent désormais des services complémentaires pour développer leurs activités. Le marché actuel présente un fort potentiel pour la vidéosurveillance en tant que service (VSaaS), que les FAI peuvent proposer aux petites entreprises, aux gestionnaires immobiliers, aux opérateurs d'infrastructures municipales et aux entreprises de logistique.

Dynamique du marché et projections de croissance

Le marché mondial de la vidéosurveillance en tant que service (VSaaS) présente un fort potentiel de croissance. La valeur marchande du VSaaS s'élève à 5 milliards de dollars US en 2024 et devrait atteindre 10,7 milliards de dollars US d'ici 2029, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 16,11 TP3T sur la période de prévision.

L'expansion du marché résulte de la demande croissante des entreprises en systèmes de surveillance cloud améliorant leurs opérations de sécurité. La proposition de valeur du VSaaS s'accroît grâce à des fonctionnalités avancées, telles que l'analyse basée sur l'IA, les alertes en temps réel et l'analyse vidéo, qui en font un outil essentiel pour les entreprises de tous secteurs.

Perspectives régionales

• Le leadership du marché nord-américain découle de son adoption précoce des technologies cloud ainsi que de sa forte concentration sur l’infrastructure de sécurité.
• L'Asie-Pacifique connaît une expansion rapide du marché en raison des projets d'urbanisation et de villes intelligentes et des investissements substantiels dans les infrastructures cloud en Inde, en Chine et en Corée du Sud.
• Le marché européen des solutions VSaaS pour les FAI maintient un modèle de croissance constant car le Royaume-Uni, l'Allemagne et la France ont mis en œuvre des systèmes de surveillance basés sur le cloud qui sont motivés à la fois par les réglementations sur la confidentialité des données et par les initiatives des villes intelligentes.

Le marché VSaaS affiche de fortes tendances de croissance car les organisations du monde entier dépendent davantage d’une technologie de surveillance sophistiquée pour gérer les menaces de sécurité modernes.

VSaaS pour les FAI – Ça a l’air bien, mais attendez une minute…

L'intérêt est réel, mais de nombreux FAI en sont encore au stade initial. Leur hésitation est souvent due à des préoccupations concernant l'investissement et le retour sur investissement. Pour les dirigeants habitués à l'ampleur et à la fiabilité des déploiements de fibre optique, le VSaaS peut sembler une aventure inexplorée et risquée. Des questions se posent : les clients adopteront-ils le service assez rapidement ? Le marché est-il saturé ? Quel est le véritable coût d'entrée ?

Considérations stratégiques sur le lancement de VSaaS pour les FAI

Les FAI qui souhaitent pénétrer le marché du VSaaS s'inquiètent généralement de leurs dépenses d'investissement (CAPEX) et de leur retour sur investissement (ROI). Une approche stratégique exploitant l'infrastructure fibre existante peut contribuer à atténuer ces préoccupations.

• Modèle de dépenses opérationnelles (OPEX) : 

En utilisant des plateformes VSaaS basées sur le cloud comme Aipix, FAI peut passer d'un modèle intensif en CAPEX à une approche axée sur l'OPEXCe changement permet un déploiement évolutif, alignant les coûts sur les flux de revenus et réduisant les risques financiers.

• Tirer parti de l'infrastructure existante

Les FAI disposent déjà de vastes réseaux de fibre optique, qui permettent de proposer des solutions VSaaS de haute qualité sans investissement supplémentaire significatif. Cette approche optimise le retour sur investissement des actifs existants et accélère la mise sur le marché.

• Segments de marché ciblés

Le processus d’adoption devient plus rapide et la génération de revenus plus efficace lorsque les solutions de surveillance ciblent des secteurs ayant des besoins urgents tels que les municipalités, les établissements d’enseignement et les petites et moyennes entreprises.

En réalité, le VSaaS ne nécessite pas forcément des investissements importants. En réalité, les FAI disposent déjà de l'un des composants les plus essentiels : l'infrastructure fibre optique. Ce qui modifie radicalement la situation économique.

Repenser l'économie : du CAPEX à l'OPEX

La mise en œuvre de nouveaux services nécessitait auparavant des dépenses matérielles, ainsi que des coûts d'intégration et de support, qui apparaissaient comme des dépenses d'investissement au bilan. Mais le paysage VSaaS a évolué. La plateforme cloud Aipix, mature, permet aux FAI de fournir des solutions vidéo complètes, incluant caméras, stockage et analyses cloud, sans nécessiter de gestion d'infrastructure.

Ce changement permet aux FAI d'adopter un modèle de service axé sur les dépenses opérationnelles (OPEX) au lieu d'exiger d'importants investissements initiaux. Aipix permet aux FAI de fournir des services de vidéosurveillance via partenariats en marque blanche Ce nouveau service s'appuie sur les capacités existantes en intégrant des fonctions de fourniture de réseau, de support client et de facturation à une nouvelle couche de valeur.

C'est une stratégie de vente interne beaucoup plus simple : risque minimal, coûts prévisibles et rentabilité plus rapide.

Le facteur fibre : transformer l'infrastructure en revenus

Voici l’idée clé : la fibre n’est pas seulement un mécanisme de distribution, c’est un outil commercial.

Les FAI ont déjà investi massivement dans des réseaux de fibre optique qui desservent les foyers, les entreprises et les infrastructures urbaines. Les fournisseurs d'accès à Internet peuvent utiliser ces réseaux dans de nombreux cas, notamment en heures creuses. Le VSaaS permet aux FAI de monétiser cette capacité inutilisée en y ajoutant un service qui s'appuie sur la connectivité.

Le résultat : un ARPU plus élevé, une plus grande fidélité des clients et un meilleur retour sur investissement sur l’infrastructure fibre déjà en place.

Réduire les risques liés au lancement

Les FAI soucieux des taux d'adoption ou de la pérennité de leur offre devraient envisager une mise en œuvre progressive. La phase initiale devrait débuter par des programmes pilotes ciblant des zones à fort potentiel, comme les zones municipales et commerciales.

Le plus important est que cela n'implique pas d'investissements importants. Choisissez des partenaires disposant de plateformes flexibles et évolutives qui alignent les coûts sur l'utilisation. Ainsi, l'investissement évolue avec la demande, et non pas en amont.

Réflexion finale

La mise en œuvre du VSaaS pour les FAI représente une évolution naturelle de leurs services de connectivité existants. La transition des dépenses d'investissement vers les dépenses d'exploitation a rendu cette solution plus accessible qu'on ne le pense généralement. L'infrastructure nécessaire existe déjà. La demande des clients est bien réelle. Le besoin actuel est un changement de perspective, passant du développement de l'infrastructure à la prestation de services.

Pour les FAI désireux de penser différemment leurs actifs et leur rôle dans la chaîne de valeur, VSaaS représente une opportunité de croissance opportune et durable.

Prêt à transformer votre réseau de fibre optique en moteur de croissance ?

Votre prochaine opportunité de revenus ne doit pas être retardée par des préoccupations en matière d'investissement. Votre infrastructure existante, combinée à la croissance du marché du VSaaS et à la préparation d'Aipix pour le lancement de ce service, constitue le moment idéal pour agir. Commencez par un programme pilote tout en sélectionnant le partenaire technologique Aipix le plus adapté pour transformer votre infrastructure fibre optique en une source de revenus continue et évolutive.

Explorez dès aujourd'hui l'opportunité du VSaaS avant vos concurrents. Discutons de la manière dont vous pouvez vous lancer rapidement, évoluer intelligemment et devenir un leader de la prochaine vague de services connectés. Pour en savoir plus, contactez Chaîne YouTube Aipix.