Services à valeur ajoutée en Tanzanie : une solution tout-en-un pour les FAI

Tanzanie : le marché du haut débit à la croissance la plus rapide d'Afrique

La révolution du haut débit approche en Tanzanie, mais le potentiel réel ne se limite pas à l'accès à internet pour les utilisateurs. L'intérêt réel des nouveaux déploiements de réseaux de fibre optique réside dans la construction de multiples couches d'infrastructure numérique par-dessus les réseaux existants. Malgré tous les obstacles, le VSaaS en Tanzanie présente un potentiel énorme dès le départ. 

Les décideurs des télécommunications et des FAI qui étendent leurs réseaux GPON et FTTH doivent reconnaître que chaque kilomètre d'installation de fibre crée de multiples opportunités de services numériques, notamment le stockage dans le cloud, la vidéosurveillance, l'IoT, les solutions de construction intelligente et la connectivité d'entreprise gérée. 

Le marché de la vidéosurveillance en tant que service (VSaaS) représente une opportunité fondamentale dans ce contexte spécifique. Les acteurs peuvent proposer la VSaaS comme extension de service numérique initiale et la plus rentable pour permettre aux FAI de s'imposer comme des fournisseurs de services numériques complets dès leur lancement. 

Cet article examine le processus de démarrage des opérations VSaaS en Tanzanie tout en discutant des possibilités du marché et en identifiant la Tanzanie comme un endroit idéal pour que les fournisseurs de services VSaaS réussissent.

L'essor de la fibre optique en Tanzanie et la prochaine frontière des FAI

Le continent africain identifie la Tanzanie (après le Kenya) comme son territoire le plus prometteur pour développer l’innovation en matière de haut débit. Le pays offre un potentiel de marché vierge, car il compte moins de 11 TP3T de pénétration du haut débit fixe et plus de 67 millions d'habitants et 39 millions d'utilisateurs Internet, ce qui permet aux opérateurs de télécommunications et aux FAI d'entrer sur le marché de la vidéosurveillance en tant que service. Malgré tous les possibilités pour les opérateurs mobiles de lancer des VSaaS basés sur les réseaux 4G/5G et Aipix, FAI, bénéficie également de grandes perspectives de croissance sur le marché.

Les opérateurs de télécommunications doivent se concentrer sur la génération de revenus à partir de leur infrastructure de fibre optique grâce à des services numériques supplémentaires, notamment Vidéosurveillance en tant que service (VSaaS) au lieu d'un déploiement GPON ou FTTH de base.

La Tanzanie combine idéalement l’état de préparation des infrastructures, le soutien politique et la demande du marché :

Le Réseau dorsal national des TIC (NICTBB) Fournit la connectivité existante à la plupart des zones, permettant ainsi aux nouveaux FAI d'obtenir une capacité dorsale au lieu de construire de vastes réseaux longue distance. L'option de location de dorsale via NICTBB réduit les dépenses d'investissement tout en accélérant l'entrée sur le marché des opérateurs souhaitant intégrer des services haut débit à des solutions VSaaS.

Les FAI traditionnels se livrent depuis longtemps une concurrence acharnée sur les prix et la vitesse, ce qui comprime les marges et limite la valeur à long terme. Mais les réseaux de fibre optique peuvent faire bien plus que fournir un accès internet.

La fibre comme plateforme utilitaire numérique

Une fois la fibre posée, les FAI peuvent superposer une gamme de services pilotés par logiciel qui génèrent un ARPU plus élevé, un taux de désabonnement plus faible et renforcent la fidélité des clients :

Les FAI peuvent s'imposer comme fournisseurs d'infrastructures numériques en proposant des services à valeur ajoutée (SVA) dès leur premier déploiement fibre. La plateforme Aipix VAS leur permet de passer du statut de simple fournisseur de connectivité à celui d'opérateur numérique offrant de multiples services.

Analyse de rentabilisation : le VSaaS en Tanzanie comme catalyseur de croissance

Modélisons l’économie.

Le même réseau de fibre optique permet au VSaaS d'augmenter la valeur marchande totale jusqu'à 40% sans nécessiter de nouvelles infrastructures de génie civil. L'intégration des systèmes de vidéosurveillance aux services cloud via le VSaaS fidélise la clientèle, car les utilisateurs sont moins enclins à changer de fournisseur. 

La mise en œuvre de solutions VSaaS nécessitait des dépenses initiales importantes pour la construction du centre de données et les frais d'autorisation des équipements et logiciels NVR. Aipix élimine tous les obstacles qui bloquait auparavant son accès au marché.

Pourquoi Aipix est conçu pour les FAI émergents :

Aipix fournit aux FAI une plateforme numérique prête à l'emploi ce qui leur permet de convertir leur nouvelle base de clients en abonnés VSaaS sans nécessiter de coûts d'infrastructure supplémentaires.

Comment lancer un VSaaS en Tanzanie : une feuille de route stratégique d'Aipix

Étape 1. Commencez intelligemment dans les centres urbains

Concentrez le déploiement initial sur Dar es Salaam, le marché le plus vaste et le plus dense de Tanzanie, où les réseaux GPON génèrent un retour sur investissement en moins de 18 mois. L'architecture évolutive d'Aipix permet une activation VSaaS immédiate pour chaque utilisateur dès l'arrivée des clients haut débit.

Étape 2. Intégrer VSaaS dans chaque forfait fibre

Intégrez le VSaaS optimisé par Aipix dans vos forfaits haut débit existants.
Exemple:

Forfait « Fibre 50 Mbps + Caméra intelligente + Archives Cloud » offrant aux clients à la fois Internet et la tranquillité d’esprit.

Étape 3. Développer via des partenariats

L'entreprise collabore avec des promoteurs immobiliers, des sociétés de sécurité et des municipalités. La structure API ouverte d'Aipix permet le co-branding, le déploiement massif et l'intégration de solutions pour les villes intelligentes.

Étape 4. Évoluez en toute confiance

Le système s'adapte automatiquement à la croissance du nombre de clients, tandis que le FAI ne paie que pour l'utilisation réelle, sans investir dans une infrastructure supplémentaire. Le système offre des coûts d'exploitation stables et un retour sur investissement rapide, ce qui permet une expansion rapide dans de nouvelles régions, comme Arusha, Mwanza, Dodoma et Zanzibar.

Pourquoi VSaaS s'aligne sur la vision numérique nationale de la Tanzanie

Le projet Digital Tanzania et les initiatives Smart City visent à mettre en place des mesures de sécurité numérique et à promouvoir l'adoption du cloud et l'accessibilité des réseaux pour tous. La solution VSaaS s'inscrit dans cette stratégie en renforçant la sécurité des secteurs public et privé tout en favorisant l'adoption du cloud.

Les FAI qui entrent sur le marché aujourd'hui bénéficient d'un vent arrière politique :

• Infrastructure en accès libre du NICTBB
• Modèles PPP encouragés
• Incitations pour l'hébergement de données locales et les services cloud

Ces facteurs facilitent grandement l’intégration du VSaaS dans les objectifs d’infrastructure nationale.

Principaux risques et mesures d'atténuation

Perspectives : le marché VSaaS de la Tanzanie d'ici 2030

D'ici 2030, l'écosystème haut débit compatible VSaaS de la Tanzanie pourrait dépasser 150 millions de TP4T en revenus récurrents combinés, les principaux FAI générant des augmentations d'ARPU de 30 à 501 TP3T.

Les FAI tout-en-un dominent le marché

Le secteur tanzanien du haut débit sera façonné par les FAI qui proposeront dès maintenant des services de connectivité avec des fonctionnalités VSaaS. Ces entreprises passeront de la vente de bande passante à la fourniture d'infrastructures intelligentes, ce qui leur permettra de maîtriser la relation client sur les domaines de l'internet, du cloud et de la sécurité. 

Le lancement du VSaaS en Tanzanie représente une transformation fondamentale pour les FAI, qui souhaitent s'imposer comme fournisseurs de solutions complètes pour les villes intelligentes et la sécurité des entreprises et des foyers numériques. Les programmes « Agenda pour l'économie numérique » et « Villes intelligentes » de la Tanzanie créent un nouveau type d'opérateur télécoms proposant connectivité, services cloud et solutions intelligentes via une plateforme de services unifiée.

La plateforme Aipix VAS est le moteur de cette vision. Elle offre aux FAI :

• La possibilité de lancer instantanément VSaaS en Tanzanie sans créer une nouvelle couche d'infrastructure.
• Une plateforme évolutive de niveau opérateur qui évolue avec la demande des clients.
• Entrée à faible risque dans le secteur numérique à la croissance la plus rapide en Afrique.
• Propriété complète en marque blanche, garantissant que votre marque et votre relation client restent entre vos mains.

Dans un marché où la construction de la fibre ouvre la porte à tous les services numériques (cloud, sécurité, contrôle d'accès, solutions de ville intelligente), Aipix fournit la base prête à l'emploi pour que les FAI deviennent des fournisseurs d'infrastructures numériques tout-en-un dès le premier jour.

Pour les décideurs du secteur des télécommunications et des FAI, la voie à suivre est claire.

En Tanzanie, le VSaaS n'est pas un simple ajout. C'est la première étape vers la création d'une entreprise de haut débit intelligente et pérenne. Avec Aipix, vous pouvez démarrer plus rapidement, évoluer en toute fluidité et croître plus intelligemment, devenant ainsi l'épine dorsale numérique de l'avenir connecté de la Tanzanie.

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