Impulsando modelos VAS recurrentes o basados en suscripción en telecomunicaciones con Aipix

En el competitivo mercado actual de las telecomunicaciones, los operadores buscan constantemente maneras de ampliar su oferta de servicios, reducir la pérdida de clientes y generar nuevas fuentes de ingresos. Una oportunidad clave en este cambio es el crecimiento de los ingresos recurrentes. ofertas de servicios de valor añadido (VAS) a través de modelos de ingresos VAS recurrentes que van más allá de la conectividad básica y generan ingresos mensuales consistentes.

Liderando esta evolución está Aipix, un proveedor global de soluciones VAS basadas en la nubeAipix ofrece una cartera especializada centrada en la videovigilancia en la nube (CVS), análisis de video y control de acceso a la nube.

La necesidad de ingresos recurrentes en telecomunicaciones

Históricamente, los operadores de telecomunicaciones han dependido de paquetes de voz, SMS y datos como sus servicios principales. Sin embargo, a medida que estas ofertas se generalizan y el Ingreso Promedio por Usuario (ARPU) se estanca, la industria está cambiando hacia modelos de Ingresos Mensuales Recurrentes (MRR). Esto implica servicios a los que se suscribe mensualmente, en lugar de consumirse bajo demanda u ofrecerse como inclusiones gratuitas.

Los servicios de valor añadido (VAS) recurrentes ofrecen una sólida propuesta comercial, ya que proporcionan:

• Flujos de ingresos predecibles
• Márgenes altos con baja rotación de clientes
• Mayor diferenciación de servicios
• Mayor retención de clientes y valor de por vida

El éxito depende de brindar servicios que los clientes consideren esenciales, particularmente aquellos relacionados con la seguridad, la automatización y la conveniencia, áreas en las que Aipix se destaca.

Comparación de modelos basados en MRR frente a modelos de ingresos recurrentes VAS en telecomunicaciones: oportunidades, desafíos y ajuste estratégico

Como Los operadores de telecomunicaciones se enfrentan a una disminución del ARPU (ingreso promedio por usuario), La saturación del mercado y los costos significativos de la infraestructura hacen que adoptar modelos de ingresos recurrentes no sólo sea una ventaja: es esencial para la supervivencia y el crecimiento a largo plazo.

En esta transformación continua, se debaten con frecuencia dos modelos específicos: los basados en Ingresos Mensuales Recurrentes (MRR) y los basados en Servicios de Valor Agregado Recurrentes (VAS). Si bien están estrechamente vinculados, estos conceptos son distintos, y comprender claramente su relación es vital para los operadores de telecomunicaciones que buscan un crecimiento rentable.

Ingresos recurrentes mensuales (MRR) en telecomunicaciones

El MRR es una métrica clave en los negocios basados en suscripciones, que representa los ingresos predecibles y constantes generados por las suscripciones activas cada mes. Para los operadores de telecomunicaciones, el MRR es una medida de la salud y estabilidad financiera, que ofrece información sobre la previsión de ingresos y la eficacia de las estrategias de precios.

En el contexto de las telecomunicaciones, el MRR puede abarcar ingresos de diversas fuentes, como suscripciones de conectividad básica (voz, datos) y cargos recurrentes por servicios específicos. Es un indicador claro de la capacidad de una empresa para generar ingresos estables a partir de su base de clientes.

Modelos de ingresos recurrentes de servicios de valor añadido (VAS)

Mientras que MRR rastrea los ingresos mensuales generales de fuentes recurrentes, los modelos de ingresos VAS recurrentes se centran específicamente en los fuente de esos ingresos. Los VAS son servicios que van más allá de la conectividad tradicional, como la videovigilancia en la nube, el análisis de video o el control de acceso a la nube, que a menudo se ofrecen mediante suscripción.

Estos modelos son cruciales para los operadores de telecomunicaciones porque abordan los desafíos de los servicios básicos comoditizados. Al ofrecer VAS recurrentes, los operadores pueden:

• Diversificar las fuentes de ingresos. Reducir la dependencia de los ingresos por conectividad tradicional, que a menudo están sujetos a una intensa competencia y márgenes decrecientes.
• Aumentar el ARPU. Incentive a los clientes existentes a gastar más suscribiéndose a servicios de alto valor.
• Mejorar la retención de clientes. Servicios como la seguridad y la automatización se vuelven indispensables para los clientes, aumentando la lealtad y reduciendo la pérdida de clientes.

Modelos de ingresos recurrentes. La distinción crucial

La principal diferencia radica en su alcance: el MRR es una métrica financiera que calcula los ingresos recurrentes totales, independientemente del tipo de servicio. Los modelos de ingresos recurrentes de VAS describen una estrategia empresarial centrada en generar dichos ingresos recurrentes, específicamente mediante servicios de valor añadido.

Para los operadores de telecomunicaciones, el aprovechamiento del VAS recurrente es el mecanismo para logrando Crecimiento sostenible del MRR, trascendiendo la conectividad básica para ofrecer servicios que los clientes estén dispuestos a pagar de forma continua. Este cambio es crucial, ya que la industria se enfrenta a un entorno complejo donde las fuentes de ingresos tradicionales se encuentran bajo presión.

Modelos basados en MRR vs. modelos de ingresos recurrentes VAS. Definiciones: ¿Cuál es la diferencia?

Estadísticas de la industria y dinámica del mercado

1. Disminución del ARPU de telecomunicaciones

• El ARPU móvil promedio mundial ha disminuido entre 15 y 251 TP3T en los últimos cinco años, impulsado por los servicios OTT y la competencia de precios.
• Los modelos tradicionales de MRR están bajo presión, especialmente en los mercados maduros.

2. Crecimiento en VAS

• Se proyecta que el mercado global de servicios de valor agregado (VAS) para telecomunicaciones crecerá de $650 mil millones en 2023 a $950+ mil millones para 2028 (CAGR ~7,8%).
• Los servicios VAS recurrentes contribuyen con hasta 30% de los ingresos totales de las empresas de telecomunicaciones con visión de futuro (fuente: GSMA, IDC).

3. Mercado de videovigilancia en la nube

1. Se espera que solo el mercado de videovigilancia en la nube alcance los $60 mil millones+ para 2027.
2. Aumento de la adopción por parte de PYMES, ciudades inteligentes, y los usuarios residenciales crean oportunidades para que las empresas de telecomunicaciones se conviertan en proveedores de servicios de seguridad.

4. Fidelización de clientes y VAS

• Las empresas de telecomunicaciones ofrecen paquetes Los servicios VAS (como la seguridad del hogar o el almacenamiento en la nube) ven reducciones de abandono de entre el 20 y el 351 %., de acuerdo a McKinsey.
• Los suscriptores de VAS tienen 2,4 veces más probabilidades de actualizar los niveles de banda ancha o renovar los contratos.

Modelos de ingresos recurrentes. Beneficios estratégicos para las empresas de telecomunicaciones

Por qué la EVA recurrente es la extensión natural de la MRR

Mientras que los Ingresos Mensuales Recurrentes (MRR) determinan la estructura de facturación de los operadores de telecomunicaciones (mensual), los Servicios de Valor Agregado Recurrentes (SVA) definen el contenido de dicha facturación. Esta distinción es crucial, ya que permite a las empresas de telecomunicaciones:

• Introduzca nuevos verticales. Expandirse a áreas como seguridad, IoT, tecnología de hogares inteligentes y análisis minorista.
• Ofrecer servicios premium escalonados. Ofrecer una gama de opciones que satisfagan las diversas necesidades de los clientes y aumenten el ingreso promedio por usuario (ARPU).
• Reducir la dependencia de la comoditización de la red. Desviar el foco de atención de la conectividad básica, que a menudo enfrenta una intensa competencia de precios.
• Diferenciarse en mercados abarrotados. Ofrecer soluciones únicas que los diferencien de la competencia.

Por ejemplo, utilizando Plataforma VAS de AipixUn operador de telecomunicaciones puede introducir rápidamente servicios como:

• Videovigilancia doméstica a $4,99 por mes.
• Análisis de oficina inteligente a $9,99 por mes.
• Control de acceso a la nube en múltiples ubicaciones a $14,99 por mes.

Estos servicios se implementan con gasto de capital mínimo (capex), aprovechando la infraestructura de nube escalable y Marca lista para usar para una rápida entrada al mercado.

Plataforma VAS basada en la nube de Aipix: un punto de inflexión a través de modelos de ingresos VAS recurrentes

La solución de software VAS de Aipix proporciona a los operadores de telecomunicaciones las herramientas para lanzar y escalar de manera eficiente servicios de valor agregado utilizando tecnologías de inteligencia artificial y video en la nube, cambiando fundamentalmente la forma en que estos operadores interactúan con clientes residenciales y comerciales.

1. Videovigilancia en la nube (VSaaS)

Aipix ofrece una plataforma VSaaS de marca blanca y de nivel de operador, lo que permite a los suscriptores monitorear sus hogares, oficinas y tiendas desde cualquier dispositivo. Esto va más allá de la simple transmisión de la cámara; integra funciones esenciales como detección de movimiento, alertas inteligentes, almacenamiento seguro en la nube y acceso móvil intuitivo.

2. Análisis de vídeo con tecnología de IA

Mediante el análisis de video integrado, Aipix convierte las grabaciones de video sin procesar en información valiosa y práctica. Los operadores de telecomunicaciones pueden ofrecer funcionalidades sofisticadas, como:

• Conteo de personas
• Detección de objetos
• Alertas de cruce de línea
• Reconocimiento facial y de matrículas

Estas características son muy útiles para pequeñas y medianas empresas (PYME), grandes clientes empresariales e iniciativas de ciudades inteligentes, lo que las hace fácilmente monetizables en varios segmentos de clientes.

3. Control de acceso a la nube

Aipix mejora aún más su oferta con un sistema de control de acceso basado en la nubeFacilita la gestión remota y segura del acceso a edificios y salas. Esta solución aporta un valor significativo y fomenta la fidelización de clientes, prestando servicio a diversos entornos, desde comunidades residenciales hasta grandes empresas.

Diseñado para empresas de telecomunicaciones: lanzamiento rápido, monetización flexible

Aipix se distingue por su arquitectura centrada en las telecomunicaciones, diseñada específicamente para satisfacer las necesidades específicas de los proveedores de servicios de internet (ISP) y de telecomunicaciones. La plataforma ofrece varias ventajas clave:

• Listo para marca blanca. Los operadores pueden comercializar los servicios como propios.
• Nativo de la nube y escalable. La arquitectura está construida en la nube, lo que garantiza alta escalabilidad y confiabilidad.
• Fácil integración. Se integra perfectamente con los sistemas de facturación de telecomunicaciones existentes.
• Soporte para múltiples inquilinos. La plataforma admite modelos multiinquilino, lo que facilita las operaciones B2B2C y B2B2B.

Aipix permite a los operadores implementar planes de suscripción por niveles, combinar servicios con ofertas de banda ancha o IoT e implementar soluciones adaptadas a regiones específicas. Esto se logra con una inversión inicial mínima y una rápida comercialización.

El impacto empresarial: más que solo tecnología

Para las empresas de telecomunicaciones, no se trata solo de ofrecer una nueva función: es una decisión estratégica para:

• Aumentar los ingresos recurrentes mensuales
• Fidelizar a los clientes a largo plazo
• Expandirse a mercados de telecomunicaciones no tradicionales como seguridad, automatización del hogar e infraestructura inteligente.
• Posicionar la marca como líder en innovación

Conclusión: El futuro del VAS de las telco es inteligente, seguro y recurrente

Si bien los Ingresos Mensuales Recurrentes (MRR) siguen siendo un elemento fundamental del modelo de negocio de las telecomunicaciones, ya no son suficientes para un crecimiento sostenible. Para lograr la rentabilidad, las empresas de telecomunicaciones deben:

• Mantenga el MRR como marco de facturación. Continúe utilizándolo para un seguimiento constante de los ingresos.
• Transición a modelos recurrentes basados en VAS. Expansión hacia servicios de valor añadido para mejorar la oferta y los flujos de ingresos.
• Aproveche las plataformas nativas de la nube y de marca blanca (como Aipix). Implemente servicios de forma rápida, rentable y a escala.

A medida que la industria de las telecomunicaciones evoluciona, las ofertas estáticas y puntuales están siendo reemplazadas por servicios dinámicos basados en la nube que ofrecen valor a largo plazo e ingresos predecibles. Aipix se posiciona a la vanguardia de este cambio, ayudando a los operadores de telecomunicaciones a ir más allá de la conectividad básica para convertirse en proveedores integrales de servicios basados en plataformas.

Con una pila de soluciones bien establecida, una presencia global significativa y un enfoque estratégico en los ingresos recurrentes, Aipix está redefiniendo las posibilidades de los servicios de valor agregado dentro del sector de las telecomunicaciones.

¡Obtenga más información sobre cómo Aipix puede impulsar su próximo lanzamiento de VAS para alcanzar rápidamente sus objetivos comerciales!