Cómo fijar el precio de la videovigilancia en la nube como servicio para un operador de telecomunicaciones o un ISP

Las empresas de telecomunicaciones y proveedores de servicios de internet se enfrentan a su principal desafío inicial al introducir Videovigilancia en la nube (VSaaS/VMS como servicio) como servicio adicional Porque necesitan determinar estrategias de precios adecuadas para nuevos mercados donde este servicio aún no se ha generalizado. Si usted es un operador de telecomunicaciones o un proveedor de servicios de internet (ISP) que explora nuevas fuentes de ingresos B2B y B2C, comprender los precios de suscripción de videovigilancia en telecomunicaciones es clave para ofrecer con éxito servicios de seguridad en la nube a sus clientes.

El artículo presenta un enfoque paso a paso para crear modelos de precios para clientes B2C y B2B al tiempo que proporciona ejemplos del mercado global y demuestra cómo Aipix ofrece soluciones superiores e invita a las empresas a tomar medidas hacia las soluciones innovadoras.

¿Cómo elaborar una tarifa para la videovigilancia en la nube B2C (consumidor/residencial)?

¿Cuáles son los costos que debes cubrir?

Al dirigirse a los consumidores, su tarifa debe tener en cuenta:

1. Número de cámaras y resolución (por ejemplo, 1080p, 4K)
2. Periodo de retención/volumen de almacenamiento (número de días almacenados)
3. Costos de ingreso/egreso/ancho de banda (transferencia del sitio a la nube, más transmisión)
4. Funciones de cómputo/procesamiento/análisis (detección de movimiento, IA, detección de objetos)
5. Gastos generales de servicio, soporte, margen de mantenimiento
6. Costos de abandono/marketing/adquisición de clientes

Un enfoque común para el precio de las suscripciones de videovigilancia en las telecomunicaciones es el precio por cámara al mes + almacenamiento por niveles. Por ejemplo:

1. Básico: 1 cámara, 7 días de retención → 5 €/mes
2. Estándar: hasta 3 cámaras, 14 días de retención → 12 €/mes
3. Premium: hasta 5 cámaras, 30 días de retención + alertas de IA → 25 €/mes

Puede agregar recargos por cámaras HD / 4K o por días de retención adicionales.

Los proveedores de vigilancia en la nube pública a menudo cobran entre $15 y $50 por cámara por mes, dependiendo de las características, la retención, etc. Usted, como empresa de telecomunicaciones, debe fijar un precio más bajo (o contratar un paquete) para ser competitivo frente a esos proveedores de VSaaS puros.

¿Cómo evitar el “shock” del precio en los consumidores?

• Ofrecer un nivel gratuito/prueba (por ejemplo, 1 cámara, retención de 24 a 48 horas)
• Combínalo con tu paquete actual de banda ancha / IPTV / seguridad
• Utilice niveles de venta adicional en lugar de todo en uno
• Utilice descuentos por prepago de 12 meses

Porque La tasa de abandono del B2C es sensible al precio, sus márgenes por cliente pueden ser modestos: volumen y Las ventas adicionales importanEn telecomunicaciones, el B2C ya está saturado, por lo que su vigilancia... El servicio a menudo es un “valor añadido” o diferenciador.

¿Cómo elaborar una tarifa para la videovigilancia en la nube B2B/empresarial?

Los clientes comerciales, incluidas las PYME, las cadenas minoristas, las sucursales y las operaciones logísticas, requieren sistemas de precios más complejos que generen mayores márgenes de ganancia a través de acuerdos contractuales.

¿Qué estrategias de precios pueden utilizar las telecomunicaciones en B2B?

• Descuentos por niveles o por volumen (por ejemplo, cámaras 1 a 20, 21 a 100, 100+)
• Modelos híbridos por ubicación/sitio + por cámara
• Tarifa plana/basada en resultados (por ejemplo, “servicio de monitoreo para 10 sitios, incluidas alertas”)
• Uso/pago por uso para almacenamiento/egreso
• Precios de ancho de banda o streaming en horas punta o fuera de horas punta
• Precios negociados basados en contrato/SLA

Las negociaciones B2B implican establecer términos y acuerdos de nivel de servicio, así como opciones de soporte y personalización. El objetivo principal en La fijación de precios B2B consiste en establecer una conexión directa entre el precio y el valor para el cliente. a través de beneficios de seguridad, cumplimiento y prevención de pérdidas.

¿Qué zona de margen es realista?

Las empresas VSaaS empresariales generan márgenes de beneficio de entre 30% y 50%, en función de su escala operativa y eficiencia, así como de su capacidad para diferenciarse mediante análisis e integración. La estabilidad de los contratos B2B permite distribuir los costes fijos (plataforma e integración) a lo largo de periodos más largos.

Ejemplo: Precio de suscripción de videovigilancia para telecomunicaciones. Plan tarifario para pequeñas empresas/cadenas minoristas (Europa).

* Estos precios de suscripción de videovigilancia son orientativos. Se pueden ofrecer descuentos por contratos anuales o por volumen.

Puede negociar descuentos por implementación de sitios para cadenas (por ejemplo, 100 tiendas) y realizar ventas cruzadas de servicios de mantenimiento, control de acceso y monitoreo, etc.

¿Cuáles son algunos ejemplos reales en Europa y Asia Central?

Los proveedores de servicios de Internet (ISP) de Europa occidental ofrecen servicios de seguridad y cámaras en paquetes que cuestan entre 5 y 20 € por hogar, según la cantidad de cámaras y las funciones disponibles.

La estructura de precios en Asia Central y Europa del Este opera bajo diferentes condiciones de mercado, ya que los planes básicos para consumidores cuestan entre 3 y 10 €, mientras que las PYME B2B necesitan gastar entre 30 y 150 € o más por sitio, en función del tamaño de su negocio y sus requisitos analíticos.

Una capital de tamaño mediano de Asia Central permite a los clientes residenciales comprar un sistema de tres cámaras con grabación durante siete días por 7 euros al mes, pero los clientes de pequeñas empresas con 10 cámaras deben pagar 80 euros al mes.

Su estrategia de precios debe coincidir con el nivel de vida local y la competencia del mercado, teniendo en cuenta sus gastos de ancho de banda, almacenamiento y atención al cliente.

¿Cómo refinar/ajustar sus tarifas a lo largo del tiempo?

El proceso de determinar tarifas apropiadas requiere una evaluación continua porque las condiciones del mercado, las necesidades de los clientes, las estrategias de los competidores y los gastos de infraestructura evolucionan a lo largo del tiempo.

La efectividad de su modelo tarifario de lanzamiento disminuirá después de seis meses a menos que lo ajuste. Los operadores de telecomunicaciones y los proveedores de servicios de internet (ISP) deben gestionar la tarificación de la videovigilancia en la nube como un sistema activo que requiere evaluación y pruebas continuas para optimizar los ingresos y la satisfacción del cliente.

• Monitorear patrones de uso: cuántas cámaras, almacenamiento utilizado, picos de consumo
• Utilice pruebas A/B / precios dinámicos (por ejemplo, promociones especiales)
• Renueve sus precios anualmente o cada dos años para reflejar los cambios de costos
• Ofrecer descuentos por compromisos/contratos plurianuales
• Segmente a sus clientes por verticales (minoristas, logística, administración de propiedades) y ofrezca paquetes verticales
• Sea flexible: permita que los clientes actualicen o reduzcan su versión fácilmente

¿Por qué elegir Aipix? Por sus ventajas y flexibilidad.

Cuando se asocia con Aipix como su plataforma de videovigilancia/VSaaS:

1. Integración flexible y preparada para las telecomunicaciones.
   Su estructura de precios permanece bajo su control, ya que usted determina sus tarifas. El proceso de integración en Aipix funciona a alta velocidad para facilitar la conexión con su sistema de facturación, OSS/BSS y flujos de trabajo del portal.
2. Arquitectura escalable y modular.
   La plataforma escala desde pequeñas empresas B2C hasta grandes implementaciones empresariales, admite múltiples inquilinos, módulos de análisis y complementos modulares.
3. Riesgo inicial bajo, implementación rápida de MVP.
   Debido a que nos encargamos del trabajo pesado (infraestructura en la nube, API, módulos de análisis), usted Puede lanzarse rápidamente con un CAPEX mínimo.
4. Sin bloqueo en niveles de precios.
   Puede revisar o experimentar con sus estructuras tarifarias a lo largo del tiempo; Aipix admite precios dinámicos, cambios de niveles y mediciones.
5. Concéntrese en sus puntos fuertes.
   Deje que Aipix se encargue de la gestión de videos, el almacenamiento, las alertas y las API, mientras usted se concentra en las ventas, la adquisición de clientes y la combinación de conectividad.

De esta manera, su servicio de vigilancia permanece completamente bajo el control de su marca y facturación, sin estar limitado por los precios del proveedor.

¿Listo para lanzar una oferta rentable de videovigilancia en la nube como operador de telecomunicaciones o proveedor de servicios de internet (ISP)? Aipix te permite integrar rápidamente VSaaS, experimentar con diferentes tarifas y monetizar la videovigilancia sin depender de un proveedor.

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