Głębokie spostrzeżenia i inteligentne strategie telekomunikacyjne kształtujące Radę Współpracy Zatoki Perskiej z Alim Shafaqatem, dyrektorem ds. bezpieczeństwa w Smarttive

Region MENA przechodzi niezwykłą transformację technologiczną, napędzaną ambitnymi wizjami narodowymi, przyspieszonymi projektami infrastruktury cyfrowej oraz wyraźnym zaangażowaniem w rozwój inteligentnych miast, sztuczną inteligencję, Internet rzeczy i zrównoważony rozwój. Główne strategie telekomunikacyjne w regionie MENA są najbardziej intensywne: od futurystyczne panoramy Zatoki Perskiej do wschodzących centra technologiczne w całej Afryce PółnocnejTa część świata szybko staje się globalnym punktem odniesienia w zakresie innowacyjności, łączności i gospodarek cyfrowych.

Sercem tej transformacji jest Smarttive, wiodący regionalny integrator systemów i strategiczny partner Aipix w regionie MENA. Jako główny dostawca Aipix w krajach Rady Współpracy Zatoki Perskiej i poza nią, Smarttive odgrywa kluczową rolę we wdrażaniu rozwiązań nowej generacji opartych na sztucznej inteligencji i wizji komputerowej w sektorach takich jak administracja publiczna, telekomunikacja, transport, agrotechnologia i turystyka. Dzięki ugruntowanej pozycji na rynku i silnym partnerstwom, Smarttive nie tylko napędza adopcję zaawansowanych technologii, ale także kształtuje ekosystem, aby zapewnić skalowalny i zrównoważony wpływ.

W tej ekskluzywnej rozmowie rozmawiamy z Alim Shafaquatem, dyrektorem ds. bezpieczeństwa w SmarttiveLider i wizjoner w dziedzinie regionalnego rozwoju technologii. Ali Shafaquat oferuje bezpośredni wgląd w strategie telekomunikacyjne w regionie MENA i dynamikę rynku GCC, kluczowe sektory wzrostu oraz to, jak firmy, zarówno globalni producenci OEM, jak i startupy, mogą skutecznie poruszać się i prosperować w tym środowisku o dużych możliwościach.

Niezależnie od tego, czy chcesz wejść na rynek Zatoki Perskiej, czy chcesz poznać strategie telekomunikacyjne w regionie MENA, jesteś uznanym producentem OEM poszukującym odpowiedniego lokalnego partnera, czy po prostu ciekawi Cię cyfrowa przyszłość Bliskiego Wschodu, ta dyskusja oferuje dogłębną analizę regionu pełnego możliwości i innowacji.

Anastazja: Witam wszystkich. Witamy w kolejnym odcinku podcastu Aipix, w którym dogłębnie analizujemy sytuację sektora telekomunikacyjnego w krajach objętych programem Gulf Cooperation Conceal. Wraz z przyspieszeniem wdrażania nowych technologii w branży, operatorzy telekomunikacyjni stają przed coraz większymi wyzwaniami lub otrzymują nowe możliwości dzięki przyszłościowym innowacjom.

Dziś mamy zaszczyt gościć wyjątkowych gości ze Smarttive, globalnego dostawcy nowych, inteligentnych rozwiązań technologicznych, którego głównym obszarem zainteresowania jest bezpieczeństwo miejskie i efektywność operacyjna. Z wielką przyjemnością witamy Cię, Ali.

Ali: Cześć.

Anastazja: Ali wnosi bogate doświadczenie w strategii biznesowej i innowacjach, zwłaszcza w dziedzinie sztucznej inteligencji, analityki wideo i Internetu rzeczy, z solidnymi podstawami w zakresie ekspansji na rynki globalne i rozwoju technologii. Z Aipix mamy Alexa Baiko.

Alex: Cześć.

Anastazja: Alexander jest naszym architektem rozwiązań. Odgrywa kluczową rolę w strategicznym rozwoju produktów i rozpowszechnianiu innowacji, posiadając bogate doświadczenie na rynku telekomunikacyjnym i rynku monitoringu wizyjnego. Smarttive kieruje wieloma projektami w sektorze telekomunikacyjnym i strategiami telekomunikacyjnymi w regionie MENA, koncentrując się szczególnie na inteligentnych technologiach, takich jak IoT i inteligentne rozwiązania bezpieczeństwa. Zacznijmy więc od krótkiej oceny rynku.

Pierwsze pytanie brzmi: Jaka jest aktualna kondycja rynku telekomunikacyjnego i w jaki sposób firmy telekomunikacyjne dostosowują swoją ofertę do popytu na nowe, inteligentne technologie ze strony przemysłu i konsumentów?

Ali: Dziękuję bardzo za możliwość rozmowy. Uważam, że to bardzo interesujący temat. Bazując na naszym doświadczeniu na rynku, możemy podzielić się kilkoma spostrzeżeniami. Sektor telekomunikacyjny w tym regionie zdecydowanie się rozwija. Spotykamy się z doniesieniami o pewnych wyzwaniach, ale generalnie, mówiąc o krajach Rady Współpracy Zatoki Perskiej (GCC), sektor telekomunikacyjny odnotował w ostatnich latach bardzo duży postęp, zwłaszcza w zakresie rozwoju pionowego, ponieważ firmy telekomunikacyjne rozszerzają swoją działalność na rozwiązania o wartości dodanej i stają się głównymi integratorami systemów, angażując armię integratorów specjalizujących się w różnych pionach, tak jak my, zajmując się głównie inteligentnym bezpieczeństwem i Internetem Rzeczy (IoT). Inni działają w różnych pionach. Jeśli chodzi o modele biznesowe i rozwój, myślę, że sektor telekomunikacyjny odnotował w ostatnim czasie bardzo duży wzrost na różnych rynkach pionowych.

Alex: Miło to słyszeć. Ali, Twoim zdaniem, które usługi telekomunikacyjne rozwijają się obecnie najaktywniej w krajach Rady Współpracy Zatoki Perskiej? Może 5G, IoT do codziennego użytku, inteligentne telefony komórkowe, usługi finansowe?

Ali: Chociaż chcę skupić się na swojej specjalizacji, telekomunikacja zdecydowanie odnotowała znaczny wzrost w zakresie 5G. Na przykład w Zjednoczonych Emiratach Arabskich mamy powszechny zasięg 5G: wszędzie można liczyć na doskonałą sieć 5G. To samo dotyczy niektórych krajów sąsiednich. Arabia Saudyjska, jako duży kraj, może nie mieć powszechnego zasięgu, ale w obszarach miejskich zasięg jest wystarczająco dobry. Na wsiach może być nadal 4G, ale zasięg jest przyzwoity.

Fintech odnotował ogromny wzrost na całym świecie, a w krajach Zatoki Perskiej nie jest inaczej. IoT oparty na technologii NB-IoT odnosi ogromny sukces na tym rynku. Odgrywamy kluczową rolę, szczególnie na rynkach Zjednoczonych Emiratów Arabskich i Arabii Saudyjskiej, współpracując z wiodącymi dostawcami usług telekomunikacyjnych. Wywarliśmy znaczący wpływ i odnotowaliśmy wzrost popytu. Chociaż nabranie rozpędu zajęło trochę czasu, w ciągu ostatnich kilku lat odnotowaliśmy dynamiczny wzrost.

Inteligentne domy stały się coraz bardziej powszechnym rynkiem, ponieważ istnieje tak wiele ofert. Zwłaszcza na rynku Zjednoczonych Emiratów Arabskich, wszystkie nowe projekty deweloperskie obejmują inteligentną technologię domową. Jeśli zdecydujesz się na nowy projekt, technologia ta już tam jest. Dlatego też wskaźnik adopcji jest dość wysoki.

Alex: Jak zmienia się rola firm telekomunikacyjnych? Czy nadal są jedynie kanałem transmisji danych między klientem a internetem, czy też stały się integratorami rozwiązań?

Ali: Jak już wspomniałem, telekomunikacja nie jest już typową telekomunikacją. W regionie wciąż jest dużo usług głosowych, a nawet SMS-ów, choć nie aż tak dużo, ale głos zdecydowanie istnieje. Wzrost pionowy był znaczący. Dzisiejsze firmy telekomunikacyjne są raczej głównymi integratorami systemów lub dostawcami kompleksowych rozwiązań. Mają zespoły integratorów i można się z nimi skontaktować, aby uzyskać kompletne rozwiązanie – niezależnie od tego, czego się szuka, zawsze znajdą odpowiedź. Dotyczy to całego regionu.

Alex: Które rozwiązania chmurowe, brzegowe czy oparte na sztucznej inteligencji są najczęściej wybierane przez segmenty korporacyjne i prywatne? I które branże przodują w kształtowaniu popytu – banki, fintech?

Ali: W tym regionie rząd jest zdecydowanie największym nabywcą. Następnie sektor bankowy, a na końcu handel detaliczny. Telekomunikacja odegrała znaczącą rolę we wszystkich trzech sektorach. Rządy w dużym stopniu polegają na telekomunikacji w swoich inicjatywach. W sektorze bankowym kilka banków nawiązało współpracę z telekomunikacją w celu pozyskania różnych rozwiązań.

Jeśli chodzi o chmurę, bezpieczeństwo danych stanowi globalne wyzwanie i my nie jesteśmy wyjątkiem. Dane muszą być przechowywane lokalnie. Niezależnie od tego, czy mówimy o Zjednoczonych Emiratach Arabskich, czy Arabii Saudyjskiej, wszyscy pytają, gdzie będą przechowywać dane. Wszyscy dostawcy usług chmurowych potrzebują lokalnych instancji i lokalnych środków w kraju. Etisalat ma własną chmurę. STC w Arabii Saudyjskiej ma swoją. Microsoft Azure hostuje dane w kraju. AWS jest obecny w Zjednoczonych Emiratach Arabskich, a wszyscy dostawcy, tacy jak Google, Wyrocznia, AWS są już obecne w Arabii Saudyjskiej lub wkrótce zostaną wprowadzone na rynek.

Rządy inwestują ogromne sumy w sztuczną inteligencję. Bez chmury i centrów danych na dużą skalę, sztuczna inteligencja jest odległym marzeniem. Dlatego w tym sektorze inwestowane są ogromne sumy.

Alex: Kontynuując ten temat. Jak rygorystyczne są regulacje rządowe w Radzie Współpracy Zatoki Perskiej dotyczące ochrony danych osobowych? Czy Twoim zdaniem te regulacje przyspieszają, czy utrudniają wprowadzanie nowych usług?

Ali: Przepisy są surowe, ale pomocne. Mają one wspomóc ten proces. W Europie RODO nie ma na celu ograniczania, lecz regulowania. To samo dotyczy nas. Świat wyciągnął wnioski z RODO. Uczestniczyliśmy w wielu projektach, w których musieliśmy przejść przez procesy regulacyjne i choć na początku wydają się one uciążliwe, z czasem okazuje się, że pomagają one osiągnąć cele.

Rządy przywiązują dużą wagę do ochrony danych, nie tylko danych osobowych, ale wszystkich danych generowanych lokalnie. Niezależnie od tego, czy chodzi o osobę, majątek, czy towar, dane muszą być wykorzystywane wewnętrznie. Sztuczna inteligencja odgrywa kluczową rolę, a podmioty dbające o prywatność zyskują coraz więcej klientów zarówno w sektorze rządowym, jak i prywatnym. Organy regulacyjne dążą do wdrażania najlepszych praktyk.

Na przykład, różne branże mają różne zasady, ale jedno jest jasne: dane nie mogą opuścić kraju. Dotyczy to wszystkich. Zapewnia to kontrolę w ramach ram regulacyjnych i ułatwia egzekwowanie prawa.

Na przykład Zjednoczone Emiraty Arabskie są jednym z najbezpieczniejszych miejsc na świecie, a te przepisy są kluczowym powodem. Minimalny okres przechowywania danych wynosi tu 90 dni, w porównaniu do 30 w Europie, a wyniki mówią same za siebie.

Ali: Widzimy silne wsparcie rządowe w finansowaniu. Czy to w Zjednoczonych Emiratach Arabskich, Arabii Saudyjskiej, czy Katarze, kraje te dystrybuują duże środki, szczególnie na inicjatywy technologiczne. Jeśli firma lub osoba fizyczna wpadnie na genialny pomysł, który zmieni rynek lub przyczyni się do bezpieczeństwa, finansowanie jest dostępne.

Inwestycje w sztuczną inteligencję (AI) są również ogromne. Biliony dolarów są alokowane ze względu na uznane długoterminowe korzyści. Nawet mniejsze podmioty – startupy – mogą liczyć na wsparcie. Widzieliśmy, jak wiele firm rozpoczynało działalność w określonym sektorze i otrzymywało znaczne finansowanie od samorządów. Ostatnio obserwuje się duże zainteresowanie generatywną sztuczną inteligencją (AI), a agencje rządowe lub fundusze państwowe wspierają wiele startupów.

Alex: W pokrewnym i wrażliwym temacie, rozwiązania z zakresu bezpieczeństwa fizycznego, takie jak monitoring wideo w chmurze. Jak aktywnie są one wdrażane i jakie czynniki wpływają na ich adopcję? Które segmenty klientów są najbardziej zainteresowane?

Ali: Bezpieczeństwo fizyczne nie jest opcjonalne, lecz obowiązkowe. Niezależnie od rodzaju działalności, przepisy regulują sposób wdrażania bezpieczeństwa fizycznego, w zależności od wielkości i obszaru. Region kieruje się prostą zasadą: wszędzie tam, gdzie potrzebna jest pomoc, zawsze jest widoczność i szybka reakcja.

Na przykład czas reakcji w nagłych wypadkach w Zjednoczonych Emiratach Arabskich wynosi sześć minut. Policja może nie być wszędzie, ale w razie potrzeby reaguje w ciągu sześciu minut. Wspierają to ogromne centra dowodzenia i kontroli, monitorujące działania i floty w czasie rzeczywistym, niezależnie od tego, czy chodzi o policję, straż pożarną, pogotowie ratunkowe, czy obronę cywilną.

Realizujemy w Dubaju projekt o nazwie „Ojun” (po arabsku „oczy”), w ramach którego rząd i sektor prywatny rozmieszczają dużą liczbę kamer, co przyczynia się do ujednoliconej widoczności w całym stanie.

Alex: Czy obszar ten jest już objęty jednolitym ekosystemem usług bezpieczeństwa fizycznego, takich jak kontrola dostępu i analiza wideo, czy też jest jeszcze miejsce na integrację?

Ali: Podzieliłbym to na dwie części. W dużych miastach, takich jak Dubaj, Abu Zabi, Rijad, Dżudda i Doha, znajdziesz najnowocześniejsze rozwiązania w zakresie już wdrożonych sieci kamer, pamięci masowej i analityki, wszystkie najwyższej klasy. Te miasta nie stronią od nowych technologii i są skłonne inwestować, jeśli przynoszą one wartość.

W mniejszych miejscowościach rozwiązania mogą nie być tak zaawansowane, ale nawet tam są lepsze niż w wielu miastach na świecie. Zawsze jest miejsce na poprawę bezpieczeństwa fizycznego. Organy regulacyjne stale poszukują lepszych rozwiązań, a nowi gracze z pewnością znajdą tu swoje szanse, zwłaszcza w mniejszych miastach, gdzie inwestycje rosną. Niezależnie od tego, czy jesteś producentem kamer, dostawcą sieci, dostawcą pamięci masowej, czy twórcą rozwiązań do analizy wideo opartych na sztucznej inteligencji, masz przed sobą biznes do zrobienia.

Region ten wyznaczył standardy nie tylko dla siebie, ale i dla całego świata.

Anastazja: Omówiliśmy wiele historii sukcesu, strategii telekomunikacyjnych w regionie MENA i możliwości dla dużych graczy. Ale tam, gdzie są możliwości, są też przeszkody. Z jakimi kluczowymi wyzwaniami borykają się nawet duzi gracze i jak sobie z nimi radzą?

Alex: Czy na rynku są już dostawcy lub firmy oferujące takie kompleksowe rozwiązania i jak aktywnie rozwijają się one w regionie?

Ali: Tak, na rynku działa wiele firm oferujących różnorodne rozwiązania, ale zawsze jest miejsce dla nowych graczy. Jestem głęboko przekonany, że w tej części świata naprawdę można robić interesy, jeśli ma się coś ciekawego do zaoferowania.

Tak naprawdę nie ma znaczenia, ile firm już konkuruje na rynku. Najważniejszym czynnikiem jest co ty Jeśli masz coś wartościowego, to bez wątpienia będziesz miał interes.

Rynek ten jest więc bardzo otwarty na nowych graczy i nowe pomysły. Niezależnie od tego, czy jesteś ugruntowaną firmą wprowadzającą coś nowego, czy debiutantem z nową koncepcją, w obu przypadkach będzie to dla Ciebie pomocne.

A my, Smarttive, widzieliśmy to na własne oczy. Znajomość rynku ma znaczenie. Jeśli postępujesz zgodnie z zasadami, robienie interesów tutaj nie stanowi problemu.

Alex: Byłem w Szardży w zeszłym miesiącu i widziałem mnóstwo uniwersytetów. To jak miasto uniwersytetów. To pokazuje, że rząd dba o edukację, udoskonala rynek i przygotowuje nowych specjalistów i inżynierów, którzy będą wspierać przyszłość.

Ali: Masz absolutną rację. Niektóre uniwersytety mają charakter międzynarodowy i lokalne kampusy, a inne to silne lokalne instytucje. Na przykład Uniwersytet w Abu Zabi jest jednym z nich. KFUPM (Uniwersytet Naftowy i Mineralny Króla Fahda) w Arabii Saudyjskiej jest znany na całym świecie z badań nad ropą naftową i minerałami.

Mamy więc mieszankę: uniwersytety międzynarodowe, które powstają tutaj, i uniwersytety lokalne, działające w niszowych obszarach.

Jednym z obszarów, o którym nie wspomniałem wcześniej, jest agrotechnika, w tej części świata to naprawdę się rozwija. Na przykład, Elite Agro w Zjednoczonych Emiratach Arabskich poczyniła ogromne inwestycje. Większość warzyw, które teraz można znaleźć na rynku, pochodzi z własnej uprawy.

Wyobraź sobie – pustynię pozbawioną naturalnych zasobów rolnych, która teraz wyżywia własną ludność. To ogromne osiągnięcie, pokazujące, jak technologia, a w szczególności IoT i agrotechnika, poczyniła znaczące postępy.

Alex: Jak ogólnie ocenia Pan konkurencyjność strategii telekomunikacyjnych w regionie MENA i GCC w kontekście globalnym? Czy można go obecnie uznać za region wiodący?

Ali: Tak, myślę, że tak. Na przykład Etisalat jako grupa ma ponad 30 oddziałów na całym świecie. Ooredoo i firmy z siedzibą w Katarze mają około 17 oddziałów na całym świecie.

Zain z Kuwejtu nie jest tak duży, ale wciąż jest obecny w kilku krajach. STC (Saudi Telecom Company) nie pokazała jeszcze w pełni swoich możliwości na arenie międzynarodowej, ale zmierza w tym kierunku; na razie prowadzi działalność w Kuwejcie i prawdopodobnie planuje ekspansję na inne rynki.
W sektorze telekomunikacyjnym obserwujemy rosnący trend, szczególnie w Katarze i Zjednoczonych Emiratach Arabskich, polegający na przejmowaniu globalnych operacji telekomunikacyjnych. W ten sposób zwiększają swoją obecność.

Mamy również Tawal, firmę zarządzającą wieżami z siedzibą w Arabii Saudyjskiej, która przejmuje działalność w zakresie wież komórkowych w różnych krajach. O ile wiem, obecnie obsługują blisko 100 000 wież i aktywnie nabywają udziały na różnych rynkach.

Anastazja: Dziękuję bardzo. Sporo omówiliśmy. Ali, może chciałbyś podzielić się swoimi ostatnimi przemyśleniami?

Ali: Dziękuję bardzo za możliwość rozmowy. Wierzę, że obszary, które omówiliśmy, są niezwykle istotne. Dla środowiska biznesowego, niezależnie od tego, czy już działasz, czy planujesz wejść na rynek GCC, zdecydowanie rośnie.

Każdemu, kto rozważa wejście na ten rynek, polecam: bądźcie spokojni, możliwości są. Wystarczy przeanalizować, który pion oferuje największy potencjał. Dopasuj swoją wiedzę do wymagań rynku, a odniesiesz sukces.

To również ogromna szansa dla producentów OEM, którzy chcą wejść na rynek, ale nie są na nim obecni bezpośrednio. Mogą szukać odpowiednich partnerów. Rynek jest na to również otwarty.

Moja rada dla takich producentów OEM i niezależnych dostawców oprogramowania brzmi: nie szukajcie partnerów tylko pod względem wielkości. Szukajcie tych, którzy mają realną penetrację rynku. To punkt wyjścia. Jeśli znajdziecie odpowiedniego partnera, sukces będzie Wasz.

Poświęć czas na planowanie, niezależnie od tego, czy chcesz dołączyć do nas bezpośrednio, czy też poprzez partnerów.

A teraz, jeśli chodzi o najbardziej atrakcyjne sektory: widzimy wzrost w niemal każdym sektorze, ale najbardziej obiecujące są: administracja publiczna – największy nabywca w naszym regionie, turystyka, bankowość – kolejny ogromny sektor.

Anastazja: Serdecznie dziękujemy za przybycie i podzielenie się tak cennymi spostrzeżeniami na temat strategii telekomunikacyjnych w regionie MENA.

Ali: Wierzę, że ten podcast stanowi inspirującą platformę dla wielu profesjonalistów i firm, które chcą wejść na rynek i czerpać z niego korzyści.

Alex: Dziękuję bardzo, Ali. Twoje odpowiedzi były naprawdę interesujące i cieszę się, że znów się odezwałeś. Naprawdę to doceniam.

Ali: Dziękuję bardzo

Jak już zauważyliśmy w trakcie naszej rozmowy z Alim, region MENA, a zwłaszcza kraje Rady Współpracy Zatoki Perskiej (GCC), jest nie tylko otwarty na innowacje, ale także aktywnie kształtuje przyszłość transformacji cyfrowej w skali globalnej. Dzięki intensywnym inwestycjom rządów w infrastrukturę, edukację i inteligentne technologie, region ten stanowi żyzny grunt dla przyszłościowo myślących firm, gotowych wywrzeć znaczący wpływ.

Smarttive, jako zaufany partner Aipix w regionie, stoi na czele tego trendu. Dzięki dogłębnej znajomości rynku lokalnego, silnym relacjom z rządami i przedsiębiorstwami oraz doświadczeniu w dostarczaniu praktycznych rozwiązań, Smarttive zajmuje wyjątkową pozycję, aby pomagać globalnym dostawcom technologii i innowatorom w lokalizacji i skalowaniu działalności na tym dynamicznym rynku.

Niezależnie od tego, czy jesteś producentem OEM poszukującym wiarygodnego partnera, firmą technologiczną eksplorującą nowe rynki, czy też interesariuszem ciekawym przyszłości sztucznej inteligencji, Internetu rzeczy i inteligentnych ekosystemów, teraz jest czas na działanie. Zainteresowany eksploracją innych regionów – odwiedź nasz kanał podcastowy, aby uzyskać informacje na temat rynku telekomunikacyjnego na całym świecie.

Interesuje Cię ekspansja na rynek Rady Współpracy Zatoki Perskiej lub wprowadzenie swoich rozwiązań do jednego z najszybciej rozwijających się regionów świata?

Skontaktuj się z firmą Aipix już dziś, aby poznać możliwości partnerstwa i odkryć przyszłość innowacji w regionie MENA.