Wsparcie modeli VAS opartych na cyklicznych lub subskrypcyjnych usługach telekomunikacyjnych dzięki Aipix

Na dzisiejszym, wysoce konkurencyjnym rynku telekomunikacyjnym operatorzy nieustannie poszukują sposobów na rozszerzenie oferty usług, ograniczenie rotacji klientów i tworzenie nowych źródeł przychodów. Główną szansą w tej zmianie jest wzrost liczby powtarzających się transakcji. oferty usług o wartości dodanej (VAS) za pośrednictwem cyklicznych modeli przychodów VAS, które wykraczają poza podstawową łączność i generują stały, miesięczny dochód.

Na czele tej ewolucji stoi Aipix, globalny dostawca rozwiązań VAS w chmurze. Aipix oferuje specjalistyczną ofertę skoncentrowaną na nadzorze wideo w chmurze (CVS), analizie wideo i kontroli dostępu do chmury.

Potrzeba cyklicznych przychodów w telekomunikacji

Tradycyjnie operatorzy telekomunikacyjni opierali swoje usługi na pakietach połączeń głosowych, SMS-ów i danych jako swoich głównych usługach. Jednak wraz z rosnącą komodytyzacją tych ofert i ustabilizowaniem się średniego przychodu na użytkownika (ARPU), branża przechodzi na model miesięcznych przychodów cyklicznych (MRR). Model ten obejmuje usługi subskrybowane co miesiąc, a nie konsumowane na żądanie lub oferowane w ramach bezpłatnych dodatków.

Usługi o wartości dodanej (VAS) o charakterze cyklicznym stanowią mocną propozycję biznesową, zapewniając:

• Przewidywalne strumienie przychodów
• Wysokie marże przy niskim wskaźniku odejść
• Zwiększone zróżnicowanie usług
• Lepsze utrzymanie klienta i wartość na całe jego życie

Sukces opiera się na świadczeniu usług, które klienci uważają za niezbędne, zwłaszcza tych związanych z bezpieczeństwem, automatyzacją i wygodą – obszarami, w których Aipix się wyróżnia.

Porównanie modeli opartych na MRR i cyklicznych modelach przychodów VAS w telekomunikacji: szanse, wyzwania i dopasowanie strategiczne

Jak operatorzy telekomunikacyjni zmagają się ze spadkiem średniego przychodu na użytkownika (ARPU), Biorąc pod uwagę nasycenie rynku i wysokie koszty infrastruktury, przyjęcie modelu przychodów cyklicznych to nie tylko zaleta – jest to niezbędne dla długoterminowego przetrwania i rozwoju.

W tej trwającej transformacji często omawiane są dwa konkretne modele: modele oparte na miesięcznych przychodach cyklicznych (MRR) oraz modele oparte na cyklicznych usługach o wartości dodanej (VAS). Choć te koncepcje są ze sobą ściśle powiązane, są odrębne, a jasne zrozumienie ich relacji jest kluczowe dla operatorów telekomunikacyjnych dążących do rentownej skalowalności.

Miesięczny przychód cykliczny (MRR) w telekomunikacji

MRR to kluczowy wskaźnik w firmach opartych na subskrypcjach, odzwierciedlający przewidywalne i stałe przychody generowane z aktywnych subskrypcji każdego miesiąca. Dla operatorów telekomunikacyjnych MRR jest miarą kondycji finansowej i stabilności, oferując wgląd w prognozowanie przychodów i skuteczność strategii cenowych.

W kontekście telekomunikacji, MRR może obejmować przychody z różnych źródeł, w tym z podstawowych abonamentów (głosowych, transmisji danych) oraz opłat cyklicznych za określone usługi. Jest to prosty wskaźnik zdolności firmy do generowania stałego dochodu z bazy klientów.

Modele przychodów z usług o wartości dodanej (VAS)

Podczas gdy MRR śledzi całkowity miesięczny dochód ze źródeł cyklicznych, modele przychodów VAS skupiają się konkretnie na źródło z tych przychodów. Usługi VAS wykraczają poza tradycyjną łączność, takie jak monitoring wideo w chmurze, analiza wideo czy kontrola dostępu do chmury, które często są świadczone w ramach subskrypcji.

Modele te mają kluczowe znaczenie dla operatorów telekomunikacyjnych, ponieważ odpowiadają na wyzwania związane z komodytyzacją usług podstawowych. Oferując cykliczne usługi VAS, operatorzy mogą:

• Dywersyfikacja źródeł przychodów. Ogranicz zależność od tradycyjnych źródeł przychodów z łączności, które często podlegają silnej konkurencji i spadającym marżom.
• Zwiększenie ARPU. Zachęcaj obecnych klientów do wydawania większych kwot poprzez subskrypcję usług o wysokiej wartości.
• Poprawa retencji klientów. Usługi takie jak bezpieczeństwo i automatyzacja stają się niezbędne dla klientów, zwiększając ich lojalność i zmniejszając liczbę odejść.

Modele przychodów cyklicznych. Kluczowe rozróżnienie

Podstawowa różnica tkwi w ich zakresie: MRR to wskaźnik finansowy obliczający całkowity przychód cykliczny, niezależnie od rodzaju usługi. Modele przychodów cyklicznych VAS opisują strategię biznesową skoncentrowaną na generowaniu tego przychodu cyklicznego, w szczególności poprzez usługi o wartości dodanej.

Dla operatorów telekomunikacyjnych wykorzystanie cyklicznego VAS jest mechanizmem osiągnięcie zrównoważony wzrost MRR, wykraczający poza podstawową łączność, aby dostarczać usługi, za które klienci są gotowi płacić na bieżąco. Ta zmiana jest kluczowa, ponieważ branża działa w trudnym otoczeniu, w którym tradycyjne źródła przychodów są pod presją.

Modele oparte na MRR a modele przychodów cyklicznych VAS. Definicje: Jaka jest różnica?

Statystyki branżowe i dynamika rynku

1. Spadek ARPU w telekomunikacji

• Średni globalny przychód na użytkownika końcowego (ARPU) z usług mobilnych spadł o 15–251 TP3T w ciągu ostatnich 5 lat, na co wpłynęły usługi OTT i konkurencja cenowa.
• Tradycyjne modele MRR znajdują się pod presją, zwłaszcza na dojrzałych rynkach.

2. Wzrost w VAS

• Prognozuje się, że globalny rynek usług VAS w sektorze telekomunikacyjnym wzrośnie z 14 biliardów TP650 miliardów w 2023 r. do ponad 14 biliardów TP950 miliardów w 2028 r. (CAGR ~7,81 biliardów TP3).
• Usługi VAS cykliczne generują do 30% całkowitych przychodów w przyszłościowych operatorach telekomunikacyjnych (źródło: GSMA, IDC).

3. Rynek monitoringu wideo w chmurze

1. Szacuje się, że sam rynek monitoringu wideo w chmurze osiągnie do 2027 r. wartość ponad 4 biliony terabajtów (TP4T60 mld).
2. Zwiększanie adopcji przez MŚP, inteligentne miastai użytkownikom indywidualnym stwarza operatorom telekomunikacyjnym możliwość stania się dostawcami usług bezpieczeństwa.

4. Lojalność klientów i VAS

• Operatorzy telekomunikacyjni oferujący pakiety W przypadku usług VAS (takich jak zabezpieczenia domowe lub przechowywanie danych w chmurze) obserwuje się redukcję odejść o 20–35%, według McKinsey.
• Abonenci usług VAS 2,4 razy częściej decydują się na podniesienie poziomu abonamentu szerokopasmowego lub odnowienie umowy.

Modele przychodów cyklicznych. Strategiczne korzyści dla firm telekomunikacyjnych

Dlaczego powtarzające się VAS jest naturalnym rozszerzeniem MRR

Podczas gdy miesięczne przychody cykliczne (MRR) determinują strukturę rozliczeń dla operatorów telekomunikacyjnych (miesięcznie), cykliczne usługi o wartości dodanej (VAS) definiują treść tych rozliczeń. To rozróżnienie jest kluczowe, ponieważ pozwala firmom telekomunikacyjnym:

• Wejdź na nowe rynki pionowe. Rozszerz działalność na obszary takie jak bezpieczeństwo, IoT, technologia inteligentnego domu i analiza sprzedaży detalicznej.
• Oferujemy wielopoziomowe usługi premium. Zapewnij szereg opcji dostosowanych do zróżnicowanych potrzeb klientów i zwiększ średni przychód na użytkownika (ARPU).
• Ograniczenie zależności od komodyfikacji sieci. Przenieś nacisk z podstawowej łączności, która często musi mierzyć się z silną konkurencją cenową.
• Wyróżnij się na zatłoczonych rynkach. Oferuj unikalne rozwiązania, które wyróżnią Cię na tle konkurencji.

Na przykład używając Platforma VAS firmy AipixOperator telekomunikacyjny może szybko wprowadzić usługi takie jak:

• Monitoring wideo w domu za $4,99 miesięcznie.
• Inteligentna analityka biurowa za $9,99 miesięcznie.
• Kontrola dostępu do chmury wielolokalizacyjnej za $14,99 miesięcznie.

Usługi te są wdrażane z minimalne nakłady inwestycyjne (CAPEX)wykorzystując skalowalną infrastrukturę chmurową i gotowy branding umożliwiający szybkie wejście na rynek.

Platforma VAS oparta na chmurze firmy Aipix: przełomowa zmiana za pośrednictwem cyklicznych modeli przychodów VAS

Rozwiązanie oprogramowania Aipix VAS zapewnia operatorom telekomunikacyjnym narzędzia do efektywnego uruchamiania i skalowania usług o wartości dodanej, wykorzystując technologie wideo w chmurze i sztuczną inteligencję, co zasadniczo zmienia sposób, w jaki operatorzy wchodzą w interakcje z klientami indywidualnymi i biznesowymi.

1. Monitoring wideo w chmurze (VSaaS)

Aipix dostarcza platformę VSaaS klasy operatorskiej z białą etykietą, umożliwiając abonentom monitorowanie domów, biur i sklepów z dowolnego urządzenia. To rozwiązanie wykracza poza proste przesyłanie strumieniowe z kamer; integruje kluczowe funkcje, takie jak: wykrywanie ruchu, inteligentne alerty, bezpieczne przechowywanie danych w chmurze i intuicyjny dostęp mobilny.

2. Analityka wideo oparta na sztucznej inteligencji

Dzięki zintegrowanej analityce wideo Aipix przekształca surowy materiał wideo w cenne, praktyczne wnioski. Operatorzy telekomunikacyjni mogą oferować zaawansowane funkcje, takie jak:

• Liczenie ludzi
• Wykrywanie obiektów
• Alerty o przekroczeniu linii
• Rozpoznawanie twarzy i tablic rejestracyjnych

Funkcje te są niezwykle przydatne dla małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP), dużych klientów korporacyjnych i inicjatyw inteligentnych miast, ponieważ można je łatwo monetyzować w różnych segmentach klientów.

3. Kontrola dostępu do chmury

Aipix dodatkowo wzbogaca swoją ofertę o system kontroli dostępu w chmurze, ułatwiając bezpieczne, zdalne zarządzanie dostępem do budynków i pomieszczeń. To rozwiązanie znacząco zwiększa wartość i retencję klientów, obsługując zróżnicowane środowiska, od osiedli mieszkaniowych po duże obiekty korporacyjne.

Zaprojektowane dla operatorów telekomunikacyjnych: szybkie uruchomienie, elastyczna monetyzacja

Platforma Aipix wyróżnia się architekturą zorientowaną na telekomunikację, zaprojektowaną specjalnie z myślą o spełnieniu specyficznych wymagań dostawców usług internetowych i telekomunikacyjnych. Platforma oferuje kilka kluczowych zalet:

• Gotowy do sprzedaży w białej etykiecie. Operatorzy mogą w pełni oznaczać usługi własną marką.
• Rozwiązania chmurowe i skalowalne. Architektura oparta jest na chmurze, co gwarantuje wysoką skalowalność i niezawodność.
• Łatwa integracja. Integruje się bezproblemowo z istniejącymi systemami rozliczeń telekomunikacyjnych.
• Obsługa wielu najemców. Platforma obsługuje modele wielodostępne, ułatwiając operacje B2B2C i B2B2B.

Aipix umożliwia operatorom wdrażanie wielopoziomowych planów subskrypcji, łączenie usług z ofertą szerokopasmowego dostępu do Internetu lub Internetu Rzeczy oraz wdrażanie rozwiązań dostosowanych do konkretnych regionów. Osiąga się to przy minimalnych nakładach początkowych i szybkim wprowadzeniu na rynek.

Wpływ na biznes: coś więcej niż tylko technologia

Dla operatorów telekomunikacyjnych nie chodzi tylko o zaoferowanie nowej funkcji — to strategiczny ruch mający na celu:

• Zwiększ miesięczny przychód cykliczny
• Zbuduj długoterminową lojalność klientów
• Ekspansja na nietradycyjne rynki telekomunikacyjne, takie jak bezpieczeństwo, automatyka domowa i inteligentna infrastruktura
• Pozycjonowanie marki jako lidera innowacji

Wnioski: przyszłość usług telekomunikacyjnych VAS jest inteligentna, bezpieczna i cykliczna

Chociaż miesięczne przychody cykliczne (MRR) pozostają fundamentalnym elementem modelu biznesowego w sektorze telekomunikacyjnym, nie wystarczają już one do zrównoważonego wzrostu. Aby osiągnąć rentowność, firmy telekomunikacyjne muszą:

• Utrzymaj MRR jako strukturę rozliczeń. Kontynuuj wykorzystywanie MRR do spójnego śledzenia przychodów.
• Przejście na cykliczne modele oparte na VAS. Rozszerzenie oferty o usługi o wartości dodanej w celu poszerzenia oferty i zwiększenia strumieni przychodów.
• Wykorzystaj platformy chmurowe typu „white-label” (takie jak Aipix). Wdrażaj usługi szybko, ekonomicznie i na dużą skalę.

Wraz z rozwojem branży telekomunikacyjnej, statyczne, jednorazowe oferty są zastępowane dynamicznymi, opartymi na chmurze usługami, które zapewniają długoterminową wartość i przewidywalne przychody. Aipix jest liderem tej zmiany, pomagając operatorom telekomunikacyjnym wyjść poza podstawową łączność i stać się kompleksowymi, opartymi na platformie dostawcami usług.

Dysponując sprawdzonym zestawem rozwiązań, znaczącą globalną obecnością i strategicznym nastawieniem na przychody cykliczne, Aipix na nowo definiuje możliwości usług o wartości dodanej w sektorze telekomunikacyjnym.

Dowiedz się więcej o tym, w jaki sposób Aipix może pomóc Ci wdrożyć kolejną usługę VAS i szybko osiągnąć swoje cele biznesowe!