Jak zwiększyć wartość istniejącego światłowodu? Usługi kamerowe to kolejny krok dla dostawców internetu i telekomunikacji 

Obecny konkurencyjny rynek szerokopasmowego dostępu do Internetu wymaga, aby usługi stacjonarne oparte na światłowodach zapewniały więcej niż tylko podstawowy dostęp do internetu. Łącząc usługi monitoringu wizyjnego oparte na kamerach (VSaaS) z łączami światłowodowymi lub szerokopasmowymi, dostawcy usług internetowych (ISP) i operatorzy telekomunikacyjni mogą znacząco zwiększyć swoją wartość. Nowoczesne technologie pozwalają im przekształcić się z „zwykłego dostawcy” w dostawcę pełnej infrastruktury. Przyjrzyjmy się doświadczeniu dostawców usług internetowych i operatorów telekomunikacyjnych w zakresie usług kamer, aby zwiększyć wartość światłowodów.

Kontekst globalnej usługi monitoringu wideo w chmurze: silny wzrost i dynamika rynku

Ten globalny rynek monitoringu wideo jako usługi (VSaaS) rośnieWedług ostatniej analizy rynku, wartość rynku VSaaS wynosi 5,22 mld USD w 2022 r.Jeśli spojrzymy szerzej, szacuje się, że cały sektor monitoringu wideo, obejmujący sprzęt, oprogramowanie i usługi, wynosi 64,6 mld USD w 2023 r.. 

Badania rynku wskazują, że VSaaS będzie dynamicznie się rozwijać w ciągu najbliższych kilku lat. Przewiduje się, że udział w rynku VSaaS przekroczy 19–20 mld USD w latach 2030–2032, przy rocznym wzroście (CAGR) na poziomie 15–171 TP3T na całym świecie. To ponad czterokrotnie więcej niż obecna pozycja. Pytanie zatem: kto osiągnie zyski i będzie motorem napędowym transformacji rynku monitoringu wizyjnego? Odpowiedź: dostawcy stacjonarnego internetu światłowodowego, którzy są głównymi odbiorcami tego ruchu.

Ścieżka ta pokazuje, że monitoring w chmurze będzie wymagał ogromnego rozwoju infrastruktury. Głównymi odbiorcami tego sektora są rynki komercyjne, detaliczne, infrastrukturalne i mieszkaniowe, których zapotrzebowanie na narzędzia do monitoringu i inteligentnego sterowania stwarza dostawcom usług internetowych i operatorom telekomunikacyjnym możliwość wykorzystania usług kamer do zwiększenia wartości światłowodów i obecnej infrastruktury sieciowej.

Dlaczego operatorzy telekomunikacyjni/dostawcy usług internetowych zajmują wyjątkową pozycję, umożliwiającą dostarczanie usług VSaaS

Operatorzy telekomunikacyjni i dostawcy usług internetowych mają idealną pozycję, aby napędzać rosnący popyt na usługi monitoringu wideo w chmurze. Ich obecna infrastruktura sieciowa, ugruntowana baza klientów i usługi operacyjne pozwalają im oferować rozwiązania VSaaS lepiej niż jakikolwiek inny dostawca usług.

Istniejąca przewaga światłowodowa dla VSaaS

Firmy telekomunikacyjne i dostawcy usług internetowych (ISP) obsługują rozległe sieci światłowodowe i szerokopasmowe na swoich obszarach działania. Istniejąca infrastruktura sieciowa firm telekomunikacyjnych i dostawców usług internetowych zapewnia bezpośrednią ścieżkę do przesyłania danych wideo z kamer na terenach mieszkalnych i komercyjnych oraz w domenach publicznych.

Model przychodów cyklicznych dla usług fotograficznych

Usługi VSaaS zazwyczaj opierają się na modelu cenowym opartym na subskrypcji. Model subskrypcyjny zapewnia dostawcom usług internetowych stabilny, przejrzysty i niezawodny stały dochód, który wspiera ich dotychczasowe źródła przychodów z usług szerokopasmowych. Systemy rozliczeniowe i CRM rozwiązań VSaaS można łatwo zintegrować z rozwiązaniami VAS white label i innymi produktami VSaaS.

Różnicowanie wartości dodanej

Na nasyconych rynkach (Europa, Ameryka Północna, region Azji i Pacyfiku) oferowanie usług monitoringu może wyróżnić dostawcę usług internetowych na tle konkurencji. Firma prezentuje się jako niezawodny i kompleksowy partner infrastrukturalny, który zapewnia zarówno łączność sieciową, jak i usługi monitorowania bezpieczeństwa.

Skalowalność i elastyczność usługi kamerowej

Rozwiązanie VSaaS w chmurze umożliwia zdalny monitoring, skalowalną pamięć masową i elastyczne wdrażanie (hostowane, zarządzane lub hybrydowe). Rozwiązanie z obsługą kamer spełnia wymagania różnych grup klientów, które są kluczowe dla operatorów telekomunikacyjnych. Oprogramowanie VSaaS wspiera inteligentne zabezpieczenia dla wszystkich typów firm, od małych firm po duże przedsiębiorstwa i rozproszone sieci dystrybucji.

Znaczenie w świecie rzeczywistym: ogólnoświatowe możliwości geograficzne

Jak jest Wdrożenie VSaaS zlokalizowanych na całym świecie? Przyjrzyjmy się głównym trendom w usługach kamer w chmurze, które podnoszą wartość światłowodów na całym świecie.

W Ameryce Północnej VSaaS ma już największy udział regionalny na świecie. Azja i Pacyfik Region ten charakteryzuje się znacznym, szybkim wzrostem. Prognozuje się, że w ciągu najbliższych kilku lat zaoferuje najwyższe wskaźniki wzrostu. Czyż to nie jest dobry dowód na potencjał rynku?

W Europie, gdzie wielu operatorów telekomunikacyjnych korzysta już z rozległej infrastruktury światłowodowej i szerokopasmowej, integracja usług kamerowych może sprostać rosnącemu zapotrzebowaniu na rozwiązania z zakresu bezpieczeństwa i inteligentnych miast.

Na rynkach wschodzących, takich jak Ameryka ŁacińskaW krajach, gdzie rozwój szerokopasmowego dostępu do Internetu wyraźnie przyspiesza, łączenie monitoringu oferuje atrakcyjną propozycję „łączność + bezpieczeństwo”. Dotyczy to w szczególności obiektów komunalnych, firm, nieruchomości, handlu detalicznego, infrastruktury i obiektów użyteczności publicznej.

W AfrykaRosnąca penetracja rynku szerokopasmowego powoduje duże zainteresowanie rozwiązaniami VSaaS zarówno wśród komercyjnych operatorów telekomunikacyjnych, jak i organów rządowych, którym zależy na zwiększeniu bezpieczeństwa publicznego i przyspieszeniu digitalizacji.

W Region Zatoki Perskiej (GCC)W krajach, gdzie programy inteligentnych miast dynamicznie się rozwijają, zainteresowanie VSaaS jest wyjątkowo wysokie. Kraje Bliskiego Wschodu i Afryki Północnej stają się światowymi liderami we wdrażaniu rozwiązań do nadzoru i kontroli na dużą skalę.

Korzyści z monitoringu wideo jako usługi

Dla klientów 

W odniesieniu do klientów końcowych (prywatnych – B2C; gospodarstw domowych, handlu detalicznego, przedsiębiorstw – B2B), firmy telekomunikacyjne lub dostawcy usług internetowych łączący światłowody z monitoringiem kamer oferują:

• Spokój ducha: monitoring na żywo, przechowywanie danych w chmurze, inteligentna analiza wideo, dostęp z dowolnego miejsca.
• Niższe wydatki inwestycyjne (nie jest wymagany CAPEX): nie ma potrzeby kupowania/utrzymywania kamer i serwerów ani zatrudniania personelu do ich obsługi. Zamiast tego – po prostu płać co miesiąc operatorowi telekomunikacyjnemu lub dostawcy usług wraz z rachunkiem za połączenie internetowe.
• Elastyczność: dodawanie/usuwanie kamer, zmiana planów przechowywania danych, skalowanie w miarę wzrostu potrzeb.

Dla dostawców usług internetowych/firm telekomunikacyjnych korzyści obejmują:

• Nowy, stabilny, powtarzający się strumień przychodów wykraczający poza łączność.
• Większa lojalność klientów. Potrzeby w zakresie monitoringu wideo są „lojalne”: gdy firma polega na zdalnym monitorowaniu, jest mniejsze prawdopodobieństwo, że odeszli.
• Duży potencjał sprzedaży dodatkowej i krzyżowej. Na przykład sprzedaż funkcji dodatkowych i premium (takich jak Analityka AI(kamery, zwiększona pamięć masowa, kontrola dostępu), pakiety inteligentnego miasta lub pakiety zabezpieczeń klasy biznesowej.

Rzeczywisty efekt: VSaaS jako potężny akcelerator ARPU

Operatorzy na całym świecie stoją przed wyzwaniem zwiększenia przychodów użytkowników przy jednoczesnym utrzymaniu wydatków na nowych klientów na rozsądnym poziomie. VSaaS stał się jednym z najskuteczniejszych dodatków zwiększających ARPU, ponieważ:

• Typowy użytkownik światłowodu domowego może dodać +20-40% MRR podczas modernizacji do pakietu kamer.
• Klienci biznesowi mogą skalować się jeszcze bardziej. Małe firmy często korzystają z 4–16 kamer, co generuje wzrost ARPU o 3–7 razy w porównaniu z tradycyjnym internetem szerokopasmowym.
• Niska rotacja klientów oznacza długoterminową stabilność ARPU. Usługi kamerowe to „najbardziej chwytliwa” oferta. Po skonfigurowaniu klienci rzadko rezygnują z nich z powodu polegania na monitoringu i nagraniach.
• Potencjał sprzedaży dodatkowej zwiększa ARPU z czasem. Analityka AI, dodatkowe poziomy pamięci masowej, dodatkowe miejsca na kamery i zaawansowane alerty stają się dodatkowymi miesięcznymi przychodami przy bardzo niskim koszcie krańcowym.
• Wysoka marża. W przeciwieństwie do wdrażania światłowodów, VSaaS dodaje wartość bez konieczności nowej infrastruktury fizycznej. W rezultacie wzrost ARPU przekłada się bardziej bezpośrednio na zysk.

VSaaS działa jako strategiczny silnik generowania przychodów, ponieważ wielu operatorów postrzega je jako coś więcej niż standardowe rozwiązanie VAS. Na konkurencyjnych rynkach, gdzie ceny światłowodów są stabilne lub wręcz spadają, możliwość dodania +$5, +$10, a nawet +$25 na użytkownika miesięcznie jest przełomowa. Zwłaszcza w dużej skali.

Jak wdrożyć usługę kamerową w telekomunikacji. Co Ty jako operator telekomunikacyjny powinieneś wziąć pod uwagę?

• Platformy VSaaS typu white-label. Rozważ współpracę lub utworzenie rozwiązanie VSaaS typu white-label od dostawcy VSaaS firmy Aipix Dzięki temu możesz oznaczyć usługę jako własną. Ułatwia to integrację z istniejącymi systemami rozliczeniowymi/CRM. 
• Docelowe branże. Obsługuj klientów priorytetowo: klienci komercyjni, sieci handlowe, deweloperzy nieruchomości, organizacje infrastruktury publicznej i wielorodzinnych budynków mieszkalnych. Sektory te najbardziej potrzebują rozwiązań monitoringu w chmurze. Sektor komercyjny jest liderem wśród innych segmentów pod względem adopcji rynkowej, zgodnie z dostępnymi informacjami rynkowymi.
• Elastyczne modele wdrożeń. Oferujemy hostowane, zarządzane lub hybrydowe rozwiązania VSaaS, aby sprostać zróżnicowanym potrzebom klientów. Wdrożenia hybrydowe należą na przykład do najszybciej rozwijających się segmentów. 
• Wykorzystaj przepustowość światłowodu. Istniejąca światłowodowa sieć szkieletowa o dużej przepustowości umożliwia niezawodne przesyłanie strumieni wideo w wysokiej rozdzielczości. VSaaS zapewnia przewagę konkurencyjną nad tradycyjnymi dostawcami oferującymi wyłącznie dostęp do internetu.

Wniosek: „Usługa kamerowa, która doda wartości światłowodom” to nie tylko marketing. Powinna mieć charakter długofalowej strategii.

Wraz ze wzrostem globalnego rynku VSaaS do prognozowanego poziomu ponad 20 miliardów dolarów w ciągu najbliższych 5 lat, dostawcy usług internetowych i operatorzy telekomunikacyjni na całym świecie znajdują okazję do osiągnięcia wysokiej marży. Firma może przekształcić się w kompleksowego partnera w zakresie infrastruktury i bezpieczeństwa dzięki swojej usłudze, która łączy monitoring wizyjny z usługami światłowodowymi i szerokopasmowymi.

Dla operatorów w Ameryce Północnej, Europie, Azji i Pacyfiku, Ameryce Łacińskiej, Afryce, krajach Zatoki Perskiej i innych, dodanie usług kamerowych do sieci światłowodowej stanowi strategiczną decyzję biznesową. Celem jest poszerzenie źródeł przychodów i utrzymanie lojalności klientów, jednocześnie dotrzymując kroku postępowi w dziedzinie infrastruktury cyfrowej.

Sieć światłowodowa może w pełni wykorzystać swój potencjał dzięki integracji VSaaS. Dla operatorów telekomunikacyjnych oznacza to wzrost średniego przychodu na użytkownika (ARPU), wzmocnienie relacji z klientami oraz dostarczenie zaawansowanych, inteligentnych rozwiązań bezpieczeństwa. 

Skontaktuj się z firmą Aipix, aby uzyskać bezpośredni wgląd w proces dostarczania wysokiej jakości usług kamerowych klientom na całym świecie za pośrednictwem istniejących sieci dostawców internetowych lub telekomunikacyjnych.