Cómo los proveedores de telecomunicaciones e ISP pueden conseguir sus primeros clientes para una nueva oferta de videovigilancia en la nube (VSaaS)

Los operadores de telecomunicaciones y los proveedores de servicios de internet (ISP) pueden alcanzar su crecimiento más prometedor mediante la conectividad tradicional que se inventó. Ahora tienen una segunda oportunidad para un crecimiento significativo con el lanzamiento de productos VSaaS (Videovigilancia como Servicio). La combinación de las necesidades de seguridad física con el desarrollo de la infraestructura en la nube ha llevado a las empresas a migrar a soluciones más innovadoras y a abandonarlas. sistemas DVR/NVR tradicionales in situSegún estudios de la industria, más del 60% de las PYMES planean migrar al menos parte de su videovigilancia a la nube para fines de 2026. El mercado global de VSaaS continúa creciendo Entre 14 y 181 TP3T anuales. Las proyecciones son prometedoras, pero toda empresa de telecomunicaciones que entra en el mercado de VSaaS se plantea una pregunta clave: cómo conseguir los primeros clientes para VSaaS y empezar a ver una verdadera monetización.

La tecnología sigue mejorando a un ritmo rápido, pero los operadores luchan con el mismo problema estratégico fundamental: ¿cómo atraer a sus primeros clientes que pagan de manera rápida y segura?

En realidad, los primeros usuarios de sistemas de videovigilancia en la nube ya han aparecido en el mercado tras enfrentarse a distintos desafíos con sus sistemas actuales. Por lo tanto, las empresas de telecomunicaciones o los proveedores de servicios de internet (ISP) solo necesitan centrarse en los usuarios de CCTV para destacar cómo VSaaS aborda problemas específicos que los sistemas de CCTV tradicionales no pueden gestionar eficazmente. Con este trabajo, una empresa de telecomunicaciones puede ver claramente cómo captar los primeros clientes para VSaaS y avanzar hacia la obtención de ingresos iniciales.

¿Qué segmentos de clientes adoptan primero la videovigilancia en la nube y qué los motiva?

1. Las PYMES luchan con sistemas de vídeo obsoletos y poco fiables

Las pequeñas tiendas minoristas, restaurantes, almacenes y oficinas de servicio suelen almacenar sus antiguos sistemas DVR en áreas de almacenamiento protegidas. Los sistemas sufren averías al necesitar intercambios de discos físicos, lo que obliga a las empresas a invertir en servicios técnicos. Muchas pymes informan que gastan... 20–40% de su presupuesto de seguridad Sólo en mantenimiento de equipos obsoletos.

La migración a VSaaS ofrece avances tecnológicos y beneficios financieros para sus operaciones. Los sistemas de vigilancia en la nube les permiten evitar grandes gastos iniciales y les brindan la flexibilidad necesaria durante 2026.

Motivadores clave para migrar a VSaaS como servicio de telecomunicaciones:

• costos mensuales predecibles en lugar de altos costos de mantenimiento y reparaciones impredecibles;
• no hay servidores ni almacenamiento local que mantener;
• acceso móvil a cámaras y archivos en cualquier momento y en cualquier lugar, incluso con la aplicación móvil;
• Mayor confiabilidad y tiempo de actividad del video.

2. Empresas con múltiples ubicaciones que necesitan un control centralizado en tiempo real

Las organizaciones que operan con instalaciones distribuidas (por ejemplo, cadenas minoristas, gasolineras, farmacias, centros de almacenamiento y restaurantes de comida rápida, etc.) necesitan gestionar eficientemente sus cámaras de seguridad, que se encuentran en docenas o cientos de ubicaciones regionales. La gestión de la seguridad se vuelve inconsistente y difícil de auditar si no existe un control centralizado.

Con Soluciones VSaaS modernas que se pueden proporcionar como un servicio de telecomunicacionesTodas las ubicaciones se pueden monitorear desde un único panel unificado. Esto proporciona a las empresas un conocimiento completo de la situación, capacidad de reaccionar ante accidentes en tiempo real y ahorros al gestionar numerosas ubicaciones distribuidas. y conocimientos valiosos para la toma de decisiones y el funcionamiento eficiente del negocio..

Factores clave que impulsan el valor de las empresas con múltiples ubicaciones en la migración a VSaaS:

• La administración centralizada elimina el caos de configuración;
• políticas de seguridad estandarizadas;
• acceso basado en roles para gerentes locales y sede central;
• Acceso instantáneo a grabaciones desde cualquier sucursal.

3. Instalaciones educativas, sanitarias y gubernamentales con requisitos de cumplimiento

Los edificios del sector público se enfrentan a normativas más estrictas y deben garantizar una vigilancia fiable con retención segura de datos. Escuelas, hospitales e instalaciones municipales suelen gestionar sistemas de vídeo en decenas de ubicaciones, y los equipos obsoletos aumentan los riesgos.

Plataformas de vídeo en la nube Ayuda a simplificar el cumplimiento, mejorar la auditabilidad y proporcionar un alto tiempo de actividad sin depender del hardware local.

Lo que más importa en VSaaS para los sectores gubernamentales:

• retención de datos segura a largo plazo;
• almacenamiento estable y conforme;
• informes centralizados para administradores;
• registros de acceso transparentes y seguimiento de incidentes.

4. Desarrolladores residenciales y proyectos de infraestructura que buscan soluciones modernas

La infraestructura de seguridad en los proyectos de nueva construcción determina la aceptación del mercado en todo el desarrollo. Los promotores necesitan soluciones de seguridad que faciliten la instalación y el mantenimiento, y que aporten valor a los residentes y a los futuros equipos de administración de propiedades.

VSaaS permite a los desarrolladores:

• Ofrecer una infraestructura de seguridad moderna y preparada para el futuro;
• escalar el sistema a medida que crece la propiedad;
• Evite instalar servidores voluminosos y costosos en el sitio.

5. Comunidades residenciales y urbanizaciones privadas con crecientes expectativas de seguridad

Las juntas comunitarias (HOA), las comunidades cerradas, los edificios de apartamentos y las zonas residenciales de lujo ahora esperan seguridad integrada. Las herramientas más comunes para ello son las cámaras. videoporteros, Análisis de IAReconocimiento de vehículos, registros de visitantes y más. De esta manera, las comunidades residenciales que cuentan con proveedores de servicios de internet u operadores de telecomunicaciones pueden ofrecer esta solución sin necesidad de contar con personal de TI propio para proporcionarla, mantenerla o reemplazarla. 

La vigilancia en la nube como servicio de telecomunicaciones ofrece a las comunidades residenciales, casas particulares y asociaciones de propietarios:

• Seguridad siempre activa sin dolores de cabeza de hardware;
• Funciones impulsadas por IA, como reconocimiento de rostros y matrículas;
• funcionalidad de intercomunicador de vídeo integrado;
• Fácil acceso para residentes y administración.

Por qué Aipix es el mejor socio para lanzar y escalar su negocio VSaaS

Un servicio de vídeo en la nube de proveedores de telecomunicaciones o internet requiere más que tecnología para tener éxito. Como cualquier lanzamiento de producto, requiere una estrategia de producto o...salir al mercado”, capacidades de integración, incorporación de usuarios, actividades promocionales, operaciones de soporte y desarrollo de productos comerciales. Aipix, como proveedor líder mundial de VSaaS con una amplia cartera de casos de uso globales, garantiza un soporte completo a operadores de telecomunicaciones e ISP durante todo el proceso de implementación de sus servicios de video en la nube. Desde los pasos concretos para conseguir los primeros clientes de VSaaS hasta la actualización, el suministro de equipos y otras ayudas para la expansión a nivel nacional.

El soporte de estrategia central incluye (pero no se limita a ello, ya que tenemos un enfoque individual para cada cliente y caso):

• configuración de la plataforma y personalización de marca blanca;
• capacitación para equipos técnicos y personal de ventas;
• manuales de ventas listos para usar y casos de uso específicos de la industria;
• herramientas de análisis para pronosticar ingresos y maximizar el ROI;
• Apoyo continuo de escalamiento para ampliar la cobertura y las industrias.

Con Aipix a bordo, los operadores y proveedores de servicios de internet (ISP) entran al nuevo mercado digital VSaaS con rapidez, confianza y rentabilidad. Con nuestra hoja de ruta, pueden captar sus primeros clientes desde el primer día y... Maximizar el ROI del lanzamiento de videovigilancia en la nube sin grandes inversiones iniciales ni riesgos operativos.

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