Perspectivas del mercado global de VSaaS B2B para operadores de telecomunicaciones y proveedores de servicios de internet

Cómo los operadores de telecomunicaciones y los proveedores de servicios de internet pueden pasar de ser proveedores de ancho de banda a ser líderes en servicios gestionados basados en IA

Resumen ejecutivo Descripción general del mercado de videovigilancia en la nube B2B

Para 2026, la videovigilancia en la nube B2B (VSaaS) se ha consolidado como uno de los servicios gestionados más escalables y defendibles para las telecomunicaciones y los proveedores de servicios de internet (ISP) de todo el mundo. Los márgenes de conectividad siguen reduciéndose. Por ello, los operadores están dejando de vender... ancho de banda para entregar de forma recurrente, Servicios gestionados de alto valor creados sobre la nube, IA y plataformas.

El mercado de VSaaS ahora requiere más que capacidades básicas de almacenamiento de video. La ventaja competitiva actual depende de las empresas que utilizan inteligencia artificial para la inteligencia empresarial, mantienen sistemas en la nube compatibles y ofrecen paquetes de servicios completos que integran el acceso a la red con medidas de seguridad y capacidades de análisis de datos.

Este artículo analiza los patrones del mercado de VSaaS en Norteamérica, Europa y Latinoamérica. Muestra a las empresas de telecomunicaciones casos prácticos reales de cómo pueden utilizar las plataformas VSaaS de Aipix para una expansión comercial sostenida.

Por qué VSaaS es un motor de crecimiento estratégico para las empresas de telecomunicaciones y los proveedores de servicios de internet

El factor principal que lleva a las organizaciones a elegir soluciones VSaaS existe en todas las áreas geográficas debido a su naturaleza permanente.

VSaaS permite a los operadores de telecomunicaciones y proveedores de servicios de internet (ISP) impulsar su modelo de negocio al abandonar los servicios básicos de conectividad, que generan mínimas ganancias. Facilita alianzas permanentes de servicios gestionados que consolidan su presencia en las actividades comerciales habituales de los clientes.

Los servicios de conectividad tradicionales se han convertido en productos estándar y han perdido su valor como ofertas únicas. El costo del acceso al ancho de banda es cada vez menor. Además, los clientes siguen abandonando a sus proveedores con altas tasas de abandono. La velocidad y el precio por sí solos ya no constituyen ventajas competitivas. La relación operador-cliente experimenta una transformación fundamental gracias a VSaaS. Ahora, aporta propiedad del servicio, responsabilidad operativa y relevancia comercial a la colaboración.

Con VSaaS, el operador de telecomunicaciones se convierte en:

• El propietario del sistema, no sólo la capa de transporte
• El custodio confiable de datos confidenciales, incluidos videos, metadatos e información de inteligencia artificial.
• Un socio operativo, responsable del tiempo de actividad, la seguridad, el cumplimiento y los resultados.

Este cambio ofrece varias ventajas estratégicas:

1. Modelos de ingresos recurrentes y de alto margen

VSaaS funciona como un servicio de suscripción. Genera pagos mensuales constantes por cada instalación de cámara, en lugar de ofrecer ventas únicas de conectividad. La combinación de análisis de IA con funciones ampliadas de retención y cumplimiento normativo genera oportunidades de venta naturales. Todo esto impulsa un mayor ARPU (ingreso promedio por usuario) y mantiene los gastos operativos estables.

2. Fuerte dependencia del cliente

La videovigilancia es crucial para la misión. Una vez implementada, los clientes se muestran muy reacios a cambiar de proveedor debido a:

• Dependencias de hardware
• Requisitos de auditoría y vídeo almacenado
• Capacitación del personal y flujos de trabajo operativos

Esto reduce drásticamente la pérdida de clientes en comparación con los servicios de Internet independientes.

3. Expansión hacia servicios gestionados adyacentes

VSaaS actúa como un servicio de puerta de entrada a un ecosistema administrado más amplio:

• Conectividad segura (fibra, SD-WAN, 5G)
• Almacenamiento en la nube y computación de borde
• Ciberseguridad y control de acceso
• Servicios de IoT y edificios inteligentes

Las telecomunicaciones que controlan la plataforma VSaaS controlan la pila de seguridad del cliente.

4. Relevancia estratégica para los resultados empresariales

Las plataformas VSaaS modernas ya no se limitan a ver videos en tiempo real. Por eso, los clientes piden más y están dispuestos a pagar por complementos. En Aipix, la información basada en IA permite a los clientes:

• Reducir robos y pérdidas
• Mejorar la eficiencia operativa
• Optimizar la distribución y la dotación de personal de las tiendas
• Cumplir con los requisitos reglamentarios y de seguros

Esto posiciona a las telecomunicaciones no como un centro de costos, sino como un facilitador de negocios.

5. Estabilidad contractual a largo plazo

El modelo de ventas de videovigilancia en la nube B2B (VSaaS) funciona de forma diferente al de la conectividad para consumidores. VSaaS obliga a los clientes a adquirir contratos de servicio de 3 a 5 años que incluyen hardware y acceso a la red. El modelo recurrente produce proyecciones de ingresos estables que conducen a un mayor valor del cliente (LTV)  a lo largo de toda su relación.

Análisis del mercado regional

1. América del Norte (EE. UU. y Canadá): IA-First, liderazgo en la nube híbrida

Madurez del mercado: Muy alto

El mercado de VSaaS en Norteamérica es el más desarrollado. Actualmente, se enfrenta a una fuerte competencia de diversos proveedores que atienden a clientes empresariales exigentes.

Características clave

• Fuerte cambio hacia arquitecturas de nube híbrida
  • Vídeo almacenado localmente (edge/NVR)
  • Copia de seguridad en la nube cifrada y procesamiento con IA
• Adopción masiva de análisis de IA avanzados, que incluyen:
  • Reconocimiento facial
  • Reconocimiento de matrículas (LPR)
  • Detección de objetos y análisis del comportamiento

VSaaS Precios y modelos comerciales

• Las suscripciones por cámara y por mes dominan
• Puntos de referencia típicos:
  • Nivel de entrada (retención de 7 días): $5–$15 / cámara / mes
  • Empresa (30–90 días + IA): $20–$45/cámara/mes
• Hardware:
  • A menudo se venden por separado o agrupados en contratos de 3 a 5 años.
  • Costo típico de la cámara: $150–$400

Implicaciones estratégicas para los ISP

Los ISP de América del Norte tienen éxito al posicionar la videovigilancia en la nube B2B como parte de un ecosistema de TI administrado, integrando:

• Redes seguras
• almacenamiento en la nube
• Análisis de IA
• Operaciones preparadas para el cumplimiento

Plataformas de marca blanca como Aipix Demostrar cómo los ISP aprovechan los backends VSaaS flexibles. Un enfoque que se refleja en plataformas modulares como Aipix Permite una rápida implementación del servicio sin dependencia del proveedor.

2. Europa: Seguridad como servicio basada en el cumplimiento normativo

Madurez del mercado: Alto
El Mercado europeo de VSaaS opera bajo tres factores regulatorios principales que incluyen GDPR, requisitos de soberanía de datos y estándares de ciberseguridad.

Características clave

• Fuerte énfasis en la residencia de datos locales
• Videovigilancia incluida:
  • Control de acceso
  • Monitoreo de alarmas
  • Gestión de identidad y cumplimiento
• Los compradores valoran la confianza, la certificación y la alineación regulatoria tanto como las características

VSaaS Precios y modelos comerciales

• Precios basados en suscripción, frecuentemente combinados con fibra dedicada o MPLS
• Puntos de referencia típicos:
  • B2B estándar (almacenamiento de 30 días): 10 €–25 €/cámara/mes
  • Complementos de IA/análisis: 5-12 € por función
• Servicios posicionados como Seguridad como Servicio, no como video independiente

Ejemplos de liderazgo en telecomunicaciones

Operadores como Telefónica Tech y Deutsche Telekom han integrado con éxito VSaaS en suites de seguridad en la nube gestionadas para B2B.

Implicaciones estratégicas para los ISP

El éxito en Europa requiere:

• Arquitectura GDPR por diseño
• Controles claros de localización de datos
• Implementaciones ciberseguras en la nube y en el borde

Plataformas como Aipix VSaaS, Con una ubicación flexible en la nube y una gestión de datos basada en políticas, se adaptan especialmente bien a las realidades regulatorias europeas.

3. América Latina (LATAM): VSaaS de alto crecimiento y centrado en las PYMES

Madurez del mercado: Emergente pero de rápido crecimiento
El El mercado de VSaaS en LATAM muestra la mayor tasa de crecimiento Porque las pequeñas y medianas empresas necesitan soluciones de seguridad y existen amenazas de seguridad reales en el mercado.

Características clave

• La seguridad es una prioridad empresarial máxima debido a los riesgos de robo y seguridad.
• Concentrarse en:
  • Monitoreo remoto
  • Prevención de robos
  • Acceso móvil sencillo
• Alta sensibilidad al precio, pero fuerte demanda de soluciones empaquetadas

VSaaS Precios y modelos comerciales

• Simplificado Paquetes todo en uno dominar
  • Internet + cámaras + nube + aplicación
• Puntos de referencia típicos:
  • Nube económica: $3–$8/cámara/mes
  • Paquetes completos para PYMES: $30–$50/mes, incluido el hardware

Ejemplos de liderazgo en telecomunicaciones

Operadores como Claro y Telefónica (Movistar) Liderar con paquetes de “Seguridad Inteligente” para pequeños minoristas y oficinas.

Implicaciones estratégicas para los ISP

En LATAM, la escala y la simplicidad ganan:

• Aprovisionamiento rápido
• Mínima complejidad en el sitio
• Hardware preempaquetado + VSaaS

Las plataformas estilo Aipix permiten una implementación rápida, una gestión centralizada y una economía de mercado masivo esencial para el crecimiento de LATAM.

Resumen comparativo del mercado de VSaaS: Precio, Condiciones, Complementos

Qué significa esto para los socios de Aipix VSaaS

Los operadores de telecomunicaciones y los ISP deben tratar a VSaaS como la base fundamental de sus negocios, ya que determinará su capacidad para mantenerse competitivos y expandir sus operaciones en las próximas décadas.

El mercado ha alcanzado un punto en el que la conectividad de red está ampliamente disponible. La mayoría de las empresas globales se centran ahora en obtener servicios de protección de seguridad, capacidades de inteligencia y resultados específicos de rendimiento empresarial. 

La solución Aipix VSaaS permite a los operadores mejorar sus ofertas en videovigilancia en la nube B2B a través del desarrollo de una cadena de valor estratégica. 

• Lanzamiento completo servicios de videovigilancia de marca blanca
• Monetización Análisis de IA como complementos recurrentes y de alto margen
• Adaptación fácil a los requisitos de cumplimiento regional y de residencia de datos
• Integración perfecta con sistemas de conectividad, nube y facturación de telecomunicaciones

Los ganadores en 2026 y más allá no serán aquellos que vendan megabits, sino aquellos que brinden seguridad e inteligencia impulsadas por IA como un servicio administrado.

Aipix VSaaS ofrece la plataforma para liderar esa transformación. ¿Quieres saber más? ¡Solicita una consulta gratuita a través del formulario!