L’avantage du premier entrant dans le VSaaS : une opportunité stratégique pour les opérateurs télécoms et les fournisseurs d’accès Internet

Le secteur mondial des télécommunications et des fournisseurs d'accès à Internet connaît une transformation profonde grâce à la vidéosurveillance en mode SaaS (vidéosurveillance as a Service) dans le cloud. Les entreprises pionnières adoptant cette technologie bénéficient d'un avantage concurrentiel indéniable, en établissant les normes qui définiront ce nouveau segment de marché. Face à cette situation, il est urgent d'agir, car tout retard se traduira par des pertes d'opportunités commerciales.

Pourquoi le timing est important pour les opérateurs télécoms et les fournisseurs d'accès internet

Les acteurs natifs du cloud et les intégrateurs de systèmes concluent des accords VSaaS à long terme avec leurs clients afin d'établir des modèles de tarification, des critères de qualité de service, une part de marché pour la migration traditionnelle des VMS et des protocoles de connexion technologique.

Considérez le potentiel :

• L'installation de chaque million de caméras connectées générerait $40–60 millions de revenus annuels récurrents.
• Le marché mondial du VSaaS devrait passer de $4,7 milliards de dollars en 2023 à près de $20 milliards de dollars d'ici 2032, avec un TCAC d'environ 17%.
• Pour Amérique latine : le marché de la vidéosurveillance et des solutions VSaaS a généré $3 941 millions en 2024 et devrait atteindre $8 326,0 millions d'ici 2030 (TCAC ~13,1%)
• La croissance régionale est significative non seulement en Amérique latine et Numérisation de la région Afrique. En Asie du Sud-Est, au Moyen-Orient et en Europe de l'Est également, les opérateurs télécoms devraient envisager d'entrer immédiatement sur le marché du VSaaS, où projets d'urbanisation et de villes intelligentes stimulent la demande.

Qu’est-ce que cela signifie ? Les acteurs du cloud profitent de chaque instant d’inactivité pour accroître leur part de marché, conclure des accords commerciaux, établir des partenariats et déterminer les structures tarifaires, les normes techniques et les méthodes de prestation de services, ce qui nuira à vos opérations commerciales.

Ce délai d'un mois permet aux concurrents de consolider leur position de leader sur le marché, ce qui rend plus difficile l'entrée sur le marché à un coût raisonnable pour les nouveaux entrants.

Comment l'avantage du premier entrant dans le VSaaS stimule la croissance stratégique

Le VSaaS fonctionne comme un moteur de croissance stratégique qui offre aux FAI et aux opérateurs télécoms bien plus qu'un simple nouveau service.

• Revenus récurrents. Modèles d'abonnement procurer un revenu stable et prévisible.
• Fidélisation de la clientèle. Augmentation des services groupés. fidélisation et réduction du taux de désabonnement.
• Différenciation du portefeuille. Le VSaaS positionne votre entreprise comme un fournisseur de services cloud complets.
• Influence de l'industrie. Les pionniers façonnent les normes régionales, les cadres d'intégration et modèles de tarification.

Les opérateurs qui lancent leurs opérations en premier acquièrent une position dominante sur le marché tout en établissant des directives que les concurrents ultérieurs devront suivre.

Les opportunités mondiales se développent

Marché VSaaS en Asie-Pacifique

L'urbanisation rapide et la croissance commerciale stimulent la demande de solutions de surveillance intelligentes.

Le marché VSaaS en Amérique latine

L'investissement dans les télécommunications explose en Amérique latine. Les investissements dans les infrastructures mobiles en Amérique latine sont estimés à 104 000 milliards de dollars par an. Au Brésil en particulier : 104 000 milliards de dollars en 2024 ; devrait atteindre 1 881,7 millions d’ici 2030 (TCAC ~10,7%). 

Ce constat révèle une forte croissance de la demande en matière de vidéosurveillance. Parallèlement, l'expansion des infrastructures réseau offre aux opérateurs télécoms et aux fournisseurs d'accès à Internet l'opportunité d'exploiter leur connectivité et leurs services cloud.

Marché VSaaS en Europe de l'Est

Les besoins croissants en matière de sécurité et les initiatives de modernisation créent un potentiel inexploité.

Marché VSaaS en Afrique et au Moyen-Orient

L'essor rapide des zones urbaines dotées de nouveaux réseaux à haut débit offre un potentiel commercial considérable pour les services d'abonnement à la vidéosurveillance dans le cloud. La généralisation des technologies de ville intelligente fait du VSaaS un service essentiel pour les entreprises et les organismes du secteur public.

Bien que moins mature, le Région MEA (Moyen-Orient et Afrique) représente environ 101 TP3 TP de la part de marché mondiale horizontale du VSaaS (selon un aperçu de Global Growth Insights). 

Le trafic de données mobiles en Afrique subsaharienne devrait croître à ~23% TCAC de 2023 à 2030Les conditions du marché créent un environnement propice au développement technologique des nouveaux entrants. Le nombre et la compétitivité y sont encore faibles, ce qui favorise l'émergence de leaders précoces.

Les opérateurs télécoms et les fournisseurs d'accès internet devraient se concentrer sur ces marchés, car ils disposent déjà de l'infrastructure réseau nécessaire pour fournir des services de surveillance dans le cloud. Les premières entreprises à investir ce marché concluront des accords rentables à long terme avant leurs concurrents.

Que se passe-t-il si vous retardez ? en première sélection

Un retard ne se traduit pas seulement par une perte de revenus. À long terme, cela signifie en réalité :

• Ce sont les concurrents qui dictent les prix, les contrats et les modèles de service.
• Les parts de marché sont assurées par les pionniers grâce à des abonnements à long terme.
• Les opportunités de regrouper les services avec la connectivité et les services cloud sont perdues.

Un marché en forte croissance exige une action immédiate, car tout retard dans les décisions entraîne des pertes financières considérables. L'avantage du premier entrant permet aux opérateurs de devenir leaders du marché et de s'imposer comme des acteurs clés du secteur, maîtrisant l'ensemble de l'écosystème.

Comment les opérateurs télécoms/FAI peuvent-ils agir dès maintenant pour maximiser l'avantage du premier entrant ?

Voici des étapes concrètes que les opérateurs télécoms/FAI peuvent suivre pour passer du rôle d’« observateur » à celui d’« acteur » :

1. S'associer à Fournisseurs VSaaS de confiance comme Aipix (vidéo dans le cloud, analyse, écosystème appareil + caméra) à lancer rapidement un service d'abonnement.
2. Regroupez connectivité, surveillance et analyses cloud en une seule offre. Cela simplifie l'adoption du service par les clients existants, augmente le revenu moyen par utilisateur et réduit le taux de désabonnement.
3. Tirer parti des ressources réseau existantes (haut débit, fibre optique, mobile, centres de données) pour fournir l'épine dorsale de l'ingestion de la vidéosurveillance, du traitement en périphérie et du stockage dans le nuage.
4. Créez ou rejoignez un écosystème de partenaires autour des fabricants d'appareils photo, des fournisseurs d'analyse/IA, des intégrateurs et des fournisseurs de services gérés. Votre opérateur télécom devient l'agrégateur de la plateforme.
5. Allez sur les marchés mal desservis avec un solution VSaaS globale comme AipixPar exemple, dans les régions/pays où le marché du cloud de surveillance est sous-développé, comme l'Afrique ou les petits pays d'Amérique latine, où la concurrence est plus faible, le potentiel de croissance est plus élevé.
6. Concevez des contrats favorisant la croissance et la fidélisation dans le cadre d'accords pluriannuels, des incitations liées au nombre de caméras, des niveaux d'analyse et des parcours de vente incitative. Anticipez les avantages économiques.
7. Communiquez ce message stratégique à votre organisation. Il ne s'agit pas simplement d'un « service à valeur ajoutée », mais d'un moteur de croissance stratégique et d'un avantage concurrentiel décisif.

Passez dès maintenant à l'action concernant le VSaaS

L'avantage d'être le premier à adopter la vidéosurveillance dans le cloud n'existe que pour une durée limitée avant de disparaître. 

Le marché des solutions VSaaS par abonnement en Amérique latine et en Afrique présente un fort potentiel d'adoption rapide ; les opérateurs télécoms/FAI qui agissent dès maintenant fidéliseront leur clientèle et mettront en place des modèles de service et une expansion stratégique. 

La situation actuelle exige une action immédiate. Les opérateurs télécoms et les fournisseurs d'accès Internet qui adopteront le VSaaS durant cette période initiale établiront des flux de revenus récurrents, fidéliseront leur clientèle et deviendront des leaders régionaux de la vidéosurveillance dans le cloud.

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