Ventaja del pionero en VSaaS: La oportunidad estratégica para las empresas de telecomunicaciones y los proveedores de servicios de Internet.

La industria mundial de telecomunicaciones y proveedores de servicios de internet (ISP) está experimentando una transformación gracias a la videovigilancia como servicio (VSaaS) basada en la nube. Las primeras empresas en adoptar esta tecnología están obteniendo una ventaja competitiva en el mercado VSaaS, creando los estándares que definirán este nuevo segmento. El mercado exige una acción inmediata, ya que cualquier demora supondrá la pérdida de oportunidades de negocio.

Por qué el tiempo es importante para las empresas de telecomunicaciones y los proveedores de servicios de Internet

Los proveedores de soluciones nativas de la nube y los integradores de sistemas suscriben acuerdos VSaaS a largo plazo con los clientes para establecer modelos de precios, parámetros de referencia de calidad del servicio, cuota de mercado de migración a VMS tradicional y protocolos de conexión tecnológica.

Consideremos el potencial:

• La instalación de cada millón de cámaras conectadas produciría entre $40 y 60 millones en ingresos recurrentes anuales.
• Se prevé que el mercado global de VSaaS crezca de $4.7 mil millones en 2023 a casi $20 mil millones para 2032, a una CAGR de ~17%.
• Para Mercado de videovigilancia y VSaaS en Latinoamérica Generó $ 3.941 millones en 2024 y se espera que alcance los $ 8.326,0 millones para 2030 (CAGR ~13,1%)
• El crecimiento regional es significativo no solo en América Latina. y Digitalización de la región de África. Asimismo, en el sudeste asiático, Oriente Medio y Europa del Este, las empresas de telecomunicaciones deberían considerar entrar de inmediato en el mercado de VSaaS, donde proyectos de urbanización y ciudades inteligentes están impulsando la demanda.

¿Qué significa esto? Los proveedores de servicios en la nube aprovechan cada momento de inactividad para aumentar su cuota de mercado, al tiempo que cierran acuerdos comerciales, establecen alianzas y determinan estructuras de precios, estándares técnicos y métodos de prestación de servicios que perjudicarán sus operaciones comerciales.

El retraso de cada mes permite a los competidores consolidar su liderazgo en el mercado, lo que dificulta la entrada de nuevos competidores al mercado a un coste razonable.

Cómo la ventaja de ser pionero en VSaaS impulsa el crecimiento estratégico

VSaaS funciona como un motor de crecimiento estratégico que proporciona a los ISP y operadores de telecomunicaciones algo más que un nuevo servicio básico.

• Ingresos recurrentes. Modelos de suscripción proporcionar ingresos estables y predecibles.
• Fidelización de clientes. Los servicios combinados aumentan adherencia y reducción de la rotación.
• Diferenciación de cartera. VSaaS posiciona a su empresa como un proveedor de servicios en la nube de servicio completo.
• Influencia de la industria. Los primeros en adoptar nuevas prácticas dan forma a los estándares regionales, los marcos de integración y modelos de precios.

Los operadores que inician sus operaciones primero obtienen el dominio del mercado al tiempo que establecen directrices que los competidores posteriores deben seguir.

Las oportunidades globales se están expandiendo

Mercado de VSaaS en Asia-Pacífico

La rápida urbanización y el crecimiento comercial están impulsando la demanda de soluciones de vigilancia inteligentes.

Mercado de VSaaS en América Latina

Inversión en telecomunicaciones en Latinoamérica. Se estima que la inversión en infraestructura móvil en Latinoamérica asciende a 15.000 millones de dólares anuales. En Brasil, específicamente: 1.014,4 millones de dólares en 2024; Se espera que alcance los 1.881,7 millones de TP4T para 2030 (CAGR ~10,7%). 

Esto demuestra que el mercado experimenta un fuerte crecimiento en la demanda de videovigilancia. De esta manera, mientras la infraestructura de red se expande, las empresas de telecomunicaciones y los proveedores de servicios de internet tienen la oportunidad de utilizar su conectividad y servicios en la nube.

Mercado de VSaaS en Europa del Este

Las crecientes necesidades de seguridad y las iniciativas de modernización crean un potencial sin explotar.

Mercado de VSaaS en África y Oriente Medio

Las áreas urbanas de rápido crecimiento con nuevos sistemas de banda ancha generan un gran potencial comercial para los servicios de suscripción de videovigilancia en la nube. La adopción generalizada de la tecnología de ciudades inteligentes convierte al VSaaS en un servicio esencial para las operaciones comerciales y las organizaciones del sector público.

Aunque menos maduro, el Región MEA (Oriente Medio y África) representa aproximadamente 10% de la cuota global horizontal de VSaaS (según una instantánea de Global Growth Insights). 

Se prevé que el tráfico de datos móviles en África subsahariana crezca a Tasa de crecimiento anual compuesto (TCAC) de aproximadamente 231 TP3T desde 2023 hasta 2030Las condiciones del mercado crean un entorno propicio para que las nuevas empresas desarrollen fácilmente su tecnología. La escasez de competidores y la menor competencia lo convierten en un mercado idóneo para los líderes pioneros.

Las empresas de telecomunicaciones y los proveedores de servicios de internet deberían centrarse en estos mercados, ya que cuentan con la infraestructura de red necesaria para ofrecer servicios de videovigilancia en la nube. Las primeras empresas en entrar en este mercado conseguirán acuerdos rentables a largo plazo antes de que sus competidores desarrollen sus planes.

¿Qué sucede si te demoras? En Primer Movimiento

El retraso no solo significa pérdida de ingresos. En realidad, a largo plazo significa:

• La competencia dicta los precios, los contratos y los modelos de servicio.
• La cuota de mercado queda asegurada por los primeros en actuar mediante suscripciones a largo plazo.
• Se pierden las oportunidades de combinar servicios de conectividad y en la nube.

Un mercado en rápido crecimiento exige una actuación inmediata, ya que las decisiones tardías generan importantes pérdidas financieras. La ventaja de ser pionero permite a los operadores alcanzar el liderazgo del mercado y consolidarse como líderes del sector, controlando así todo el ecosistema.

¿Cómo pueden actuar ahora las empresas de telecomunicaciones/proveedores de servicios de Internet para maximizar la ventaja de ser los primeros en el mercado?

Aquí se presentan pasos concretos para que las empresas de telecomunicaciones/proveedores de servicios de Internet pasen de ser “observadores” a “agentes de cambio”:

1. Asociarse con Proveedores de VSaaS de confianza como Aipix (vídeo en la nube, análisis, ecosistema de dispositivos y cámaras) a lanzar un servicio de suscripción rápidamente.
2. Integra conectividad, vigilancia y análisis en la nube en una sola oferta. Esto facilita que los clientes actuales contraten el servicio, lo que aumenta el ARPU y reduce la tasa de abandono.
3. Aprovechar los activos de red existentes (banda ancha, fibra, móvil, centros de datos) para proporcionar la infraestructura troncal para la ingesta de videovigilancia, el procesamiento en el borde y el almacenamiento en la nube.
4. Cree o únase a un ecosistema de socios en torno a fabricantes de equipos originales de cámaras, proveedores de análisis/IA, integradores y MSP. Su operador de telecomunicaciones se convierte en el agregador de la plataforma.
5. Dirígete a los mercados desatendidos con un Solución VSaaS global como AipixPor ejemplo, regiones/países donde el mercado de la nube de vigilancia está poco penetrado, por ejemplo, África, países latinoamericanos más pequeños, donde hay menor competencia y mayor potencial de crecimiento.
6. Diseñar contratos que permitan escalar y fidelizar clientes en acuerdos plurianuales, con incentivos por número de cámaras, diferentes niveles de análisis y estrategias de venta adicional. Captar la rentabilidad desde el principio.
7. Comunica el mensaje estratégico a tu organización. Esto no es solo un “servicio de valor añadido”, es un motor de crecimiento estratégico y una ventaja competitiva.

¡Actúe ahora hacia VSaaS!

La ventaja de ser pionero en la videovigilancia en la nube existe por tiempo limitado antes de dejar de estar disponible. 

El mercado de VSaaS basado en suscripciones en América Latina y África muestra un fuerte potencial para una rápida adopción, por lo que los operadores de telecomunicaciones/ISP que actúen ahora lograrán la retención de clientes y establecerán modelos de servicio y expansión estratégica. 

El momento actual exige una acción inmediata. Las empresas de telecomunicaciones y los proveedores de servicios de Internet que adopten VSaaS durante este período inicial establecerán flujos de ingresos recurrentes, a la vez que fidelizarán a sus clientes y consolidarán su liderazgo regional en videovigilancia en la nube.

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