Globalne perspektywy rynku B2B VSaaS dla operatorów telekomunikacyjnych i dostawców usług internetowych

Jak operatorzy telekomunikacyjni i dostawcy usług internetowych mogą przejść od roli dostawców przepustowości do roli liderów w dziedzinie usług zarządzanych opartych na sztucznej inteligencji

Streszczenie Przegląd rynku monitoringu wideo w chmurze B2B

Do 2026 roku system monitoringu wideo w chmurze B2B (VSaaS) stał się jedną z najbardziej skalowalnych i bezpiecznych usług zarządzanych dla operatorów telekomunikacyjnych i dostawców usług internetowych na całym świecie. Marże w zakresie łączności stale się kurczą. W związku z tym operatorzy przechodzą od sprzedaży przepustowość łącza do dostarczania cyklicznych, wysokiej jakości zarządzane usługi oparte na chmurze, sztucznej inteligencji i platformach.

Rynek VSaaS wymaga obecnie czegoś więcej niż tylko podstawowych możliwości przechowywania wideo. Przewaga konkurencyjna zależy dziś od firm, które wykorzystują sztuczną inteligencję do analizy biznesowej, utrzymują zgodne z przepisami systemy chmurowe i oferują kompletne pakiety usług, łączące dostęp do sieci z zabezpieczeniami i możliwościami analizy danych.

W tym artykule analizujemy trendy rynkowe VSaaS w Ameryce Północnej, Europie i Ameryce Łacińskiej. Przedstawiamy firmom telekomunikacyjnym rzeczywiste przykłady wykorzystania platform VSaaS Aipix do zrównoważonej ekspansji biznesowej.

Dlaczego VSaaS jest strategicznym motorem wzrostu dla firm telekomunikacyjnych i dostawców usług internetowych

Główny czynnik skłaniający organizacje do wyboru rozwiązań VSaaS występuje we wszystkich obszarach geograficznych ze względu na jego stały charakter.

VSaaS pozwala operatorom telekomunikacyjnym i dostawcom usług internetowych (ISP) rozwijać swój model biznesowy poprzez odejście od podstawowych usług łączności, generujących minimalny zysk. Umożliwia to stałe partnerstwa w zakresie usług zarządzanych, które wzmacniają ich obecność w codziennej działalności biznesowej klientów.

Tradycyjne usługi łączności stały się standardem i straciły na wartości jako unikatowe oferty. Koszt dostępu do przepustowości stale spada. Co więcej, klienci odchodzą od dostawców z wysokim wskaźnikiem odejść. Sama prędkość i cena nie stanowią już przewagi konkurencyjnej. Relacja operator-klient przechodzi fundamentalną transformację dzięki VSaaS. Teraz wnosi ona do partnerstwa własność usług, odpowiedzialność operacyjną i znaczenie biznesowe.

Dzięki VSaaS operator telekomunikacyjny staje się:

• Właściciel systemu, a nie tylko warstwa transportowa
• Zaufany powiernik wrażliwych danych, w tym wideo, metadanych i analiz AI
• Partner operacyjny odpowiedzialny za dostępność, bezpieczeństwo, zgodność i wyniki

Zmiana ta niesie ze sobą szereg strategicznych korzyści:

1. Modele przychodów cyklicznych o wysokiej marży

VSaaS działa w modelu subskrypcyjnym. Generuje stałe, miesięczne płatności za każdą instalację kamery, zamiast oferować jednorazową sprzedaż za łączność. Połączenie analityki opartej na sztucznej inteligencji z rozszerzonymi funkcjami retencji i zgodności z przepisami stwarza naturalne możliwości sprzedaży. Wszystkie te rozwiązania generują wyższy ARPU, jednocześnie utrzymując koszty operacyjne na stabilnym poziomie.

2. Głębokie przywiązanie do klienta

Monitoring wizyjny ma kluczowe znaczenie dla misji. Po jego wdrożeniu klienci bardzo niechętnie zmieniają dostawców ze względu na:

• Zależności sprzętowe
• Wymagania dotyczące przechowywanego wideo i audytu
• Szkolenia personelu i przepływy pracy operacyjnej

Dzięki temu znacząco zmniejsza się liczba odejść w porównaniu do samodzielnych usług internetowych.

3. Ekspansja na sąsiadujące usługi zarządzane

VSaaS działa jako usługa bramkowa do szerszego zarządzanego ekosystemu:

• Bezpieczna łączność (światłowód, SD-WAN, 5G)
• Przechowywanie w chmurze i przetwarzanie brzegowe
• Cyberbezpieczeństwo i kontrola dostępu
• IoT i inteligentne usługi budowlane

Firmy telekomunikacyjne kontrolujące platformę VSaaS kontrolują stos zabezpieczeń klienta.

4. Strategiczne znaczenie dla wyników biznesowych

Nowoczesne platformy VSaaS nie ograniczają się już tylko do „oglądania wideo w czasie rzeczywistym”. Klienci oczekują więc więcej i są gotowi płacić za dodatki. W Aipix, oparte na sztucznej inteligencji analizy pozwalają klientom:

• Zmniejsz kradzieże i straty
• Poprawa wydajności operacyjnej
• Optymalizacja układu sklepu i personelu
• Spełnianie wymogów regulacyjnych i ubezpieczeniowych

Dzięki temu telekomunikacja staje się nie tyle centrum kosztów, co czynnikiem umożliwiającym prowadzenie działalności gospodarczej.

5. Stabilność kontraktów długoterminowych

Model sprzedaży rozwiązań B2B Cloud Video Surveillance (VSaaS) działa inaczej niż w przypadku łączności konsumenckiej. VSaaS wymusza na klientach zakup 3–5-letnich umów serwisowych, które obejmują dostęp do sprzętu i sieci. Model cykliczny generuje stabilne prognozy przychodów, które przekładają się na wyższą wartość klienta (LTV)  przez cały ich związek.

Analiza rynku regionalnego

1. Ameryka Północna (USA i Kanada): AI-First, wiodąca pozycja w dziedzinie hybrydowej chmury

Dojrzałość rynku: Bardzo wysoki

Rynek VSaaS w Ameryce Północnej jest najbardziej rozwinięty. Obecnie zmaga się z silną konkurencją ze strony różnych dostawców, którzy obsługują wymagających klientów korporacyjnych.

Kluczowe cechy

• Silne przejście w kierunku architektur hybrydowych chmur
  • Wideo przechowywane lokalnie (edge/NVR)
  • Szyfrowane kopie zapasowe w chmurze i przetwarzanie AI
• Duże wykorzystanie zaawansowanej analityki AI, w tym:
  • Rozpoznawanie twarzy
  • Rozpoznawanie tablic rejestracyjnych (LPR)
  • Wykrywanie obiektów i analiza behawioralna

VSaaS Ceny i modele komercyjne

• Dominują abonamenty miesięczne i za kamerę
• Typowe testy porównawcze:
  • Poziom podstawowy (retencja 7-dniowa): $5–$15/kamera/miesiąc
  • Enterprise (30–90 dni + AI): $20–$45 / kamera / miesiąc
• Sprzęt komputerowy:
  • Często sprzedawane oddzielnie lub w pakietach w ramach umów na okres 3–5 lat
  • Typowy koszt aparatu: $150–$400

Strategiczne implikacje dla dostawców usług internetowych

Północnoamerykańscy dostawcy usług internetowych odnoszą sukcesy, pozycjonując system monitoringu wideo B2B w chmurze jako część zarządzanego ekosystemu IT, integrując:

• Bezpieczna sieć
• Przechowywanie w chmurze
• Analityka AI
• Operacje gotowe do zgodności

Platformy white-label, takie jak Aipix Pokaż, jak dostawcy usług internetowych wykorzystują elastyczne zaplecze VSaaS. Podejście to znajduje odzwierciedlenie w modułowych platformach, takich jak Aipix umożliwia szybkie wdrażanie usług bez uzależnienia od jednego dostawcy.

2. Europa: „Bezpieczeństwo jako usługa” oparte na zgodności

Dojrzałość rynku: Wysoki
Ten Europejski rynek VSaaS działa w oparciu o trzy główne czynniki regulacyjne, do których należą: RODO, wymogi suwerenności danych i standardy cyberbezpieczeństwa.

Kluczowe cechy

• Silny nacisk na lokalną rezydencję danych
• Monitoring wideo w pakiecie z:
  • Kontrola dostępu
  • Monitorowanie alarmu
  • Zarządzanie tożsamością i zgodnością
• Kupujący cenią zaufanie, certyfikację i zgodność z przepisami tak samo jak funkcje

VSaaS Ceny i modele komercyjne

• Ceny oparte na subskrypcji, często w pakiecie z dedykowanym światłowodem lub MPLS
• Typowe testy porównawcze:
  • Standard B2B (przechowywanie na 30 dni): 10–25 EUR/aparat/miesiąc
  • Dodatki AI/analityka: 5–12 EUR za funkcję
• Usługi pozycjonowane jako usługa bezpieczeństwa, a nie jako samodzielne wideo

Przykłady przywództwa w telekomunikacji

Operatorzy, tacy jak Telefónica Tech i Deutsche Telekom, pomyślnie zintegrowali VSaaS z zarządzanymi pakietami zabezpieczeń w chmurze dla sektora B2B.

Strategiczne implikacje dla dostawców usług internetowych

Sukces w Europie wymaga:

• Architektura zgodna z RODO
• Przejrzyste sterowanie lokalizacją danych
• Cyberzabezpieczone wdrożenia w chmurze i na brzegu sieci

Platformy takie jak Aipix VSaaS, dzięki elastycznemu rozmieszczeniu chmury i zarządzaniu danymi opartemu na zasadach, są szczególnie dobrze dostosowane do europejskich realiów regulacyjnych.

3. Ameryka Łacińska (LATAM): VSaaS o dużym wzroście, skoncentrowany na MŚP

Dojrzałość rynku: Wschodzący, ale szybko rosnący
Ten Rynek VSaaS w Ameryce Łacińskiej odnotowuje najwyższy wskaźnik wzrostu ponieważ małe i średnie przedsiębiorstwa potrzebują rozwiązań zapewniających bezpieczeństwo, a na rynku istnieją rzeczywiste zagrożenia dla bezpieczeństwa.

Kluczowe cechy

• Bezpieczeństwo jest najważniejszym priorytetem biznesowym ze względu na ryzyko kradzieży i zagrożeń bezpieczeństwa
• Skoncentruj się na:
  • Zdalne monitorowanie
  • Zapobieganie kradzieży
  • Prosty dostęp mobilny
• Wysoka wrażliwość na cenę, ale duży popyt na rozwiązania pakietowe

VSaaS Ceny i modele komercyjne

• Uproszczony Pakiety typu „wszystko w jednym” zdominować
  • Internet + kamery + chmura + aplikacja
• Typowe testy porównawcze:
  • Chmura budżetowa: $3–$8 / kamera / miesiąc
  • Pełne pakiety SMB: $30–$50/miesiąc, w tym sprzęt

Przykłady przywództwa w telekomunikacji

Operatorzy tacy jak Claro i Telefónica (Movistar) wprowadzamy pakiety „Inteligentnego Bezpieczeństwa” dla małych sklepów detalicznych i biur.

Strategiczne implikacje dla dostawców usług internetowych

W LATAM wygrywają skala i prostota:

• Szybkie dostarczanie
• Minimalna złożoność na miejscu
• Sprzęt gotowy + VSaaS

Platformy w stylu Aipix umożliwiają szybkie wdrażanie, scentralizowane zarządzanie i ekonomię rynku masowego, co jest kluczowe dla rozwoju LATAM.

Podsumowanie porównawcze rynku VSaaS: Cena, Warunki, Dodatki

Co to oznacza dla partnerów Aipix VSaaS

Operatorzy telekomunikacyjni i dostawcy usług internetowych muszą traktować VSaaS jako fundament swojej działalności, ponieważ od tego będzie zależeć ich zdolność do utrzymania konkurencyjności i rozszerzania działalności w kolejnych dekadach.

Rynek osiągnął punkt, w którym łączność sieciowa jest powszechnie dostępna. Większość globalnych firm koncentruje się obecnie na usługach ochrony bezpieczeństwa, funkcjach wywiadowczych i konkretnych wynikach biznesowych. 

Rozwiązanie Aipix VSaaS umożliwia operatorom poszerzenie oferty rozwiązań z zakresu monitoringu wideo w chmurze B2B poprzez strategiczny rozwój łańcucha wartości. 

• W pełni uruchomiony usługi monitoringu wideo typu white-label
• Monetyzacja Analityka AI jako dodatek o wysokiej marży i cyklicznym charakterze
• Łatwe dostosowywanie się do regionalnych wymogów zgodności i miejsca przechowywania danych
• Bezproblemowa integracja z systemami łączności, chmurą i rozliczeniami telekomunikacyjnymi

Zwycięzcami w roku 2026 i później nie będą ci, którzy będą sprzedawać megabity, lecz ci, którzy będą dostarczać usługi zarządzane w zakresie bezpieczeństwa i informacji oparte na sztucznej inteligencji.

Aipix VSaaS to platforma, która pomoże Ci przeprowadzić tę transformację! Chcesz poznać szczegóły? Zostaw prośbę za pomocą formularza, aby uzyskać bezpłatną konsultację!