Jak dostawcy usług telekomunikacyjnych i internetowych mogą pozyskać pierwszych klientów korzystających z nowej oferty monitoringu wideo w chmurze (VSaaS)

Operatorzy telekomunikacyjni i dostawcy usług internetowych (ISP) mogą osiągnąć najbardziej obiecujący wzrost dzięki tradycyjnej łączności, która została wynaleziona. Teraz otrzymują drugą szansę na znaczący wzrost, wprowadzając produkty VSaaS (wideomonitoring jako usługa). Połączenie potrzeb w zakresie bezpieczeństwa fizycznego z rozwojem infrastruktury chmurowej skłoniło firmy do migracji do bardziej innowacyjnych rozwiązań i porzucenia dotychczasowych. tradycyjne systemy DVR/NVR na miejscuWedług badań branżowych ponad 601 TP3T małych i średnich przedsiębiorstw planuje przenieść przynajmniej część swojego monitoringu wideo do chmury do końca 2026 r. globalny rynek VSaaS nadal rośnie na poziomie 14–181 TP3T rocznie. Prognozy są obiecujące, ale każdy operator telekomunikacyjny wchodzący na rynek VSaaS zadaje sobie jedno kluczowe pytanie: jak pozyskać pierwszych klientów VSaaS i zacząć dostrzegać realną monetyzację.

Technologia stale się rozwija i rozwija, ale operatorzy zmagają się z tym samym podstawowym problemem strategicznym: w jaki sposób szybko i pewnie przyciągnąć pierwszych płacących klientów?

W rzeczywistości pierwsi użytkownicy systemów monitoringu wideo w chmurze pojawili się już na rynku, po tym jak napotkali wyraźne problemy związane z obecnymi systemami. Dlatego operatorzy telekomunikacyjni i dostawcy usług internetowych muszą jedynie skupić się na głównym celu, jakim są użytkownicy systemów CCTV, aby pokazać, w jaki sposób VSaaS rozwiązuje konkretne problemy, z którymi tradycyjne systemy CCTV nie są w stanie skutecznie sobie poradzić. Dzięki temu operatorzy telekomunikacyjni mogą jasno określić, jak pozyskać pierwszych klientów VSaaS i osiągnąć wczesne przychody.

Które segmenty klientów jako pierwsze decydują się na monitoring wideo w chmurze i co ich do tego motywuje?

1. Małe i średnie firmy borykające się z przestarzałymi i zawodnymi systemami wideo

Małe sklepy detaliczne, restauracje, magazyny i biura serwisowe zazwyczaj przechowują swoje stare systemy DVR w zabezpieczonych magazynach. Systemy ulegają awariom, wymagając fizycznej wymiany dysków, co zmusza firmy do ponoszenia kosztów usług technicznych. Wiele małych i średnich firm (MŚP) deklaruje wydatki 20–40% ich budżetu na bezpieczeństwo tylko na konserwacji przestarzałego sprzętu.

Migracja VSaaS zapewnia im zarówno postęp technologiczny, jak i korzyści finansowe. Systemy nadzoru oparte na chmurze pozwalają im uniknąć wysokich kosztów początkowych, zapewniając jednocześnie elastyczność potrzebną w 2026 roku.

Główne motywy migracji do VSaaS jako usługi telekomunikacyjnej:

• przewidywalne miesięczne koszty zamiast wysokich kosztów utrzymania i nieprzewidywalnych napraw;
• brak konieczności utrzymywania serwerów i lokalnych pamięci masowych;
• mobilny dostęp do kamer i archiwów o każdej porze i w każdym miejscu, nawet przy użyciu aplikacji mobilnej;
• wyższa niezawodność i dłuższy czas sprawności wideo.

2. Firmy posiadające wiele lokalizacji, wymagające scentralizowanej kontroli w czasie rzeczywistym

Organizacje działające w rozproszonych obiektach (na przykład sieci handlowe, stacje benzynowe, apteki, centra magazynowe i restauracje szybkiej obsługi itp.) muszą sprawnie zarządzać dziesiątkami lub setkami kamer bezpieczeństwa w swoich lokalizacjach regionalnych. Brak scentralizowanej kontroli sprawia, że zarządzanie bezpieczeństwem staje się niespójne i trudne do audytu.

Z nowoczesne rozwiązania VSaaS, które mogą być świadczone jako usługa telekomunikacyjnaWszystkie lokalizacje można monitorować za pomocą jednego, ujednoliconego pulpitu. Zapewnia to firmom pełną świadomość sytuacyjną, możliwość reagowania w razie wypadku w czasie rzeczywistym i oszczędności wynikające z zarządzania wieloma rozproszonymi lokalizacjami. i cenne spostrzeżenia dotyczące podejmowania decyzji i efektywnego prowadzenia biznesu.

Główne wartości dla przedsiębiorstw wielooddziałowych w kontekście migracji VSaaS:

• scentralizowana administracja eliminuje chaos konfiguracyjny;
• ujednolicone zasady bezpieczeństwa;
• dostęp oparty na rolach dla lokalnych menedżerów i centrali;
• natychmiastowy dostęp do nagrań z dowolnej filii.

3. Placówki edukacyjne, służby zdrowia i rządowe spełniające wymogi zgodności

Budynki sektora publicznego podlegają bardziej rygorystycznym przepisom i muszą zapewniać niezawodny monitoring z bezpiecznym przechowywaniem danych. Szkoły, szpitale i instytucje miejskie często zarządzają systemami wideo w dziesiątkach obiektów, a przestarzały sprzęt zwiększa ryzyko.

Platformy wideo w chmurze pomóc w uproszczeniu zgodności, poprawić możliwość audytu i zapewnić długi czas sprawności bez konieczności polegania na lokalnym sprzęcie.

Co jest najważniejsze w VSaaS dla sektora rządowego:

• długoterminowe, bezpieczne przechowywanie danych;
• stabilne i zgodne z przepisami przechowywanie;
• scentralizowane raportowanie dla administratorów;
• przejrzyste logi dostępu i śledzenie incydentów.

4. Deweloperzy mieszkaniowi i projekty infrastrukturalne poszukujący nowoczesnych rozwiązań

Infrastruktura bezpieczeństwa w nowych projektach budowlanych decyduje o tym, jak dobrze cały projekt zostanie odebrany przez rynek. Deweloperzy potrzebują rozwiązań bezpieczeństwa, które zapewniają prostą instalację i konserwację oraz przynoszą wartość mieszkańcom i przyszłym zespołom zarządzającym nieruchomościami.

VSaaS umożliwia programistom:

• oferować nowoczesną, odporną na wyzwania przyszłości infrastrukturę bezpieczeństwa;
• skaluj system w miarę wzrostu nieruchomości;
• unikaj instalowania dużych, drogich serwerów lokalnych.

5. Społeczności mieszkaniowe i osiedla prywatne ze wzrastającymi oczekiwaniami w zakresie bezpieczeństwa

Zarządy wspólnot mieszkaniowych (HOA), osiedla zamknięte, budynki mieszkalne i luksusowe osiedla mieszkaniowe oczekują obecnie zintegrowanego bezpieczeństwa. Najczęściej wykorzystywanymi narzędziami są kamery, wideodomofony, Analityka AI, rozpoznawanie pojazdów, rejestry odwiedzin i wiele innych. Dzięki temu społeczności mieszkaniowe korzystające z usług dostawców internetowych lub operatorów telekomunikacyjnych mogą oferować to rozwiązanie bez konieczności zatrudniania własnego personelu IT do jego obsługi, konserwacji lub wymiany. 

Nadzór w chmurze jako usługa telekomunikacyjna zapewnia społecznościom mieszkaniowym, domom prywatnym i stowarzyszeniom właścicieli nieruchomości:

• ciągłe bezpieczeństwo bez problemów sprzętowych;
• Funkcje oparte na sztucznej inteligencji, takie jak rozpoznawanie twarzy i tablic rejestracyjnych;
• zintegrowana funkcjonalność wideodomofonu;
• łatwy dostęp dla mieszkańców i kadry zarządzającej.

Dlaczego Aipix jest najlepszym partnerem do uruchomienia i skalowania Twojej firmy VSaaS

Rozwiązanie wideo w chmurze jako usługa od dostawców usług telekomunikacyjnych lub internetowych wymaga czegoś więcej niż tylko technologii, aby odnieść sukces. Jak każde wprowadzenie produktu na rynek, wymaga strategii produktowej lub „wejść na rynek”, możliwości integracji, wdrażanie użytkowników, działania promocyjne, wsparcie techniczne i rozwój produktów komercyjnych. Aipix, jako wiodący dostawca VSaaS na świecie, z bogatym portfolio globalnych zastosowań, zapewnia pełne wsparcie operatorom telekomunikacyjnym i dostawcom usług internetowych w całym procesie wdrażania usług wideo w chmurze. Od konkretnych kroków w zakresie pozyskiwania pierwszych klientów VSaaS, po aktualizacje, dostawę sprzętu i inne wsparcie w zakresie skalowania na skalę krajową.

Podstawowe wsparcie strategiczne obejmuje (choć nie ogranicza się do nich – ponieważ do każdego klienta i każdej sprawy podchodzimy indywidualnie):

• konfiguracja platformy i personalizacja białej etykiety;
• szkolenia dla zespołów technicznych i personelu sprzedaży;
• gotowe podręczniki sprzedaży i branżowe przypadki użycia;
• narzędzia analityczne do prognozowania przychodów i maksymalizacji zwrotu z inwestycji (ROI);
• stałe wsparcie skalowania w celu rozszerzenia zasięgu i branż.

Dzięki Aipix operatorzy i dostawcy usług internetowych szybko, pewnie i zyskownie wchodzą na nowy, cyfrowy rynek VSaaS. Dzięki naszemu planowi działania mogą pozyskać pierwszych klientów już od pierwszych dni. maksymalizacja zwrotu z inwestycji w chmurowy monitoring wideo bez dużych początkowych nakładów inwestycyjnych i ryzyka operacyjnego.

Chcesz omówić lub uruchomić usługę VSaaS pod własną marką? Chcesz szybko pozyskać pierwszych klientów? Skontaktuj się z menedżerami Aipix, aby uzyskać bezpłatną konsultację i dowiedzieć się, jak zbudować skalowalny, wysokomarżowy biznes monitoringu wideo w chmurze, z pełnym wsparciem na każdym etapie.