Jak wdrożyć VSaaS bez chmury: studium przypadku

This case study examines the deployment of a cloud-based VSaaS solution in an Eastern European country, addressing the challenge of implementing VSaaS without relying on traditional cloud infrastructure. It highlights a unique scenario in which a data center service provider assumed the role of a national VSaaS provider — departing from the conventional model where telecom operators typically lead such services.

The initiative was aimed at Internet Service Providers (ISPs), telecom operators, and enterprise clients, including retail chains and municipalities.

The project was executed through a partnership between two companies: Aipix, a provider of telecom-focused software for launching value-added services based on cloud video surveillance, and a data center operator managing its own Tier III facility located at Central IX in the country’s capital.

This collaboration addressed a key challenge faced by telecom providers. The turning point came when the national data center took on the primary role, traditionally held by telecom operators. This approach enabled the nationwide rollout of VSaaS, allowing telecom providers and other businesses to use cloud video surveillance services without the need to build or manage their own cloud infrastructure.

Wyzwanie podkreślające pytanie: Jak wdrożyć VSaaS bez chmury

Wiele firm telekomunikacyjnych i dostawców usług internetowych stosuje model biznesowy i architekturę dzierżawy. Nie zarządzają oni własną infrastrukturą centrów danych, a zamiast tego wynajmują pojemność na platformach różnych dostawców – do przechowywania danych, serwerów itp.

Chociaż podejście to pozwala operatorom na stopniowe skalowanie, to jednak stwarza trudności przy wdrażaniu nowych platform.

Dostawcy usług telekomunikacyjnych bez zasobów na wdrożenia VSaaS

Podczas naszych rozmów z operatorami i dostawcami usług internetowych napotkali oni szereg problemów. Większość z nich dotyczyła następujących kwestii:

• brak dostępnej pojemności serwera do testowania nowych usług
• niewystarczające zasoby pamięci masowej dla archiwów wideo
• rozproszona infrastruktura u różnych dostawców kolokacji
• trudności w przydzielaniu zasobów na projekty pilotażowe

Powodem jest to, że infrastruktura chmurowa była niewystarczająca, a firmy telekomunikacyjne nie dysponowały wystarczającą infrastrukturą, aby uruchamiać skalowalne projekty VSaaS lub je monetyzować. Działo się tak pomimo ogromnego zainteresowania ze strony deweloperów mieszkaniowych, firm zarządzających mieszkaniami i właścicieli nieruchomości komercyjnych.

Pokazano konieczność wprowadzenia systemu VSaaS oraz potrzebę wspólnej platformy VSaaS bazującej na dedykowanej infrastrukturze chmurowej, którą można udostępniać.

Rozwiązanie problemu wdrażania VSaaS bez chmury: scentralizowane środowisko chmury VSaaS

Po przeanalizowaniu problemu znaleźliśmy najlepsze rozwiązanie. Zamiast budować oddzielne struktury chmurowe dla każdego dostawcy usług telekomunikacyjnych, platforma Aipix VAS została wdrożona w centrum danych Tier III partnera.

To podejście zapewniło dostawcom usług telekomunikacyjnych w całym kraju gotowe do użycia środowisko. Obejmowało ono wstępnie skonfigurowane zasoby obliczeniowe, pamięci masowej i sieciowe, umożliwiając im uruchamianie usług opartych na VSaaS bez inwestowania w rozwój centrów danych. Pozwoliło również na rozszerzenie skalowalnych rozwiązań monitoringu na inne rynki o ograniczonej infrastrukturze, takie jak deweloperzy i firmy zarządzające budynkami mieszkalnymi. 

Strategia wdrażania

W trakcie negocjacji z partnerem ustaliliśmy jasne ramy współpracy, które ostatecznie stały się podstawą projektu. 

W ramach tej strategii partner przyjął rolę ogólnopolskiego dostawcy usług w chmurze dla usług VSaaS, umożliwiając dostawcom usług telekomunikacyjnych i internetowych uruchamianie własnych usług o wartości dodanej pod własną marką, opartych na monitoringu wideo w chmurze, a także oferując te usługi bezpośrednio klientom B2B.

Obowiązki były jasno podzielone:

Obowiązki partnera

Partner pełni funkcję głównego dostawcy usług i operatora infrastruktury. Jego rola obejmuje:

• wdrażanie i utrzymywanie infrastruktury chmurowej
• samodzielna identyfikacja i pozyskiwanie nowych klientów
• świadczenie usług hostingowych dla dostawców usług telekomunikacyjnych, internetowych, a nawet operatorów sieci bezprzewodowych

Obowiązki Aipix

Aipix koncentruje się na wdrażaniu platformy i eksperckiej wiedzy technicznej poprzez:

• pomaganie partnerowi w negocjacjach z potencjalnymi klientami
• wdrażanie i konfigurowanie platformy
• szkolenie zespołów wsparcia technicznego partnera
• zapewnianie ciągłej wiedzy specjalistycznej na temat produktów
  

Platforma działa w ramach model licencjonowania subskrypcyjnego, a Aipix będzie wystawiać partnerowi miesięczne rachunki za licencje na platformę.

Model ten zapewnia przewidywalną skalowalność w miarę podłączania się do platformy nowych operatorów telekomunikacyjnych.

Wsparcie 24/7 i niezawodna dostawa usług

Dla operatorów telekomunikacyjnych oferujących usługi monitoringu niezawodność jest kluczowa. Systemy monitoringu wizyjnego często działają w trybie ciągłym, co sprawia, że przerwy w świadczeniu usług są niedopuszczalne.

Aby zagwarantować stabilne działanie, Aipix przeszkolił zespół techniczny partnera w zakresie świadczenia całodobowego wsparcia technicznego.

Taka struktura wsparcia gwarantuje, że operatorzy korzystający z tego rozwiązania mają zapewniony ciągły monitoring i szybkie rozwiązywanie problemów.

Zalety techniczne rozwiązania: Skalowalna i niezawodna usługa poprzez punkty wymiany ruchu internetowego

Platforma jest hostowana w centrum danych dostawcy usług chmurowych, zlokalizowanym w centralnym punkcie IX. Wydajna sieć szerokopasmowa, utworzona z tego węzła, umożliwia dostawcom usług internetowych i klientom w całym kraju łączenie się za jego pośrednictwem i korzystanie z szybkiego, niezawodnego przetwarzania danych. Podobnie jak w tej konfiguracji, ruch wideo jest przesyłany nie standardowymi trasami internetowymi, lecz przez szybkie, wieloterabitowe łącza szkieletowe, co zapewnia minimalne opóźnienia i doskonałą wydajność.

Daje to szereg korzyści:

• zmniejszone opóźnienie dla strumieni wideo
• zwiększona wydajność sieci
• zoptymalizowane kierowanie ruchem
• niższe koszty operacyjne dla operatorów

Obecnie trwają negocjacje mające na celu rozszerzenie tych połączeń ze stolicy do najbardziej oddalonych regionów.

Wyniki: Umożliwienie powszechnego przyjęcia i uruchomienia usług opartych na VSaaS

Współpraca zaowocowała wdrożeniem ogólnopolskie środowisko chmurowe Rozwiązanie zaprojektowane specjalnie dla dostawców usług telekomunikacyjnych. Obecnie umożliwia klientom podłączanie kamer i urządzeń brzegowych bezpośrednio do infrastruktury chmurowej.

Kluczowe możliwości rozwiązania w chmurze obejmują:

• Podłączenie urządzeń EDGE i kamer IP
• Bezpieczny dostęp przez tunele VPN
• Centralne przechowywanie i zarządzanie wideo
• Wsparcie operacyjne 24/7

Jednym z najważniejszych rezultatów jest to, że małe i średnie przedsiębiorstwa telekomunikacyjne mogą teraz uruchamiać usługi nadzoru bez konieczności budowania nowej infrastruktury, dostarczając nowoczesne rozwiązania osiedlom mieszkaniowym, firmom i gminom.

Możliwości dla dostawców usług centrów danych

Projekt ten tworzy również nowe możliwości generowania przychodów i rozwoju dla dostawcy usług centrów danych, który odpowiada za zapewnienie podstawowej infrastruktury chmurowej i dostarczanie rozwiązań.

Korzyści dla partnera obejmują:

• Rozszerzona baza klientów: partner przyciąga operatorów telekomunikacyjnych, dostawców usług internetowych i firmy, które w przeciwnym razie nie mogłyby wdrożyć VSaaS bez infrastruktury chmurowej lub potrzebują dedykowanego systemu monitoringu wideo w chmurze dla swojej działalności.
• Przychody cykliczne: usługi hostingowe i licencje na platformę generują przewidywalny miesięczny dochód.
• Wzmocniona pozycja rynkowa: działanie w roli ogólnopolskiego dostawcy usług w chmurze dla VSaaS podnosi prestiż marki partnera i ofertę usług.
• Możliwości sprzedaży dodatkowej: partner może zaoferować dodatkowe usługi w chmurze i łączności, takie jak bezpieczne przechowywanie danych lub kolokacja serwerów, klientom, którzy już korzystają z jego rozwiązania platformy VSaaS, tworząc w ten sposób długoterminową wartość.

Ta podwójna korzyść zapewnia współpracę operatorów telekomunikacyjnych i centrów danych rozwijać swoje usługi i przychody wykorzystując jednocześnie scentralizowane środowisko chmurowe tego samego partnera.

Wniosek

Współpraca pomiędzy Aipix i jej partner w zakresie centrów danych pokazują, w jaki sposób scentralizowane rozwiązanie w chmurze VSaaS może usunąć jedną z największych barier branży telekomunikacyjnej: brak infrastruktury chmurowej.

Ten Platforma Aipix stanowi solidną podstawę programową, która umożliwia operatorom telekomunikacyjnym uruchamianie, skalowanie i monetyzację usług o wartości dodanej opartych na monitoringu wideo w chmurze. Jednocześnie partner w zakresie centrów danych wykorzystuje swoją dedykowaną infrastrukturę Tier III do hostowania platformy, udostępniając ją dostawcom usług telekomunikacyjnych i internetowych, którzy nie posiadają własnej infrastruktury, a także firmom poszukującym dedykowanych rozwiązań do monitoringu wideo.

Tworząc scentralizowane środowisko chmurowe, partnerstwo zapewnia skalowalne, gotowe do użycia rozwiązanie, które pozwala operatorom oferować usługi VSaaS bez konieczności budowania własnych centrów danych. Projekt ten pokazuje, jak modele usług oparte na chmurze mogą przyspieszyć innowacje telekomunikacyjne, obniżyć koszty operacyjne i otworzyć rynek VSaaS dla dostawców każdej wielkości.

Dostawcy usług telekomunikacyjnych i centrów danych, którzy chcą się rozwijać, muszą liczyć się z tym, że kolejny etap wzrostu nie będzie polegał wyłącznie na rozbudowie infrastruktury, ale na wykorzystaniu pełnej wartości tego, co już stworzyli, dzięki usługom o wartości dodanej opartym na platformie Aipix.