Jak wdrożyć VSaaS bez infrastruktury chmurowej: studium przypadku firmy Aipix

W niniejszym studium przypadku analizowane jest wdrożenie rozwiązania VSaaS w chmurze w kraju Europy Wschodniej, co stanowi wyzwanie dla wdrożenia VSaaS bez polegania na tradycyjnej infrastrukturze chmurowej. Przedstawiono w nim unikatowy scenariusz, w którym dostawca usług centrów danych przyjął rolę krajowego dostawcy. VSaaS dostawca — odchodząc od konwencjonalnego modelu, w którym to operatorzy telekomunikacyjni zwykle prowadzą tego typu usługi.

Inicjatywa skierowana była do dostawców usług internetowych (ISP), operatorów telekomunikacyjnych i klientów korporacyjnych, w tym sieci handlowych i gmin.

Projekt został zrealizowany w ramach partnerstwa dwóch firm: Aipix, dostawcy oprogramowania dla branży telekomunikacyjnej, uruchamianie usług o wartości dodanej w oparciu w zakresie monitoringu wideo w chmurze oraz operatora centrum danych zarządzającego własnym obiektem Tier III, znajdującym się w Central IX w stolicy kraju.

Ta współpraca stanowiła odpowiedź na kluczowe wyzwanie, przed którym stanęli dostawcy usług telekomunikacyjnych. Przełom nastąpił, gdy krajowe centrum danych przejęło główną rolę, tradycyjnie pełnioną przez operatorów telekomunikacyjnych. To podejście umożliwiło ogólnokrajowe wdrożenie VSaaS, umożliwiając dostawcom usług telekomunikacyjnych i innym firmom korzystanie z usług monitoringu wideo w chmurze bez konieczności budowania i zarządzania własną infrastrukturą chmurową.

Wyzwanie podkreślające pytanie: Jak wdrożyć VSaaS bez chmury

Niektórzy dostawcy usług telekomunikacyjnych i internetowi stosują model biznesowy i architekturę leasingową. Nie zarządzają oni własną infrastrukturą centrów danych, a zamiast tego wynajmują pojemność na różnych platformach dostawców – do przechowywania danych, serwerów itp.

Chociaż podejście to pozwala operatorom na stopniowe skalowanie, to jednak stwarza trudności przy wdrażaniu nowych platform.

Dostawcy usług telekomunikacyjnych bez zasobów na wdrożenia VSaaS

Podczas naszych rozmów ze średnimi i małymi dostawcami usług telekomunikacyjnych oraz dostawcami usług internetowych (ISP) napotkaliśmy szereg problemów. Większość z nich dotyczyła następujących kwestii:

• brak dostępnej pojemności serwera do testowania nowych usług
• niewystarczające zasoby pamięci masowej dla archiwów wideo
• rozproszona infrastruktura u różnych dostawców kolokacji
• trudności w przydzielaniu zasobów na projekty pilotażowe

Powodem jest to, że infrastruktura chmurowa była niewystarczająca, a firmy telekomunikacyjne nie dysponowały wystarczającą infrastrukturą, aby uruchamiać skalowalne projekty VSaaS lub je monetyzować. Działo się tak pomimo ogromnego zainteresowania ze strony deweloperów mieszkaniowych, firm zarządzających mieszkaniami i właścicieli nieruchomości komercyjnych.

Pokazano konieczność System VSaaS i że powinna istnieć wspólna platforma VSaaS oparta na dedykowanej infrastrukturze chmurowej, którą można udostępniać.

Rozwiązanie problemu wdrażania VSaaS bez chmury: scentralizowane środowisko chmury VSaaS

Po przeanalizowaniu problemu znaleźliśmy najlepsze rozwiązanie. Zamiast budować oddzielne struktury chmurowe dla każdego dostawcy usług telekomunikacyjnych, platforma Aipix VAS została wdrożona w centrum danych Tier III partnera.

To podejście zapewniło dostawcom usług telekomunikacyjnych w całym kraju gotowe do użycia środowisko. Obejmowało ono wstępnie skonfigurowane zasoby obliczeniowe, pamięci masowej i sieciowe, umożliwiając im uruchamianie usług opartych na VSaaS bez inwestowania w rozwój centrów danych. Pozwoliło również na rozszerzenie skalowalnych rozwiązań monitoringu na inne rynki o ograniczonej infrastrukturze, takie jak deweloperzy i firmy zarządzające budynkami mieszkalnymi. 

Strategia wdrażania

W trakcie negocjacji z partnerem ustaliliśmy jasne ramy współpracy, które ostatecznie stały się podstawą projektu. 

W ramach tej strategii partner przyjął rolę ogólnopolskiego dostawcy usług chmurowych dla usług VSaaS, umożliwiając dostawcom usług telekomunikacyjnych i internetowych uruchomienie własnych markowe usługi o wartości dodanej oparte na monitoringu wideo w chmurze, oferując jednocześnie te usługi bezpośrednio klientom B2B.

Obowiązki były jasno podzielone:

Obowiązki partnera

Partner pełni funkcję głównego dostawcy usług i operatora infrastruktury. Jego rola obejmuje:

• wdrażanie i utrzymywanie infrastruktury chmurowej
• samodzielna identyfikacja i pozyskiwanie nowych klientów
• świadczenie usług hostingowych dla dostawców usług telekomunikacyjnych, internetowych, a nawet operatorów sieci bezprzewodowych

Obowiązki Aipix

Aipix koncentruje się na wdrażaniu platformy i eksperckiej wiedzy technicznej poprzez:

• pomaganie partnerowi w negocjacjach z potencjalnymi klientami
• wdrażanie i konfigurowanie platformy
• szkolenie zespołów wsparcia technicznego partnera
• zapewnianie ciągłej wiedzy specjalistycznej na temat produktów
  

Platforma działa w oparciu o model licencjonowania subskrypcyjnego, w ramach którego Aipix wystawia partnerowi miesięczne rachunki za licencje na platformę.

Model ten zapewnia przewidywalną skalowalność w miarę podłączania się do platformy nowych operatorów telekomunikacyjnych.

Wsparcie 24/7 i niezawodna dostawa usług

Dla operatorów telekomunikacyjnych oferujących usługi monitoringu niezawodność jest kluczowa. Systemy monitoringu wizyjnego często działają w trybie ciągłym, co sprawia, że przerwy w świadczeniu usług są niedopuszczalne.

Aby zagwarantować stabilne działanie, Aipix przeszkolił zespół techniczny partnera w zakresie świadczenia całodobowego wsparcia technicznego.

Taka struktura wsparcia gwarantuje, że operatorzy korzystający z tego rozwiązania mają zapewniony ciągły monitoring i szybkie rozwiązywanie problemów.

Zalety techniczne rozwiązania: Skalowalna i niezawodna usługa poprzez punkty wymiany ruchu internetowego

Platforma jest hostowana w centrum danych dostawcy usług chmurowych, zlokalizowanym w centralnym punkcie IX. Wydajna sieć szerokopasmowa, utworzona z tego węzła, umożliwia dostawcom usług internetowych i klientom w całym kraju łączenie się za jego pośrednictwem i korzystanie z szybkiego, niezawodnego przetwarzania danych. Podobnie jak w tej konfiguracji, ruch wideo jest przesyłany nie standardowymi trasami internetowymi, lecz przez szybkie, wieloterabitowe łącza szkieletowe, co zapewnia minimalne opóźnienia i doskonałą wydajność.

Daje to szereg korzyści:

• zmniejszone opóźnienie dla strumieni wideo
• zwiększona wydajność sieci
• zoptymalizowane kierowanie ruchem
• niższe koszty operacyjne dla operatorów

Obecnie trwają negocjacje mające na celu rozszerzenie tych połączeń ze stolicy do najbardziej oddalonych regionów.

Wyniki: Umożliwienie powszechnego przyjęcia i uruchomienia usług opartych na VSaaS

Współpraca zaowocowała wdrożeniem ogólnopolskiego środowiska chmurowego zaprojektowanego specjalnie dla dostawców usług telekomunikacyjnych. Obecnie rozwiązanie to pozwala klientom łączyć kamery i urządzenia brzegowe bezpośrednio z infrastrukturą chmurową.

Kluczowe możliwości rozwiązania w chmurze obejmują:

• Podłączenie urządzeń EDGE i kamer IP
• Bezpieczny dostęp przez tunele VPN
• Centralne przechowywanie i zarządzanie wideo
• Wsparcie operacyjne 24/7

Jednym z najważniejszych rezultatów jest to, że małe i średnie przedsiębiorstwa telekomunikacyjne mogą teraz uruchamiać usługi nadzoru bez konieczności budowania nowej infrastruktury, dostarczając nowoczesne rozwiązania osiedlom mieszkaniowym, firmom i gminom.

Możliwości dla dostawców usług centrów danych

Projekt ten tworzy również nowe możliwości generowania przychodów i rozwoju dla dostawcy usług centrów danych, który odpowiada za zapewnienie podstawowej infrastruktury chmurowej i dostarczanie rozwiązań.

Korzyści dla partnera obejmują:

• Rozszerzona baza klientów: partner przyciąga operatorów telekomunikacyjnych, dostawców usług internetowych i firmy, które w przeciwnym razie nie mogłyby wdrożyć VSaaS bez infrastruktury chmurowej lub potrzebują dedykowanego systemu monitoringu wideo w chmurze dla swojej działalności.
• Przychody cykliczne: usługi hostingowe i licencje na platformę generują przewidywalny miesięczny dochód.
• Wzmocniona pozycja rynkowa: działanie w roli ogólnopolskiego dostawcy usług w chmurze dla VSaaS podnosi prestiż marki partnera i ofertę usług.
• Możliwości sprzedaży dodatkowej: partner może zaoferować dodatkowe usługi w chmurze i łączności, takie jak bezpieczne przechowywanie danych lub kolokacja serwerów, klientom, którzy już korzystają z jego rozwiązania platformy VSaaS, tworząc w ten sposób długoterminową wartość.

Ta podwójna korzyść sprawia, że zarówno operatorzy telekomunikacyjni, jak i partnerzy w zakresie centrów danych mogą rozwijać swoje usługi i zwiększać przychody, korzystając jednocześnie z scentralizowanego środowiska chmurowego tego samego partnera.

Wniosek

Współpraca firmy Aipix z jej partnerem w zakresie centrów danych pokazuje, w jaki sposób scentralizowane rozwiązanie w chmurze VSaaS może usunąć jedną z największych barier branży telekomunikacyjnej: brak infrastruktury chmurowej.

Platforma Aipix VSaaS obsługuje jako solidny fundament programowy, który umożliwia operatorom telekomunikacyjnym uruchamianie, skalowanie i monetyzację usług o wartości dodanej opartych na monitoringu wideo w chmurze. Jednocześnie partner w zakresie centrów danych wykorzystuje swoją dedykowaną infrastrukturę Tier III do hostowania platformy, udostępniając ją dostawcom usług telekomunikacyjnych i internetowych, którzy nie posiadają własnej infrastruktury, a także firmom poszukującym dedykowanych rozwiązań do monitoringu wideo.

Tworząc scentralizowane środowisko chmurowe, partnerstwo zapewnia skalowalne, gotowe do użycia rozwiązanie, które pozwala operatorom oferować usługi VSaaS bez konieczności budowania własnych centrów danych. Projekt ten pokazuje, jak modele usług oparte na chmurze mogą przyspieszyć innowacje telekomunikacyjne, obniżyć koszty operacyjne i otworzyć rynek VSaaS dla dostawców każdej wielkości.

Dostawcy usług telekomunikacyjnych i centrów danych, którzy chcą się rozwijać, muszą liczyć się z tym, że kolejny etap wzrostu nie będzie polegał wyłącznie na rozbudowie infrastruktury, ale na wykorzystaniu pełnej wartości tego, co już stworzyli, dzięki usługom o wartości dodanej opartym na platformie Aipix.