Przewaga pierwszego gracza w VSaaS: strategiczna szansa dla firm telekomunikacyjnych i dostawców usług internetowych

Światowa branża telekomunikacyjna i dostawców usług internetowych (ISP) przechodzi transformację dzięki opartemu na chmurze monitoringowi wideo jako usłudze (VSaaS). Pierwsze firmy, które wdrożą tę technologię, zyskują „przewagę pierwszego gracza w VSaaS”, tworząc standardy, które zdefiniują nowy segment rynku. Rynek wymaga natychmiastowych działań, ponieważ każde opóźnienie może skutkować utratą potencjału biznesowego.

Dlaczego czas ma znaczenie dla firm telekomunikacyjnych i dostawców usług internetowych

Firmy oferujące rozwiązania chmurowe i integratorzy systemów zawierają z klientami długoterminowe umowy VSaaS w celu ustalenia modeli cenowych, punktów odniesienia jakości usług, udziału w rynku migracji tradycyjnych systemów VMS oraz protokołów połączeń technologicznych.

Weź pod uwagę potencjał:

• Instalacja każdego miliona podłączonych kamer wygenerowałaby $40–60 milionów dolarów rocznego przychodu cyklicznego.
• Prognozuje się, że globalny rynek VSaaS wzrośnie z 14 biliardów TP4,7 miliarda w 2023 r. do prawie 14 biliardów TP20 miliardów w 2032 r., przy średniorocznym tempie wzrostu (CAGR) wynoszącym ~171 biliardów TP3.
• Dla Ameryka Łacińska – rynek monitoringu wideo i VSaaS wygenerowała 1 4 biliony TP3 941 mln w 2024 r. i oczekuje się, że do 2030 r. osiągnie 1 4 biliony TP4 8 326,0 mln (CAGR ~13,11 TP3 TB)
• Wzrost regionalny jest znaczący nie tylko w Ameryce Łacińskiej I digitalizacja regionu Afryki. Również w Azji Południowo-Wschodniej, na Bliskim Wschodzie i w Europie Wschodniej firmy telekomunikacyjne powinny rozważyć natychmiastowe wejście na rynek VSaaS, gdzie urbanizacja i projekty inteligentnych miast napędzają popyt.

Co to oznacza? Firmy działające w chmurze wykorzystują każdą chwilę bezczynności, aby budować swój udział w rynku, jednocześnie zdobywając kontrakty biznesowe, nawiązując partnerstwa, ustalając struktury cenowe, standardy techniczne i metody świadczenia usług, które mogą zaszkodzić Twojej działalności.

Miesięczne opóźnienia pozwalają konkurentom na budowanie pozycji lidera na rynku, co utrudnia spóźnialskim wejście na rynek po rozsądnej cenie.

Jak przewaga pierwszego gracza w VSaaS napędza strategiczny wzrost

VSaaS pełni funkcję strategicznego silnika wzrostu, który oferuje dostawcom usług internetowych i operatorom telekomunikacyjnym więcej niż tylko podstawową nową usługę.

• Przychody cykliczne. Modele subskrypcyjne dostarczają stabilny i przewidywalny dochód.
• Lojalność klientów. Usługi pakietowe rosną lepkość i zmniejszenie rotacji.
• Różnicowanie portfela. VSaaS pozycjonuje Twoją firmę jako dostawcę kompleksowych usług w chmurze.
• Wpływ branży. Wcześni użytkownicy kształtują standardy regionalne, ramy integracyjne i modele cenowe.

Operatorzy, którzy jako pierwsi rozpoczynają działalność, zdobywają dominującą pozycję na rynku, ustalając jednocześnie wytyczne, których muszą przestrzegać kolejni konkurenci.

Globalne możliwości się rozszerzają

Rynek VSaaS w regionie Azji i Pacyfiku

Gwałtowna urbanizacja i rozwój handlu zwiększają popyt na inteligentne rozwiązania dozorowe.

Rynek VSaaS w Ameryce Łacińskiej

Gwałtowny wzrost inwestycji telekomunikacyjnych w Ameryce Łacińskiej. Inwestycje w infrastrukturę mobilną w Ameryce Łacińskiej szacuje się na 14 biliony ton rocznie, a konkretnie na 1 014,4 miliona ton w Brazylii w 2024 roku. oczekuje się, że osiągnie $1 881,7 mln do 2030 r. (CAGR ~10,7%). 

Co to pokazuje: rynek wykazuje silny wzrost popytu na monitoring wideo. Dzięki temu, wraz z rozwojem infrastruktury sieciowej, operatorzy telekomunikacyjni i dostawcy usług internetowych mają możliwość korzystania z ich łączności i usług w chmurze.

Rynek VSaaS w Europie Wschodniej

Rosnące potrzeby w zakresie bezpieczeństwa i inicjatywy modernizacyjne stwarzają niewykorzystany potencjał.

Rynek VSaaS w Afryce i na Bliskim Wschodzie

Szybko rozwijające się obszary miejskie z nowymi systemami szerokopasmowymi stwarzają ogromny potencjał biznesowy dla usług subskrypcji monitoringu w chmurze. Powszechne wdrażanie technologii inteligentnych miast sprawia, że VSaaS jest usługą niezbędną dla działalności biznesowej i organizacji sektora publicznego.

Choć mniej dojrzały, Region MEA (Bliski Wschód i Afryka) odpowiada za ~10% globalnego poziomego udziału VSaaS (według raportu Global Growth Insights). 

Prognozuje się, że ruch danych mobilnych w Afryce Subsaharyjskiej wzrośnie o ~23% CAGR od 2023 do 2030Warunki rynkowe stwarzają środowisko, w którym nowi gracze mogą łatwo rozwijać swoje technologie. Nadal jest mniej konkurentów i mniej konkurencji, co czyni je atrakcyjnym miejscem dla wczesnych liderów rynku.

Operatorzy telekomunikacyjni i dostawcy usług internetowych powinni skupić się na tych rynkach, ponieważ dysponują już infrastrukturą sieciową umożliwiającą świadczenie usług monitoringu w chmurze. Pierwsze firmy, które wejdą na ten rynek, uzyskają zyskowne, długoterminowe umowy, zanim ich konkurenci opracują swoje plany.

Co się stanie, jeśli opóźnisz w pierwszym ruchu

Opóźnienie nie oznacza tylko utraty przychodów. W dłuższej perspektywie oznacza:

• Konkurencja dyktuje ceny, umowy i modele świadczenia usług.
• Udziały w rynku zdobywają pierwsi gracze dzięki długoterminowym subskrypcjom.
• Traci się szansę na łączenie usług łączności i usług w chmurze.

Szybko rozwijający się rynek wymaga natychmiastowego działania, ponieważ opóźnione decyzje skutkują znacznymi stratami finansowymi. Przewaga pierwszego gracza pozwala operatorom osiągnąć pozycję lidera rynku, jednocześnie umacniając swoją pozycję lidera branży, kontrolującego cały ekosystem.

Jakie działania mogą podjąć firmy telekomunikacyjne i dostawcy usług internetowych, aby zmaksymalizować przewagę wynikającą z bycia pierwszym graczem?

Oto konkretne kroki, które operatorzy telekomunikacyjni/dostawcy usług internetowych mogą podjąć, aby przejść z roli „obserwatora” na rolę „przenoszącego”:

1. Współpracuj z Zaufani dostawcy VSaaS, tacy jak Aipix (wideo w chmurze, analityka, ekosystem urządzeń i kamer) szybko uruchomić usługę subskrypcyjną.
2. Połącz łączność + monitoring + analitykę w chmurze w jedną ofertę. Ułatwia to obecnym klientom korzystanie z usługi, zwiększając średni przychód na klienta (ARPU) i zmniejszając rotację.
3. Wykorzystaj istniejące zasoby sieciowe (szerokopasmowe, światłowodowe, mobilne, centra danych), aby zapewnić podstawę do przetwarzania obrazu z monitoringu, przetwarzania brzegowego i przechowywania danych w chmurze.
4. Zbuduj lub dołącz do ekosystemu partnerskiego wokół producentów kamer, dostawców analityki/AI, integratorów i MSP. Twój operator telekomunikacyjny staje się agregatorem platformy.
5. Wybierz się na niedostatecznie obsługiwane rynki z globalne rozwiązanie VSaaS, takie jak AipixNa przykład regiony/kraje, w których rynek chmury dozorowej jest słabo spenetrowany, np. Afryka, mniejsze kraje Ameryki Łacińskiej, gdzie konkurencja jest mniejsza, a potencjał wzrostu większy.
6. Projektuj umowy uwzględniające skalę i retencję w ramach umów wieloletnich, zachęty za liczbę kamer, poziomy analityki, ścieżki sprzedaży dodatkowej. Uchwyć korzyści ekonomiczne na wczesnym etapie.
7. Przekaż strategiczny przekaz swojej organizacji. To nie tylko „usługa o wartości dodanej”, to strategiczny motor wzrostu i przewaga konkurencyjna.

Podejmij działania w kierunku VSaaS już teraz

Przewaga pioniera w zakresie monitoringu wideo w chmurze istnieje przez ograniczony czas, po czym staje się niedostępna. 

Rynek usług VSaaS opartych na subskrypcji w Ameryce Łacińskiej i Afryce wykazuje duży potencjał szybkiej adopcji, dlatego operatorzy telekomunikacyjni/dostawcy usług internetowych, którzy podejmą działania już teraz, będą w stanie utrzymać stałych klientów, ustanowić nowe modele świadczenia usług oraz wdrożyć strategię ekspansji. 

Obecna sytuacja wymaga natychmiastowych działań. Firmy telekomunikacyjne i dostawcy usług internetowych, które wdrożą VSaaS w tym początkowym okresie, stworzą cykliczne źródła przychodów, budując jednocześnie lojalność klientów i stając się regionalnym liderem w dziedzinie monitoringu wideo w chmurze.

Nawiąż współpracę z Aipix już dziś, aby wdrożyć VSaaS, generować wysokie marże i zyskiwać przewagę jako pionier na rynku globalnym. Skontaktuj się z nami, aby otrzymać indywidualny plan rozwoju.